石基信息:2025年3月17日投资者关系活动记录表

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要
证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-07
☑特定对象调研 □新闻发布会
投资者关系 □分析师会议 □路演活动
活动类别 □媒体采访 □现场参观
□业绩说明会 □其他：
参与单位名 伯利恒资产-翟炜；工银瑞信-郑勇勇；民生证券-郭新宇
称及人员姓
名
时间 2025 年 3 月 17 日
地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室
上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
待人员姓名
1、咱们公司的全新一代酒店云 PMS 产品打磨了很多年，
按道理说如果产品得到市场认可，应该会有一个签约的加速的
过程，但是目前并没有看到，请问是什么原因？
投资者关系 酒店集团选择核心系统，比如 PMS，首先是酒店管理层
活动主要内 或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信息系统自
容介绍 主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀请书
(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提
交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、讲
解、问题回复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签署
MSA（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的供
应商，另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示范），
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成功之后再签署 MSA。之后由业主或酒店下订单付费。在下
订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，这个过程
因为涉及双方都要投入人力，时间和成本不可控，但随着公司
签约的集团越来越多，时间将越来越可控。由于核心系统选型
流程很长，中间可能出现反复，酒店集团法务审核需要兼顾地
缘政治风险，或者需要一定的系统集成时间，所以整个 MSA
的签约时间较长不可控。目前，全新一代云 PMS 已经签约半
岛、洲际、朗庭、新濠、凯宾斯基、瑰丽等一系列国际标杆客
户和钓鱼台 MGM、首旅诺金等国内知名客户，在欧洲和亚太
也签约了一些当地知名品牌，取得了很好的进展。
2、看咱们面向国际酒店集团的产品线是比较完整的，是否
会有定制化的部分？
不同酒店集团的管理流程大同小异，公司面向国际酒店集
团的信息系统就是标准化产品，实施安装的过程中会有个性化
的设置。对于云化酒店信息系统的个性化需求是通过不同的子
系统实现的。
3、咱们内部的考核是怎样的？
根据公司不同发展阶段结合各团队员工不同岗位职责，也
会采取不同的 KPI 考核指标，不仅仅是单纯的业绩指标。
4、咱们公司对于 AI 方面做了哪些？
公司一直在保持关于 AI 的探索，在将 AI 融入云产品升级
过程中。公司已经探索的 AI 应用场景包括比如集团客户比较看
重的内部审计的功能，AI 可以提供相关的帮助，另外就是数据
分析。经营的预测也在探索中，比如预测酒店出租率。我们需
要持续保持探索以保持云产品的技术领先性。
5、2024 年度业绩预告公司还是亏损的，亏损来源主要是
什么？
主要系如下原因导致：（1）本期研发投入持续加大，无形
资产摊销增加较多，共同导致经营性亏损较上年同期大幅增加；
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（2）由于公司处于全球化和平台化转型的关键时期，本期公司
继续加大产品研发投入力度，而公司酒店行业产品在海外已经
100%SaaS 化，国际化业务收入需要随着客户上线数量增长而逐
年累积订阅费（ARR）才能实现与投入的持平并继续增长实现
盈利；（3）本报告期末公司对全部参股公司进行长投减值测算
后，本着会计谨慎性原则，对部分参股公司计提了长投减值准
备。
6、咱们产品做出来之后，在海外还要做什么样的开发？
目前石基平台主要功能已经开发完成，后续还需要将各种
子系统持续集成到石基企业平台上来。
7、未来预计员工人数方面如何变化？
总体量会保持稳定。
附件清单 无
（如有）
日期 2025 年 3 月 17 日