首都在线:2024年度总经理工作报告

北京首都在线科技股份有限公司
2024 年度总经理工作报告
2024 年 AI 大模型技术日臻成熟，其未来发展势必会对社会结构、经济形态、
国家竞争力以及人类的生产生活方式产生深刻变革，未来势必会涌现出更多模型及丰富的 AI 应用，成为驱动社会发展不可或缺的关键力量。在董事会的带领下，公司的战略布局、技术路线与资源配置，始终围绕这一趋势展开，助力行业模型及垂类模型实现快速迭代升级，推动 AI 应用在各行业的深度渗透。公司深度践行“一体两翼”战略规划，以“一云多模”“一云多芯”“一云多池”为切入点，全力打造基于“M 种大模型”与“N 种芯片”的首都在线智算云平台。公司全体员工齐心协力、积极进取，以专业与热忱攻克难题，推动公司稳步发展。
一、2024 年公司总体经营情况综述
2024 年，中国云计算市场机遇与挑战并存，传统计算资源市场增速趋于平稳。在国家顶层政策与 AI 技术的驱动下，智能计算强势崛起，成为云计算新一轮高速增长的核心动力。在此背景下，公司坚定推进“一体两翼”智算转型战略，成效显著。2024 年，公司智算云产品不断创新，向“IaaS、PaaS、MaaS”全栈智能云产品服务演进；全国智算集群规模快速增长，庆阳战略节点规模突破成果斐然，北京门头沟信创节点率先实现国产芯片商用落地；智算云出海解决方案不断丰富，北美达拉斯智算节点首站告捷，东南亚、欧洲等全球热门出海区域持续扩大覆盖；大模型及 AIGC 等行业客户规模攀升，并开辟金融、教育、政务等行业应用新赛道。与此同时，计算云和 IDC 等业务在保持现有规模韧性的同时，不断加大 AIDC 底层智算资源储备，推动互联网客户向智算服务转化，通过业务协同，共同助力公司智算转型落地。
2024 年实现营业收入 139,679 万元，较去年同期增长 12%，实现了自上市以
来连续 5 年的稳步增长，其中，智算云收入占比显著提升，并逐步成为公司未来发展的“主引擎”。
二、2024 年公司主要工作
（一）智算云业务
智算云业务作为引领公司智算转型的关键力量，2024 年度，公司智算云业
务实现收入 18,287 万元，同比增长 184%，收入占比由去年 5%提升至 13%，未
来将成为公司快速发展的“主引擎”。
1、智算云产品创新，从算力服务向“IaaS、PaaS、MaaS”全栈智能云产品服务演进
2024 年，凭借深厚的技术底蕴与敏锐的市场洞察力，公司紧密追踪客户需求的变化。智算产品从单一的智能算力产品，迅速拓展为智算云全栈产品体系，涵盖智算云容器、MaaS 平台、AI infra 平台以及大模型一体机，满足了各类客户的多样化部署需求。
MaaS 平台通过独特的算力纳管交易机制，汇聚多方算力资源，实现高效管理与调度，达成算力共建共享。MaaS 平台核心服务集成了国内 DeepSeek，以及
国外 Llama、Bloom 等主流大模型 API，赋能各类应用场景。AI infra 平台面向算
法工程师专注提供模型研发和微调的开发环境，基于 Kubernetes 原生云设计，依托行业领先的灵活基础设施和大规模 GPU 算力资源，实现从数据准备、代码开发、模型训练到推理部署等全场景覆盖，高效赋能用户 AI 研发全流程。大模型一体机产品主要面向政务、金融、教育等企业用户，搭载了 DeepSeek R1/V3满血版和蒸馏版模式，适配国内主流芯片，满足混合云部署需求。
公司对平台即服务（PaaS）和模型即服务（MaaS）产品与服务的全面升级，不仅显著提升了产品的市场竞争力，还通过丰富的产品体系拓宽了客户群体。产品创新已成为公司在智算赛道上发展的核心驱动力。
2、智算客户规模攀升，大模型及 AIGC 行业增速夺目，开辟多行业应用新
赛道
