博彦科技:2025年4月27日投资者关系活动记录表

证券代码：002649 证券简称：博彦科技
博彦科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他（请文字说明其他活动内容）
本次活动采用网络+电话会议形式，在线参会人员共计 87 人，其
中机构投资者和券商分析师 78 人，个人投资者 9 人，详细参会人员名
参与单位名称及 单请参阅文末附表。
人员姓名 因本次业绩说明会采取网络和电话会议形式，参会者无法签署调
研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披
露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2025 年 04 月 27 日
地点 网络+电话会议
董事、总经理：张杨先生
独立董事：陶伟先生
上市公司接待人 财务总监：王威女士
员姓名
董事会秘书：常帆女士
证券事务部：刘可欣女士、董英杰女士、叶聪女士
一、2024 年经营情况及未来发展
1、2024 年整体经营情况
2024 年，在复杂的外部经营环境下，公司积极捕捉行业数字化转
投资者关系活动 型加速带来的发展机遇，在持续优化现有业务板块，保持公司整体稳
主要内容介绍 健发展的同时，我们也加快了新业务布局节奏，努力扩大新业务规模。
全年来看，公司实现营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；受新业务
投入加大及资产减值计提等因素影响，实现归母净利润 1.24 亿元，同
比下降 42.81%。此外，公司新业务拓展初见成效，全年签约合同金额累计突破 8.1 亿元。具体来看：
（1）在细分行业上：
公司在金融、互联网和高科技等原有业务领域继续深耕的同时，也在积极开拓数字农业、智慧能源和央国企客户群等新领域，努力形成“优势行业+新兴领域”的双轮驱动格局。
在金融领域，公司不断开拓目标客户，报告期内成功拓展了包括工商银行总行等在内的多家重点新客户；同时也在 AI 应用、鸿蒙系统建设等创新业务领域积极开拓业务机会；在互联网和高科技领域，公司不断优化业务结构，确保盈利能力和现金流稳定，并积极联合行业头部企业开展生态合作，把他们的技术优势和我们深耕行业的经验结合起来，打造更有竞争力的解决方案。
在新行业及客户群上，公司集中资源突破新业务规模，以咨询和行业解决方案等业务类型为重点，打造业务核心竞争力。在数字农业方面，我们持续布局了智慧大田、智慧设施、数智渔业、数智乡村、数智供销和未来畜牧等方向，构建了一套完整的数智农业技术体系——以物联网为基础，大数据、农业云和 AI 为核心，支持多种应用场景。在智慧能源领域，公司积极探索新能源开发、智能电网升级、全球运维和零碳等场景落地。此外，我们持续拓展央国企客户群的数字化业务领域，客户覆盖石化、军工等多个行业，客户资源池持续扩大。
（2）在业务类型上：
公司加快业务结构升级，以研发工程和 IT 运维等传统业务的稳定现金流作为发展基础，积极培育高附加值、高毛利业务，通过专业化能力建设与团队搭建，加速拓展咨询及信创软硬件集成类业务，逐步建设以咨询为牵引，再到解决方案落地以及到后期运营落地的全链条数字化服务能力，能够更为主动的去解决客户业务痛点，提供更丰富的业务价值。
在咨询业务上，我们组建了多支专业的团队，主要做管理咨询、数字化咨询和出海咨询等相关服务。我们以咨询业务来引领其他业务
发展，带动整个“咨询-解决方案-运营”服务链条的升级。在出海服务方面，我们不仅担任多个行业协会的会长单位，还和头部出海软件企业达成了战略合作，一起打造全球化的数字服务网络。报告期内，我们与中策资本达成战略协议，将为其在东南亚金融项目提供数字化转型、运营效率提升等方面的咨询服务并协助落地。
信创和软硬件集成业务是公司的另一个重点业务类型。我们和国内主流软硬件厂商紧密合作，共同建设国产化生态。在鸿蒙生态方面，基于自主研发的“鸿蒙 HarmonyOS 移动金融技术平台”，可以为金融机构提供从应用开发到运维的全套服务。报告期内，我们已经成功中标多家银行及基金公司的鸿蒙系统建设项目。
（3）在创新业务上：
公司不断强化 AI 大模型应用及数据要素等新兴领域业务能力，通过生态合作深化与技术协同创新，以先进技术结合行业应用场景提升解决方案竞争力。
在 AI 大模型应用方面，我们跟国内外领先的大模型厂商建立了合作关系，运用自有的“人工智能计算平台”和“AI Agent 平台”等开发工具和平台，为客户提供全套 AI 大模型场景化解决方案。报告期内，我们在金融、制造等行业已落地了多个大模型行业应用解决方案。其中，公司与渤化资产进行战略合作项目，助力其在企业级实现智能化转型。
在数据要素领域，公司持续深化数据治理能力，报告期内中标多项数据治理和数据平台开发实施项目。此外，公司积极构建数据资产化服务体系，与高校、律师事务所、会计师事务所、资产评估机构、数据交易所等建立生态合作关系，并推出“企业数据价值运营方案”，助力企业释放数据价值。
