云涌科技:投资者关系活动记录表2024年第三季度业绩说明会

附件一：投资者关系活动记录表格式
证券代码：688060 证券简称：云涌科技
江苏云涌电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的全体投资者
人员姓名
时间 2024年12月3日 14:00-15:00
地点 云涌科技会议室
上市公司接待人 董事长、总经理：高南
独立董事：田霞
员姓名 董事会秘书：姜金良
财务总监：张艳荣
Q：尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、
可视化三季报显示，公司业绩较去年同期相比，收入持续增加
投资者关系活动 但利润维持低位，销售、管理和研发等主要费用率均有所压
主要内容介绍 缩，但毛利率持续下降，同时投资和筹资性现金流均告负，能
否分析一下原因？如何进一步提高公司的盈利能力？2、公司之
前是否发布过舆情管理制度？公司目前在投资者关系和舆情管
理上有哪些具体举措？公司会针对最新发布的市值管理14条开
展哪些工作？
A：尊敬的投资者，您好！1、2024年前三季度公司实现营业收
入17,593.01万元，较上年同比增长12.95%主要得益于公司新业
务新市场的开拓，包括且不限于国产化通用平台设备、配网自
动化新项目等，各主要产品线表现较为稳定；利润下降的主要
原因一方面是研发投入的持续增长，另一方面新业务产品毛利
率相交传统业务较低，对毛利率产生一定影响；报告期内公司
持续加大对费用和成本的控制，同时加强对客户及供应商的管
理，有效改善了公司现金流状况，实现现金流由负转正，为后
续业务发展提供一定支撑；投资和筹资性现金流变化主要是对
外投资、现金管理、偿还贷款等公司日常经营操作所致。2、公
司高度重视市值管理及舆情管理工作，已于2024年8月召开第三
届董事会第二十一次会议制定审议《江苏云涌电子科技股份有
限公司舆情管理制度》，制度中公司成立应对舆情处理工作领
导小组，明确工作职责，确定舆情信息采集覆盖范围，对舆情
进行有效分类，并制定有效的舆情处理流程；公司积极响应证监会、交易所对市值管理的相关规定及号召，2024年3月至7月执行公司股份回购计划，实际回购公司股份333,800股，占公司总股本比例为0.55%，后续公司将根据实际情况，通过股权激励、现金分红、股份回购和增持等多种方式优化股权结构，回报广大投资者，切实维护股东权益；在投资者关系方面公司也将保持与投资者交流渠道的畅通，进一步加强对舆论及市场重要信息的监控，积极举办、参与投资者交流活动，包括不限于业绩说明会、投资者开放日、策略会、交流会等，通过E互动平台、电话、邮件等多种形式有效回复广大投资者的问题。
Q：请董事长说说怎么提高二级市场的股票流动性提升，及市值管理，信息透明度，社会责任，资金流动性管理
A：尊敬的投资者，您好！作为上市企业的董事长，我深知股票流动性对于企业及投资者的重要性，公司一方面将持续专注主营业务，提高公司硬实力，提升业绩表现，为二级市场股票市值及流动性提供支撑和基础。另一方面公司首先将严格遵守信息披露规则，确保所有投资者能够平等、及时地获取公司运营和财务状况的信息，保证投资者交流渠道的通畅，听取广大投资者建议；其次公司将积极响应证监会、交易所关于市值管
理、并购重组等相关号召，通过股份回购增持、股权激励、现金分红等形式提升公司股票流动性，稳定投资者信心，维护广大投资者权益。
Q：根据报告，尽管公司在前三季度实现了经营活动现金流量净额为476.38万元，较去年同期大幅增加，但近3年经营性现金流均值/流动负债仅为-1546.43%，表明公司在现金流管理方面仍面临较大压力。请问公司是否有进一步的措施来改善这一状
况？特别是在第四季度，如何确保有足够的流动资金支持旺季的生产交付？
A：公司目前正通加强客户及供应商管理，提高费用及成本管控力度等方式努力优化现金流等财务状况，截至报告期末已取得一定进展。后续将过公司将会进一步优化存货结构，取得供应商最大的信用期，优化采购付款模式，进一步降低存货的现金支付比率。第四季度是公司的销售旺季，公司会加大应收款的催收力度，合理优化人员费用，加大成本管控，保证有足够的流动资金周转。
