浙大网新:浙大网新科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2025-001)

证券代码：600797 证券简称：浙大网新
浙大网新科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关 □媒体采访 □业绩说明会
系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 现场参观 □一对一沟通
□其他固定投资者接待日、券商组织的交流会
东北证券、财通资管、恒泽投资、昊晟投资、杭州金投资产、人保资产、东方证
参与单位 券、华商基金、方正富邦
名称 上交所、投服中心、华福证券组织的“我是股东，走进沪市上市公司”活动带领
投资者参观交流
时间 2025 年 2-3 月
地点 公司会议室
公司接待 浙大网新董秘许克菲、浙大网新华通云数据副总裁林建龙、浙大网新投关经理马人员姓名 清
投资者参观交流活动主要包括：
1) 参观公司展厅，观看公司宣传片，听取公司基本情况介绍；
2) 公司接待人员与来访人员在会议室进行互动交流。
互动问答如下：
投资者关 1. 公司 2024 年度业绩亏损的原因。
系活动主
要内容介 答：根据 2024 年年度业绩预告，2024 年公司预计将出现业绩亏损。主要原因是
绍
报告期内，公司积极推进向智算中心的转型，并加大了相关投入，但存量数据中
心上架进度未达预期，因此公司计提了相应资产减值准备，导致数智云服务业务
出现亏损。此外，受政府及行业客户 IT 支出与需求下滑的影响，相关业务收入与
毛利也有所下降。公司 2024 年度业绩以公司正式披露的年度报告为准。
2. 在 2025 年，公司有哪些具体的扭亏为盈的策略，如何改善盈利状况和加强现
金流管理？
答：公司近两年利润下滑，一定程度上是由于整体大环境 IT 支出需求的减少，但随着 AI 技术的发展与突破，将为 IT 服务商带来新的产业机遇。就公司四大业务板块而言：
1) 在数智云服务领域，公司将以算力服务和算网融合为切入点，推动传统 IDC 机
房向 AIDC 转型，并持续探索推进 AI 大模型在垂直领域的应用落地。
2) 在基建数智化领域，公司实施“深耕铁路、拓展公路、发展航空、多点布局”的
发展战略，努力保持铁路行业市场份额稳中有升，同时在航空、公路、桥梁、
隧道、地下管廊等领域，结合数字孪生技术和最新的大模型算法，积极拓展业
务。
3) 在产业数智化方面，在国外市场，公司将持续探索开拓新客户，并以金融行业
的软件技术服务为基础深化大客户战略；在国内市场，继续聚焦金融科技、能
源数智化、智慧教育等重点领域。
4) 在政府数字化方面，公司将加强营销队伍建设，积极拓展新的市场区域和客户
群体；聚焦主营业务线的价值创新，借助新技术、挖掘新场景、创造新模式、
转换新动能，力争在人事人才、残联、农民工、退役军人等领域取得重大突破，
进一步拓宽业务边界，提升社会影响力。
作为 IT 服务企业，基鉴于公司所处行业特性和客户结构，公司现金流波动具有一定周期性，但从全年整体情况来看，公司现金流情况良好，且公司资产负债率一直维持在较低水平，整体财务状况较为稳健。
3. 公司目前在 AI 大模型方面的业务开展情况。
答：基于 AI 基础设施的资源和多年在行业深耕积累的经验，公司一直积极推动 AI大模型在垂直领域的应用推广。例如，公司打造了“大先生模型”开发平台，这是以“西湖之光”为算力底座，基于火山 Hiagent 部署搭建的华通云 LLMOps 平台。该平台以浙江大学的人工智能能力模型、教科研资源和服务生态链为基础，为高校提供零代码、敏捷迭代的综合性大模型开发服务。此外，公司还与浙大共研了观止大模型，并在教育、交通、人社、监管、金融等领域探索应用落地。大模型应用相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。
4. 公司与浙江大学共研的“观止”系列大模型，目前应用落地的具体情况，后续推
