德才股份:2024年12月7日投资者关系活动记录表

证券代码：605287 证券简称：德才股份
德才装饰股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式 现场 ☐网上 ☐电话会议
中信证券、财通证券、华安证券、国联证券、华福证券、华泰证
参与单位名称 券、天风证券、长江证券、信达证券、国海证券、光大证券、东方
证券、方正富邦、怀新投资、证券时报
时间 2024年12月7日 10:00-12:00
地点 山东省青岛市崂山区海尔路1号丁6号楼德才国际设计创意中心
1106会议室
董事长 叶德才
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书 王文静
财务负责人 杨翠芬
一、投资者提出的问题及公司回复情况
1、 公司承接老旧改造的优势，如何实现拓展？
答：老旧小区改造项目需要承接单位具备建筑行业设计甲级
与建筑工程施工总承包壹级资质，改造内容涉及领域多、施工要求
投资者关系活动主要内容 复杂、各方协调难度大。公司拥有包括设计和总承包在内的覆盖老
介绍 旧小区改造各个领域的全建筑产业链资质，能够独立承接老旧小
区改造项目，这也成为公司区别于同行企业和传统总承包的差异
化竞争力。同时，公司全建筑产业链布局将形成互相赋能，例如古
建资质帮助公司承接涉及历史建筑的老旧小区改造，智能化业务帮助公司将智慧社区理念融入老旧小区改造，将助力公司更好地满足和达到基础类、改善类、提升类等改造内容需求和标准，在老旧小区改造2.0时代中构筑起核心竞争力。
公司老旧小区改造业务主要集中在山东省内，参与过青岛市崂山区、市南区、李沧区、城阳区以及胶州市、莱西市等地区的多个老旧小区改造项目，并在济南地区取得突破，2024年，公司参与了济南市市中区老旧小区改造等项目。未来，公司将充分发挥全国营销网络及营销中心的带动作用，在老旧小区改造领域持续深耕，争取更大的突破。
2、公司未来如何开拓省外市场？如何在保证现金流的情况下拓展项目？
答：公司在巩固传统省内优势市场的基础上，积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，以北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络。
从主营业务收入来看，公司省外主营业务收入占比由2021年的14.38%提升至2023年的18.51%。今年前三季度公司在深圳市场业务取得较大突破，例如深圳宝安空海救援医院（一阶段）装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目。未来，公司将围绕高标准、高要求、高品质打造区域标杆项目，形成可复制的模式向省外市场进一步延伸。
对于现金流方面，公司将强化营销订单评审，减少垫资项目的承接。并通过项目精细化管理严控成本，提升项目盈利水平，加强企业自身造血能力。同时将合理决策流动负债金额，实现债务限额与偿债能力相匹配。持续加强项目管理，自主开发项目进度管理系统，对工程进度进行精细化管理，同时通过管理驾驶舱数据对结算进度进行预警，提高结算管理水平，加快回款进度。
3、公司目前战略或产品线是否考虑到房地产形势，并做相应准备？
答：公司正在加快保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造类项目的推进。公司将紧抓国家大力推进“三
大工程”建设机遇，积极打造新的利润增长点。
公司基于对行业发展趋势的预判，打造全产业链的竞争优势，同时对业务结构进行战略调整，弱化地产业务，以“城市更新”与“城市配套”两类业务为核心，重点聚焦城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等领域。在市场拓展方面，积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，在北京、上海、深圳等地加强布局，抢占市场先机，提升省外市场业务收入占比。同时，紧抓战略新兴产业强势崛起的机遇，重点开拓新兴产业市场与客户。
在业务拓展方面，公司依托全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，打造第二增长曲线，并在巩固国内市场基础上尝试拓展海外市场。
4、公司在后期针对市值管理会有什么措施？
答：公司高度重视市值管理工作，致力于为股东创造价值。一方面，公司通过持续提升产品市场竞争力与经营效率，持续增强主营业务盈利能力，同时，加强技术投入与产品研发，激发人才创新活力，助推业绩增长。另一方面，公司积极落实“提质增效重回报”行动方案，通过回购股份等措施推进公司股价与内在价值相匹配，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。此外，公司严格执行股东分红回报规划及利润分配政策积极回报投资者，通过及时、准确、完整地披露财务状况、经营成果等信息，减少信息不对称性，提升投资者关系管理水平，强化价值传递能力。
5、公司围绕城市更新改造业务，主要聚焦哪些方面？公司系统门窗业务目前进展如何？
答：据住房和城乡建设部2024年7月公布数据，全国目前已实施城市更新项目超过6.6万个，完成投资2.6万亿元，城市更新行动实施带来的综合性成效正在逐步显现。青岛自2022年开展城市更新和城市建设三年攻坚行动以来，聚焦历史城区保护更新、低效片区开发、交通基础设施建设等十个重点领域，累计实施项目数量多，投资金额大。2024年老旧小区改造涉及老旧小区433个。随着我国新增实施100万套城中村改造和危旧房改造、城中村改造政策支持范围扩大到近300个地级及以上城市等增量政策出台，未来城
市更新进程有望进一步加快。
公司近几年不断延续业务结构战略调整，弱化地产业务，持
续深耕“城市更新”与“城市配套”两类项目。城市更新类主要聚
焦旧改、历史风貌建筑保护修缮、城中村改造与保障性住房建设
等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施、公共交通基础设施与
公共服务设施等。2024年前三季度，公司新签“城市更新”类项目
金额约为17.74亿元，新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿
元，两类项目约占2024年前三季度累计新签项目总金额的82.17%。
公司全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统
门窗赛道，以科技创新为引领，持续推动技术革新与产品迭代升
级。目前德才高科形成以天枢系列的4款B端产品，和以天璇、天
枢、天玑、瑶光系列的12款C端产品所组成的丰富产品矩阵。德才
高科将绿色低碳理念融入产品研发，精选优质五金型材和密封型
材，打造整窗密缝拼接、整窗环绕多道密封、整窗气密隔热保温结
构，搭配断桥系统设计，提高门窗保温隔热性能，助力打造低碳环
保生活。同时，德才高科持续推进ToB+ToC双轮驱动发展战略。B端
依托地产战略合作和供应商合伙人模式，与海尔、保利、华润等知
名企业实现战略合作；C端通过代理经销模式、线上线下融合模式，
将拓展线上各平台流量分配给各区域经销商，通过高品质、强品
牌、全链路全面赋能经销商共同拓展市场。
关于本次活动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
日期 2024年12月7日