Q：截至本报告期末，公司应收账款占最新年报营业总收入比达74.32%，这可能对公司资金回笼造成一定压力。请问公司是否采取了具体的措施来加强应收账款的管理和催收？未来是否有计划进一步优化应收账款的周转率？
A：公司主营业务收入存在季节性表现，主要由用户及其所属行业的采购特点导致。公司根据客户信用等级及产品交付类型，按照合同约定提供30天-180天付款周期，与此同时公司也加强了对客户的管理机制，及时了解客户资金状况，加大催款力
度，现金流可以匹配公司的日常经营需求，不存在流动性风
险。
Q：公司在国产化替代、微网能源管理、配网自动化等关键业务及技术方向上的研发投入较大。请问公司未来是否有更多的技术创新计划？这些技术将如何帮助公司在竞争激烈的市场中保持领先地位？公司在电力行业之外，正在积极开拓信创、通
信、交通、网安等新兴市场。请问公司在这些新领域的市场拓展策略是什么？如何应对不同行业的特殊需求和挑战？
A：公司将始终以工业互联网信息安全为公司主要发展方向，专注国产化替代、微网能源管理、配网自动化相关产品及技术的研发，公司是一家以技术创新和研发为导向的公司，一方面在公司嵌入式、信息化、底层安全、物联网安全层面投入更多研发力量，另一方面，积极与高校、科研院所开展前沿性技术的研发，将技术成果转成化成产品。同时公司有信心也有能力做到对市场需求的快速响应，依托公司底层设计能力（嵌入式软硬件系统开发，CPU核心技术、国产化信创平台），结合底层信息安全（可信计算、密码技术、传输安全），网安软件应用平台（零信任技术、网安软件、物联网云平台），着力开拓信
创、网安、物联网、新能源等行业市场，保持领先地位。公司在新领域的市场开拓策略，主要结合新行业的需求和痛点，与行业内知名的应用和软件厂商合作，结合公司底层硬件和安全的研发能力。将新技术、新产品创新性的应用到新的行业。
Q：公司三费（销售费用、管理费用、财务费用）总计2513.41万元，三费占营收比14.29%，同比减少了24.92%。请问公司在费用控制方面取得了哪些具体成效？未来是否有进一步降低成本的计划，特别是在当前经济环境下，如何平衡成本控制和业务发展的需求？
A：报告期内，公司通过人员的合理规划，以及对绩效考核薪酬结构的合理调整，节省服务费用的支出等方法实现销售费用降低16.41%，管理费用降低14.53%。与此同时公司针对国产化替代、微网能源管理、配网自动化等关键业务及技术方向，持续加大研发投入力度，研发费用同比增长6.57%。公司产品线差异较为明显，面向不同业务、不同市场、不同项目采用不同的成本投入策略，有针对性地有计划地进行研发及市场投入，公司将在保障业务发展需要的前提下继续加大成本管控力度。
Q：公司在报告期内的非经常性损益项目包括非流动性资产处置损益、政府补助、金融资产公允价值变动损益等，合计金额为1,863,287.33元。这些非经常性损益对公司的利润有一定影
响。请问公司未来是否有计划减少对非经常性损益的依赖，专注于核心业务的盈利增长？
A：公司非经营性损益1,863,287.33元，是自有资金的理财收益，自由资金主要是募集资金项目结项余款及应收款回款，公司本着资金使用价值最大化的原则，将暂时闲置资金用于银行理财，公司将持续专注于主营业务的发展，努力实现业绩增
长。
Q：基于目前的财务状况和市场环境，公司是否有明确的短期和
中长期财务目标？例如，是否设定了具体的净利润增长率、现
金流改善目标或资产负债率优化目标？
A：公司根据未来市场情况并结合公司未来发展，制定总体销售
预算及利润预算，然后根据部门性质分解到各个部门制定部门
的销售或费用预算，部门预算与总体预算相互平衡达到增加利
润盈余，改善现金流入，节约现金流出，优化资产结构。
Q：请问公司在提高二级市场的股票流动性方面是否有具体的计
划或措施？
A：公司首先将严格遵守信息披露规则，确保所有投资者能够平
等、及时地获取公司运营和财务状况的信息，保证投资者交流
渠道的通畅，听取广大投资者建议；其次公司将积极响应证监
会、交易所关于市值管理、并购重组等相关号召，通过股份回
购增持、股权激励、现金分红等形式提升公司股票流动性，稳
定投资者信心，维护广大投资者权益。
附件清单（如有）
日期 2024年12月3日