进工程化落地的计划
答：在智慧监管方面，公司打造了执法监管垂直领域的生成式大模型，提升执法侧和管理侧的实战效能。在智慧教育方面，以垂直教育领域智慧口语应用系统为例，该系统实现人机对话口语练习、分级式练习、个性化智能训练等功能，为学生提供更高效的口语学习支持。此外，公司利用最新的大模型算法，在自动化巡检、健康监测、养护决策、知识管理等方面对基建数智化方案进行持续优化。公司在大模型方面，主要聚焦于推进大模型在垂直领域的推理应用与部署，同时在与浙江大学开展合作研发时，进一步探寻提升模型效能的有效方法。大模型应用相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。
5. 公司大模型产品是否接入了 DeepSeek。
答：目前公司的大先生大模型平台、网新数智政务基座、帮杭州数交所搭建的数据要素运营空间等产品均已接入 DeepSeek。对于涉足 AI 行业的公司来说，接入和部署 DeepSeek 大模型较为常见，但截至目前，尚未对公司业务产生显著影响。6. 与东华软件、太极股份、安恒信息等竞争对手相比，浙大网新的核心竞争优势答：公司与东华软件、太极股份、安恒信息均为 IT 技术服务企业，但在业务侧重点和细分领域存在一定差异。公司是一家从浙大走出来的 IT 公司，构建了独具特色的产学研用一体化发展模式。经过多年的技术积累和行业沉淀，公司打造了全链条的 AI 服务体系，能够从底层的基础设施资源，到技术中台，再到面向行业的最终应用，提供全方位的数智化服务。
7. 公司目前的机柜储备，未来 IDC 业务的发展规划。
答：公司目前在杭州、上海、成都等地建有 7 个数据中心，已建成的机柜共计 1万多个。其中 ZH12 数据中心项目规划共三个模块，目前第一、第二个模块已投入运营，第三个模块正在推进过程中。
8. AIDC 市场目前的情况，IDC 转型 AIDC 是否会造成公司较大的成本支出。
答：综合国内外头部云厂商的资本开支规划判断，智算需求将持续上扬，推理端需求未来会快速增长。智算中心作为算力的基础设施，其重要性不言而喻。
从传统 IDC 向 AIDC 转型，需要对传统机房进行改造，势必会产生一定成本与投入。公司会平衡未来业务发展与现阶段的资本开支需求，有序推动传统数据中心向智能算力基础设施转型，同时进一步优化完善算网融合平台，提升资源调度效
率，以算力合作、资源共享等方式，降低硬件采购和运维成本。
9. 公司在算力方面提供哪些业务。
答：公司依托自有数据中心提供算力资源，并搭建了算网一体化运营服务平台，整合地方政府、高校等合作联盟的算力资源，提供面向算力与网络基础设施的综合解决方案，实现算力与网络资源的智能调度，为客户提供涵盖算力租赁、边缘算力、算力合作等在内的高性能低成本的算力服务以及模型服务。算力相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。
10.公司政府数字化业务主要开展哪些业务。
答：公司政府数字化业务以智慧人社、智慧医疗、信用服务为核心，经过多年的发展，业务拓展到数字政府、数字社会等多个领域的细分市场，包括智慧监管、城管、人事人才、就业、助残、公安党建等。
11.公司是否涉及数据服务业务。
答：从发展战略上来讲，数据服务是网新在“算力服务－模型服务－数据服务”全链条 AI 大模型服务体系的重要组成部分。
公司目前作为浙江省大数据局的核心服务商，参与数据开放的授权组件工程，支持从政府侧的数据资源池向社会侧的应用进行有序开放。未来，公司将全力争取成为浙江省数据授权认证服务商，凭借多年积累的企业身份认证、信用数据授权和隐私计算技术，积极参与数据开放平台建设，推进数据资源合法合规的流通，助力客户挖掘数据资产价值，打造数据应用场景，创新数据服务模式。
附件清单 无
（如有）
日期 2025 年 2 月 18 日、2025 年 3 月 5 日、2025 年 3 月 7 日、2025 年 3 月 28 日