中关村:2024年度董事会工作报告

北京中关村科技发展（控股）股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年，全球经济形势错综复杂，国内经济却展现出强大的韧性与活力，在政策的有力引导下，经济结构持续优化，创新驱动发展战略深入推进，高质量发展成为时代的主旋律。在此宏观背景下，医药行业与养老行业也迎来了深刻变革与蓬勃发展。
医药行业正处于创新与突破的关键时期，一系列重大政策的出台，如国务院常务会议审议通过的《全链条支持创新药发展实施方案》，以及国家药品监督管理局出台的《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，为行业发展指明了方向，注入了强大动力。养老行业同样备受关注，政府工作报告将“加强社会保障和服务”列为重点任务；国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，以及全国养老服务信息平台的上线运行，都推动了养老服务模式的创新与智慧健康养老产业的高速发展。
在这样的时代浪潮中，公司董事会始终秉持着对股东负责、对公司发展负责的态度，紧密围绕公司的战略目标，积极应对市场变化，审慎决策，有效监督，推动公司各项业务稳步前行。
报告期内，公司实现合并营业收入 25.32 亿元，较上年同期增长 11.22%；
实现合并归属于上市公司股东的净利润 5,359.22 万元，较上年同期增长 10.33%。经营业绩较上年同期实现良性增长。
一、2024 年公司战略实施与业务回顾
（一）战略调整与布局
2024 年，公司敏锐洞察市场趋势，果断对发展战略规划进行了调整。将发展战略定位为“致力于成为领先的医药大健康产业服务商”，通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。这一战略调整，不仅顺应了行业发展的潮流，更凸显了公司在新时代背景下的战略眼光与进取精神。

（二）生物医药及健康品业务
1、药品销售
北京华素制药股份有限公司（以下简称：北京华素）处方药销售业务成绩斐然，实现了历史性的突破，整体业务营业收入首次跨越 10 亿元大关。核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）持续保持高速增长，营业收入较上年同期增长近 29%，远高于同品类产品的增长幅度；战略产品盐酸羟考酮注射液更是增长迅猛，营业收入较上年同期增长 742.22%；主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）在集采续标的重重困难下，成功突围，展现出强大的市场竞争力。
海南华素医药营销有限公司（以下简称：海南华素营销）负责的 OTC 渠道销售业务同样表现出色，通过精准定位目标受众，打造极具影响力的品牌传播矩阵，有效提升了品牌知名度。盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）营业收入快速增长，较上年同期增长近 49%；复产产品盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）也顺利完成年度铺货目标。
多多药业有限公司（以下简称：多多药业）通过优化营销管理团队、制定科学灵活的销售政策，业务态势逐步向好，展现出顽强的生命力。
北京沃达康医疗器械有限公司和北京普润德方科技发展有限公司则积极拓展医疗器械代理业务，在新的领域中不断探索，寻找新的增长点。
2、药品生产
北京华素良乡生产基地在确保质量和监管要求的前提下，科学统筹生产流程，合理安排生产计划，保障了市场稳定供应。在推进业务效率方面，通过技术革新和流程优化，实现了降本增效，提升了产品的市场竞争力。同时，积极推进良乡生产基地的改扩建和数字化工厂项目，为未来发展储备力量。
北京华素沧州分公司有序推进产品转移工作和生产保障任务，主要品种的年度订单完成率远超预期，充分展现了强大的生产执行能力。
多多药业生产中心积极优化产品结构，优先安排高附加值产品的生产，通
过产销联动机制，保障了全年供货需求。在产能扩充与新产品引入方面，也取
得了显着成果，为未来发展注入了新的活力。
山东华素制药有限公司精准规划生产节奏，合理储备物资，全力保障市场
供应，累计生产入库量大幅增长。同时，凭借卓越的综合实力与创新能力，入
选多项荣誉榜单，成为行业内的佼佼者。
3、药品研发
公司在药品研发方面持续投入，成果丰硕。北京华素通过与中国融通科学研究院集团有限公司的合作，成功受让盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目的相关专利申请权及技术资料，并按计划顺利推进项目。同时，多个产品的研发取得阶段性成果，如“联苯苄唑原料药”通过 CDE 技术审评，“盐酸纳洛酮注射液”（规格：1ml：0.4mg、1ml：1mg、2ml：2mg）通过一致性评价，其中“盐酸纳洛酮注射液”（规格 1ml：1mg）中标第十批全国药品集采。这些成果的取得，不仅提升了公司在麻精领域的竞争优势，更为公司未来的发展奠定了坚实的基础。同时，华素生物科技（北京）有限公司医药创新项目探索搭建从抗原设计、递送到生产工艺、质量研究等全链条技术体系的疫苗技术平台工作，也在多个关键环节实现自主创新。
4、健康品业务
公司健康品业务持续推进“华素愈创”“华素清清”等产品的终端推广和
营销升级工作，强化以口腔医疗、连锁药店和电商为主的业务营销模式。通过
参加大型展会，积极寻求机遇、拓展业务，提升品牌知名度和业务规模。同
时，启动口腔医学渠道创新业务，通过整合渠道、终端、供应链资源，依托品
牌影响力，全面提升管理手段和业务模式，为合作伙伴赋能数字化运营系统，
实现了供应链降本增效，达到了合作共赢的业务目的。
（三）养老医疗业务
1、基础养老服务方面
北京泰和养老服务产业发展有限公司在养老行业的影响力与日俱增，凭借
卓越的行业贡献及服务品质，成功当选多个养老行业类协会的副会长单位和理
事单位，成为行业内的标杆企业。
2、医疗服务方面
依据属地政府的通知要求，北京久久泰和中医医院的迁址工作顺利推进，医院新址面积将扩大一倍以上，为后续业务跨越式发展打下坚实基础。
报告期内，公司结合自身业务优势和公司发展战略要求，收购了成都温江国美互联网医院有限公司 51%的股权；目前，正在积极探索以“精准营养”为特色的业务模式。
（四）商砼业务
公司旗下商砼业务在持续推进降本增效的同时，严格把控项目质量，积极承接优质项目，经营业绩持续提升。北京中实新材料有限责任公司（以下简
称：中实新材料）重视可持续发展，报告期内与中国建筑科学研究院有限公司下属公司签署合作协议，开展建筑科学研究、技术开发和成果转化工作，提升了技术科研实力和核心竞争力。同时，中实新材料荣获“2023 年度轨道交通工程建设预拌混凝土先进单位”和北京市“专精特新”中小企业等荣誉，凸显了在行业内的领先地位。
（五）其他业务
北京中关村科贸电子城有限公司（以下简称：科贸电子城）、北京中科泰和物业服务有限公司（以下简称：中科泰和）和重庆海德实业有限公司（以下简称：海德酒店）经营正常。
（六）其他重点工作
1、产品调研与导入
根据战略发展规划，梳理、分析自身资源优势和产品线特点，积极寻找新产品和新项目，持续推进产品调研和导入工作。
2、合规与审计工作
根据监管要求，公司全力做好合规工作，按计划推进内控和常规审计工
作，有效避免在经营过程中发生风险事件，确保公司的稳健运营。