公司围绕“全栈技术+场景深耕”在大模型及 AIGC 领域构建起独特的客户护
城河，实现了技术价值与商业粘性的同步强化。2024 年度，公司在 AI infra 和 AIGC
应用领域新增多家客户，智算业务大客户数量同比增长 150%。
在大模型及 AIGC 行业客户方面，公司为客户推出模型训练平台、推理优化引擎、数据管理系统等一站式解决方案，助力客户高效搭建各类模型，大幅缩短训练周期；配备先进的推理优化引擎，显著提升模型推理速度与性能，降低运行成本；全面的数据管理系统，支持对海量数据进行精准存储、高效检索与深度分析，为模型训练提供坚实的数据支撑。获得了客户对公司的高度信赖与长期合作意愿，公司存量客户收入实现了 121%的增长。

公司成功切入多行业应用新赛道。如教育行业，与国内多家高校建立深度合作，通过构建起覆盖教学、科研、管理的全场景智能算力服务体系，助力教育行业 AI 应用生态纵深发展。在金融行业，通过金融大模型一体机及场景化解决方案，助力银行、保险等头部金融机构在关键业务场景实现效率提升，如快速生成表单、精准推荐产品、优化智能客服等应用场景。
3、全国智算集群规模激增，庆阳战略突破成果斐然，北京信创引领国产落地
公司围绕“东数西算”核心枢纽，在政策利好、电力充沛、需求旺盛地区布局智算集群，助力“源网荷储一体化”“算电协同”深度融合。公司在国内华北、华南、华中、华东、西北等国内区域成功搭建 6 个智算集群节点，管理芯片规模近 2 万片。
甘肃庆阳节点为公司战略要地。2024 年，公司与庆阳市人民政府达成人工智能产业发展全面战略合作，实现从无到有的重大突破，单节点收入季度环比增速高达 82%。在庆阳，公司凭借优化卡间互联拓扑结构、运用动态负载感知及高效并行化策略，成功构建近万卡高速互联推理集群。借助广域无损网络实现跨区域协同，将算力持续输往东南沿海地区，形成庆阳集群协同省内、面向全国的一体化调度服务能力。同时，公司搭建基于国产 GPU 算力测试与适配的国产异构算力适配平台，覆盖国内 80%以上芯片兼容性服务测试场景，并完成对华为、燧原等国内头部 GPU 厂商的适配调优工作。
北京市门头沟区作为首都“一廊四极”算力供给体系的京西一极，成功打造北京首个以“国产芯片+全栈生态”为核心的全国产化自主创新算力中心，是公司布局的首个重要信创算力集群。公司与华为公司、北京昇腾创新中心等合作伙伴携手，搭建了华为昇腾 AI 基础软硬件全栈生态，达成从硬件和软件自主可控到商用落地输出的完整技术和商业闭环，并广泛覆盖智慧金融、智能政务等行业应用场景。
4、打造出海智算云解决方案，北美达拉斯首站告捷，全球热门出海区域持续覆盖
2024 年，大模型与 AIGC 客户掀起出海热潮。公司依托近 100 条互联互通的
高速专线海缆，深度整合海内外算力集群、骨干网资源以及存储资源，为大模型
与 AIGC 出海客户提供一体化融合交付解决方案，高效完成客户全球业务的多点布局。
北美市场凭借高度成熟的商业体系以及用户强烈的付费意愿，成为中国 AI企业出海的核心战略要地。公司观察到北美市场生成式 AI 应用需求爆发后，快速完成达拉斯智算节点的智算云全栈产品部署，采用 GPU 集群与高速网络架构毫秒级互联，大幅降低跨境调用推理延迟，形成“算力供给-模型优化-场景落地”的垂直赋能链条，解决中国 AI 企业出海面临的痛点。公司服务客户覆盖多模态模型、AIGC 行业、电商 AI 应用等高算力需求场景，有力推动中国人工智能产业的全球布局。
随着中国人工智能产业日益成熟，公司迅速将智算云服务拓展北美、欧洲、亚太三大战略区域市场。面对全球人工智能市场年复合增长率 39%的发展机遇，公司将重点布局北美、欧洲、亚太核心节点城市，构建起覆盖全球的毫秒级智能算力网络服务体系。
（二）计算云业务
