欢乐家:2025年7月3日投资者关系活动记录表（2025-013）

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-013
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（电话会议）
参与单位名称及人员 详见附件
时间 2025年7月3日
地点 电话会议
副总裁、董事会秘书 范崇澜
上市公司接待人员姓名
证券事务代表 孙嘉彤
主要内容如下：
1. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划？
公司坚持高品质的罐头产品，对水果罐头产品研发
思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头
产品，近期公司根据不同消费者的需求，推出了减糖版
水果罐头、果汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品，
投资者关系活动主要内 同时，在产品包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增
容介绍 加了果杯等多样化的产品包装。随着公司多元化渠道的
开拓，希望在该渠道巩固公司水果罐头产品的优势。
椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的
喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，也在今年进行
了椰子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对
公司营业收入贡献有限。近期公司也推出了椰果椰子水
和椰子水饮料两款饮料新品，拓宽了椰子水类产品的价
格带，以满足不同消费者的需求，可以更好的增加公司在即饮市场的产品品类。
2. 公司在零食专营渠道的进展情况？
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度，公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元，公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统，同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。
3. 公司产品价格调整的主要原因？
基于公司部分产品主要原材料成本上涨等因素，公司对主要产品之椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行调整，本次产品价格上调幅度约为1%-8%之间不等。同时为统筹全国不同地区的产品出厂价格，对少部分地区的椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行了下调，下调幅度约为1%-5%之间不等。
4. 公司销售策略和费用投入计划？
面对市场挑战，公司将以“主动求变”的姿态，聚焦水果罐头+椰基饮料赛道，持续创新，寻求新动能。加强品类创新，打造差异化产品矩阵，因地制宜拟定区域政策，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。
公司持续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
5. 公司水果及椰子原料成本及采购情况？
公司水果原料主要采自山东、湖北等地，水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰

收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上
年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅
度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体
处于合理价格区间。
公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国
家，受供需关系等因素影响，椰子类原材料的采购单价
有一定幅度上升。
6. 公司在印尼建设椰子加工项目的原因？
公司计划出资不超过 3,397.56亿印尼盾（约折合
2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目。项目建设期为
12个月，项目建成后可生产椰子类相关原料加工产品，
包括生榨椰肉汁、椰子水加工以及椰蓉加工等，产品销
售包括出口中国等国家及在印尼本地销售。
本次投资有利于公司向产品原料端的延伸，有助于
公司完善产业链上游布局，加强公司核心产品的原料供
应及在供应链方面的竞争力，为公司未来发展提供资源
保障。
7. 公司股权激励计划？
公司目前还没有推出股权激励计划。
其他情况说明：接待过程中，公司接待人员与投资
者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未
公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 具体参与单位名称
日期 2025年7月3日
附件：
会议参与单位名称
序号 机构名称
1 东吴证券
2 新华基金
3 汇丰晋信基金