普蕊斯:301257普蕊斯调研活动信息20250430

证券代码：301257 证券简称：普蕊斯
普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □券商策略会
投资者关系 其他
活动类别 （太平洋证券、兴业证券、华创证券、国泰海通证券、中金公
司、东方证券、申万宏源证券、光大证券、长江证券、开源证
券、信达证券、东北证券、招商证券、华安证券、中泰证券、国
金证券、国联民生证券、民生证券、西部证券、华福证券、国海
证券、华西证券、国信证券、平安证券、国盛证券、财通证券、
国元证券 27 家证券联合主持的 2024 年年度和 2025 年第一季度
业绩交流电话会）
融通基金 国联基金 万家基金 前海开源基金
南华基金 富安达基金 清池资本 中泰资管
招银国际 青骊投资 泰康资管 神农投资
太平洋证券 兴业证券 华创证券 国泰海通证券
参与单位 中金公司 东方证券 光大证券 申万宏源证券
名称及人员 长江证券 开源证券 信达证券 东北证券
姓名 招商证券 华安证券 中泰证券 国金证券
民生证券 西部证券 华福证券 国联民生证券
国海证券 华西证券 国信证券 平安证券
国盛证券 财通证券 国元证券 中信证券
华泰证券 山西证券 等 53 家机构 71 人
时间 2025 年 4 月 29 日—2025 年 4 月 30日
地点 上海公司会议室

上市公司接 总经理 杨宏伟 董事会秘书 赖小龙
待人员姓名
一、介绍公司 2024 年年度和 2025 年第一季度经营情况
普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商，坚持“以患者
为中心”，通过将临床试验和医院实际场景进行解构，创建出一
套临床试验全流程项目管理体系，公司深耕 SMO 业务，为中国
临床试验执行提质增效，助力新药更快惠及患者。
2024 年公司实现营业收入 80,372.89 万元，同比增长
5.75%；公司实现归属于上市公司股东的净利润 10,642.93万元，
同比下降 21.01%；公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润 8,347.32 万元，同比下降 26.88%，主要由于
2024 年根据业务需求储备了业务人员，增加的业务人员使得营
业成本相应增加等所致。公司新签不含税合同金额 10.00 亿元，
截至 2024年底，公司存量不含税合同金额为 18.89亿元，同比增
投资者关系 长 0.38%。
2025 年第一季度，公司实现营业收入 17,646.69 万元，同比
活动主要 下降 4.37%；归属于上市公司股东的净利润 743.16万元，同比下
内容介绍 降 67.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
482.64 万元，同比下降 75.34%，主要由于行业竞争加剧导致订
单价格波动，公司 2024 年新签合同金额下滑使得报告期内营业
收入略有下降，但考虑到目前行业和客户需求呈现初步复苏的迹
象，公司 2025 年第一季度的询单量、新签订单同比实现较快增
长，公司根据业务需求储备了业务人员导致营业成本相应增加，
毛利率、净利率面临阶段性压力。
同时，公司进一步加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截至
2025 年 3 月 31 日，公司累计承接超过 3,800 个国际和国内 SMO
项目，在执行 SMO项目数 2,250个，公司员工总数为 4,277人，
累计服务 960 余家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过
1,300 家，服务范围覆盖全国 200多个城市。

此外，公司践行股东价值共享，分红水平稳步提升。2024
年中期及年度现金分红总额 1,987.65 万元，占 2024 年度净利润
的 18.68%。2022 年度至 2024 年度公司累计现金分红总额
4,077.32 万元。
未来，公司将持续推进组织管理创新，积极探索人工智能和
新技术在临床试验执行上的开发与应用，持续为客户交付高质量
项目执行服务。
二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：
问：目前行业出清情况？
目前我国 SMO 行业进入新的发展阶段，头部 SMO 企业客户资
源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大，技术、品牌与口碑等方面
加速巩固，加之国内医药监管政策利好具备创新类项目服务能力
投资者关系 的 SMO 企业，部分中小型 SMO 企业已经开始逐渐出清，行业集中
度不断提升并向头部 SMO 集中。
活动主要 问：行业需求情况？
内容介绍 从临床批件数量来看，2024 年中国药物临床试验登记与信
息公示平台公示的药物临床试验数量达到 4,861 个，较 2023 年
同期的 4,205 项同比增长 15.60%；据 2024 年度药品审评报告统
计，受理新药临床试验申请（IND）3,073 件，新药上市许可申
请（NDA）数量 549 件，上述数据反映出我国生物医药研发与创
新领域的持续活跃发展态势。此外，尽管生物医药行业受到结构
性、周期性和投融资环境变化导致供给端和需求端产生阶段性影
响，临床研究外包行业短期面对多重考验和竞争压力，但 SMO 作
为新药研发的标配，其中长期需求依然稳固。
问：公司新签订单情况以及 2025 年的预期？
2024 年公司新签不含税合同金额 10 亿元，下半年新签订单
金额环比上半年提升 33%，环比取得较大的改善。公司 2025 年
第一季度的询单量、新签订单同比实现较快增长，行业和客户需
求呈现初步复苏的迹象。

问：公司毛利率展望？
2025 年一季度的毛利率有所下滑主要是由于：
（1）一季度有我国传统节日春节，对公司业务的执行影响
时间较长，进而影响财务指标产生波动。
（2）2024 年新签订单金额较往年有所下滑，公司基于 2024
年经营情况与行业竞争态势，于下半年动态调整战略，虽然下半
年新签订单有增长，但项目的启动、入组需要一定的时间，这对
于 2025 年第一季度营业收入还是有所干扰的；
（3）《药物临床试验机构监督检查办法》实施后，监管力
度、市场准入及行业要求均有提升，公司调整优化人员结构，储
备了有经验的业务人员，导致成本有所上升，短期对财务指标有
所干扰。从长远来看，监管和行业标准的提升对行业健康发展具
投资者关系 有积极的引导作用，将有利于公司的可持续发展。
为保持公司毛利率相对平稳，公司将从三个方面采取措施：
活动主要 一是加强内部运营管控，依托业财管理系统加强人员成本和项目 内容介绍 预算管控；二是优化组织架构和绩效考核机制，提高员工工时利
用率和人力资源储备的科学性；三是加大技术创新投入，提升服
务效率和质量，降低成本，增强抗风险能力。
问：AI 数字化平台建设及应用情况？
公司始终重视数字化与智能化技术的开发与应用，将其作为
公司重要的发展战略。通过自主开发、与专业供应商合作等多种
形式，公司搭建了高效协同的临床试验执行管理平台，融合人工
智能等新技术，将先进的质量管理体系融入平台，实现数据可视
化和智能化管理，提升执行效率，助力公司为更多客户提供高质
量的临床试验外包服务。
问：公司降本增效采取了哪些措施？
公司主要从质量管控、数智化建设和成本管控等方面下功
夫，持续性的提质增效。具体而言：
（1）加强质量管控。2024 年，公司共接受各类国家局省局
核查 162 次、2 次 FDA 核查及 3 次 EMA 核查，均无重大发现。
对于临床试验服务供应商而言，向客户交付高质量的服务和结果
是创造价值的体现，也是公司长期发展的坚实支撑和护城河。公
司主要管控措施有：①公司建立 280 余份 SOP 及 40 余项负面清
单；②持续性加强员工的培训和考核；③内部质控团队持续加强
对项目的检查、稽查力度；④提升数