2024 年，全球以 CPU 为核心计算资源的传统计算云市场增速趋缓。在此背
景下，2024 年度，公司计算云业务实现收入 39,148 万元，同比增长 25%，毛利率呈现回暖态势。未来，公司计算云将围绕服务泛互联网企业的全球化发展，助力客户实现智能化转型持续发力。
1、打造广告标杆客户，解锁客户深度用云需求，释放互联网行业 AI 转型长
尾市场潜能
2024 年，公司强势进军互联网广告领域并成功打造标杆客户案例，依托 PaaS大数据关键产品，运用分布式计算、实时流处理、数据湖和数据仓库等技术，高效存储、实时处理并智能分析海量数据。并支持多源数据整合、可视化分析与机器学习集成，攻克了互联网广告客户 PB 级数据分析处理难题，助力客户精准挖掘数据价值，实现业务增长与突破。
为深挖客户深度用云需求，公司组建了由技术专家、大客户专属经理、行业解决方案架构师构成的“铁三角”服务体系，深入客户业务场景定制专属解决方案，涵盖出海大带宽、全球网络加速，私有化存储集群、高性能专属云等解决方案，战略客户合作关系愈发稳固。2024 年，公司战略客户服务满意度达 99%。
公司长期深耕传媒、教育等互联网行业，积累了丰富客户资源。在 AI 应用及推广进程中，互联网行业的 AI 应用渗透度已高达 91%，持续发挥引领作用。公司精准助力广告、电商行业客户智能转型并提供配套服务，广告行业提供全球受众精准定位、跨文化创意、投放策略优化等 AI 解决方案，电商行业提供全球商品智能推荐、库存管理、物流优化及 AI 营销等解决方案。
2、南美节点规模优势持续扩大，资源调度与设备迭代，成本端优化效果初显
南美地区坐拥人口政策红利，市场潜力巨大，成本效益突出。公司伴随中国头部音视频客户出海，成功打开南美市场并迅速构建区域规模优势。今年，公司在南美地区取得又一突破，正式上线巴西福塔雷萨节点。当前，南美地区收入同比提升近 39%，全口径带宽总量近 4000G。
公司“全球云网一体化 GIC 云管平台”通过持续研发迭代，实现了全球资源线上弹性纳管。通过弹性调用全球第三方计算资源，实现合理控制资源水位的前提下，充分承接客户业务高峰时的短期扩容需求，有效平抑公司云平台短期需求波动，降低资产管理风险。
公司对全球北美、亚太、欧洲三大核心区域的 10 个数据中心节点开展硬件设备迭代优化工作，引入 Intel、AMD 新一代高算力密度云服务器，新一代服务器计算性能提升近 20%，单核成本降低 10%-15%。目前，公司整体云平台的算力密度大幅提升。在现有资源规模上不断提升单位产出，成本端的优化效果将越来越显著。
（三）IDC 业务
2024 年度，公司 IDC 业务实现收入 77,236 万元，与 2023 年度收入规模基本
持平。未来，公司 IDC 业务将围绕两大核心方向稳健推进，一是稳固全球 IDC 转售基础资源，有序布局 AIDC 底层设施；二是强化自建 AIDC 资源储备，为智算战略转型筑牢根基。
1.全球 IDC 转售需求保持韧性，AIDC 底层资源部署有序推进
随着技术的快速发展和企业需求的不断增长，传统老旧数据中心已无法契合现代企业对数据处理与存储的严苛要求。公司专注于为客户提供机房迁移和优化服务，提升机房选取标准，引入优质冷却与能源管理系统，搭配高效服务器配置，
大幅提升了数据中心的稳定性，明显降低了硬件故障或系统不稳定导致的中断风险。截至 2024 年底，公司已在亚洲、欧洲、北美、南美等核心区域布局近 100个数据中心，数据中心转售业务规模展现出良好韧性。
此外，公司凭借在全球积累的优质运营商资源，以现有数据中心和网络资源为依托，逐步推出适配大模型推理业务的 12-16KW 高电机柜资源，按需为客户部署。同时，秉持低延迟、低成本原则，筛选运营商数据中心及