3、管理体系完善
持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化督导，以管理带动整体业务的提升。
4、风险应对工作
结合业务特点，持续关注运营安全工作，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
5、数字化系统建设
报告期内，不断完善、优化公司各项信息管理系统；同时，推进数字化管理系统建设规划的研究和制定工作，并逐步开展实施，为公司数字化管理提供有力支撑。
6、法务方面
持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失，维护了公司的良好形象和声誉。
二、2025 年公司发展展望与战略规划
（一）工作思路与目标
2025 年，公司将继续秉承“让每一个人都能享受到健康、快乐的生活”的使命，坚持“整合与赋能医药大健康产业，在共享共建的生态系统中创造价
值、提升效能”的愿景，通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，在帮助产业链企业提升竞争力的同时，增强医药、健康品和养老医疗三大业务的核心竞争力，推动上市公司迈上更高的台阶。
公司预计 2025 年合并营业收入及归属于上市公司股东的净利润与 2024 年
相比均保持增长，将通过实施一系列具体的业务策略和工作措施，确保经营目标的实现。
（二）重点经营工作
1、生物医药及健康品业务
深入分析市场规律和产品属性，优化、丰富销售模式，提高销售能力。严
格控制费用支出，提高费用效率；同时，重点关注行业政策的变化，及时制定工作预案并据实优化、调整，稳定运营。
具体工作思路：
（1）药品销售方面
①北京华素处方药销售：积极应对各地区集采接续工作，精准匹配资源，全力争取保留更多的市场份额。继续保持线上、线下销售协同发展，加强零售端全渠道建设和价格体系维护。在全力推进“元治”业务规模再上台阶的同
时，重点树立羟考酮系列产品的战略地位，建立专家队伍，强化学术推广；同时，提升销售队伍在核心市场的开发、拓展能力，打造标杆市场，进一步提高产品覆盖率和业务规模。
②海南华素营销负责的 OTC 渠道销售：优化产品结构，保持“华素片”的稳定销售；持续推动“飞赛乐”的进一步增长；加大“风度片”的推广力度，力争在短期内，使之成为 OTC 渠道销售的主力品种；同时，优化、补充控销产品品类；加强与渠道伙伴的深度合作，拓展三终端市场，提高产品铺货率。
③多多药业：以利润为中心，加快推进营销组织变革，提升业务质量和规模。
④医疗器械业务：将积极寻找市场潜力大的产品，拓展代理业务。
（2）医药生产方面
持续深入推进精益管理、工艺优化及降本增效工作；制定产销联动机制，并制度化、常态化推进，保障生产供货。
（3）医药研发方面
紧盯关键节点，力争提前完成研发工作进度；同时，加强外延式发展工作的实施力度，寻求新项目、新产品，加快产品导入工作。同时，公司将继续保持生物医药创新项目投入，以临床需求为导向，推进项目的筛选，力争有所突破。
（4）生物医药创新项目

将继续专注于 mRNA 和抗体技术，针对感染性疾病，开发创新型生物制品，力争有所突破。
（5）健康品业务
在稳定现有业务的同时，持续推进产品结构的优化工作；同时，利用各方资源借力发展，进一步做大做强业务规模。全力推进口腔医学渠道创新业务发展，在过程中持续优化业务方案，力争在 2025 年实现业务突破，快速形成业务链。
2、养老医疗业务
2025 年，养老业务将强化精细化管理，提高各项目运营质量、客户满意度和单床产出，提升整体管理水平和业务盈利能力。同时，全力推进康养旅居和医疗业务的实施步伐，加快内部的业务联动，协同发展，全面提升整体业务规模和影响力。
2025 年上半年，完成北京久久泰和中医医院新址建设并投入运营，在保持原有特色科室的基础上，组建专业运营团队，通过与多渠道、多平台的合作，完成特色医疗资源和服务的导入，实现业务快速提升，扩大医院知名度。
3、商砼业务
商砼业务将遵循“适量、增效、抓回款、降风险、利润最大化、高质量发展”的指导方