2、未来发展战略
展望未来，博彦科技将继续以客户为中心，以技术为驱动，加速推进业务结构优化和业务模式升级。我们将持续聚焦高附加值业务，加快新业务规模扩张，依托 AI、信创及软硬件协同能力驱动，持续提
升解决方案创新能力与交付效率，提升公司整体业务价值。
在国内市场，现有业务通过业务类型和客户优化来强化盈利能力和现金流的稳健性，同时重点推进新业务订单和收入的快速增长。
海外市场方面，公司会密切关注国际环境变化，加速海外区域市场，特别是东南亚、一带一路沿线国家等的本地化部署、交付和运营能力建设，以支持跨国企业客户的全球战略布局和多元化业务需求；同时积极布局和拓展中企出海及其他区域客户全球运营等业务机会。
二、主要财务数据解读
1、2024 年主要财务数据解读
2024 年全年，公司实现营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；
实现归母净利润 1.24 亿元，同比下降 42.81%；公司整体毛利率为24.05%，基本保持稳定；经营性现金流净额为 2.02 亿元，超出净利润的水平；截至期末，公司在手货币资金为 20.80 亿元，充足的现金流为我们应对市场波动提供了有效的保障。
收入分结构来看：
（1）分产品维度：
1）公司产品及解决方案业务实现营业收入 16.22 亿元，同比下降4.40%，占公司收入比重为 23.52%；毛利率水平为 27.18%，同比基本持平。
2）公司研发工程业务实现营业收入 40.97 亿元，同比增长 8.69%，
占公司收入比重为 59.38%；毛利率水平为 22.56%，同比略降 0.89%。
3）公司 IT 运营维护业务实现营业收入 11.47 亿元，同比增长
4.58%，占公司收入比重为 16.62%；毛利率水平为 23.71%，同比基本持平。
（2）分行业维度：
1）公司金融领域业务整体保持稳定，实现营业收入 17.38 亿元，同比基本持平，占公司收入比重为 25.20%，毛利率略降至 23.12%。
2）公司互联网与高科技业务在行业波动中保持韧性，互联网领域实现营业收入26.03亿元，同比增长6.64%，占公司收入比重为37.74%，
毛利率为 21.93%，同比基本持平；高科技领域实现营业收入 15.46 亿元，同比增长 4.18%，占公司收入比重为 22.40%，毛利率为 25.40%，同比基本持平。
（3）分区域维度：
公司一直坚持以国内业务为重心，同时坚持全球化业务布局。2024年境内业务实现收入 49.78 亿元，同比增长 7.24%，毛利率略降至23.13%；境外业务实现收入 19.21 亿元，同比下降 1.98%，毛利率为26.41%，同比基本持平。
2、2025 年一季度主要财务数据解读
回顾完 2024 年报相关情况，带大家也简单看一下 2025 年一季度
的主要经营数据：
总体来看，一季度实现营业收入 16.52 亿元，同比增长 0.76%；实
现归母净利润 7,169 万元，同比增长 271.83%；经营活动现金流净额为-1.44 亿元，同比增长 25.77%。
公司一季度营业收入延续了稳健增长的态势，新业务开展在一季度也保持了较好的开端，新签合同额约为 1.5 亿元。随着 2024 年新业务订单陆续展开和落地，加上 2025 年新签的项目，期待 2025 年新业务收入在财务报表端会有明显的释放。
本期归母净利润实现显著提升，其中汇率变动引起的汇兑收益以及财政补贴增加对利润变化有明显提振作用。
一季度经营活动产生的现金流量净额同比实现稳定增长，说明了公司现金流管控策略的有效性。当前净额尚处于负值区间，主要由于年初为业务拓展期，资金支出比较多，属于正常现象。随着下半年项目陆续回款，现金流会逐步转好。
公司这边对 2024 及 2025 年一季度经营情况和主要财务数据的解
读就到这里，感谢大家的聆听。接下来我们进入互动交流环节，欢迎各位投资者踊跃提问。
二、问答环节

1、公司分行业板块的规划和预期是什么？
答： 2024 年对公司来说是充满机遇与挑战的一年。在技术与政策的双重驱动下，数字化及人工智能等技术快速发展，为公司带来了发展机遇；但是经济弱复苏、地缘政治摩擦和客户降本增效等众多因素也为公司经营带来挑战。整体来看，公司当前收入贡献的主力主要分布在三个行业板块：金融、互联网和高科技，另外公司 2024 年也聚集资源在拓展新业务板块，但收入在当年还没有有效释放。
展望 25 年及未来几年，公司将在复杂的经济环境下坚定推进业务结构优化的步伐，分板块来看：
金融、互联网和高科技等现有业务板块将以战略级大客户为核心，通过深化客户粘性与生态合作，持续提升全生命周期服务能力，确保业务盈利能力和现金流的稳健性。在运营体系层面，我们将引入数字化工具来优化流程，实现资源投入产出比的提升。
新业务板块方面，公司将持续聚焦数字农业、智慧能源与央国企客户群等领域及咨询、信创及软硬件集成等业务类型，重点打造相关解决方案能力。我们会重点围绕央国企客户，提供从咨询到落地运营的全生命周期服务，确保业务拓展更顺畅、团队协作更高效、风险管控更到位。202