苏 泊 尔:002032苏 泊 尔投资者关系管理信息20241118

证券代码：002032 证券简称：苏泊尔
浙江苏泊尔股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024011
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他
参与单位名称及 中金公司汤胄樱子、国投证券自营姜媌媌&苏雅蕙、杭银理
人员姓名 财徐廷玮、上海明河投资管理姜宇帆、浙江纳轩私募基金管
理练闽琦、国泰君安蔡雯娟&樊夏俐、平安资管顾梦颖、申万
宏源刘正、华能贵诚信托刘匀召、上海晨燕资产管理倪耿皓、
财通自营郭琦、农银汇理基金仲恒、国联证券管泉森、交银
施罗德孔祥睿、富国基金樊博文、平安养老张哲文、兴业证
券颜晓晴&苏子杰、招商证券史晋星&彭子豪、广发证券曾
婵、浙商证券文煊、摩根士丹利凌珈瑜&高昕烨、瑞银证券
潘人怡、Jefferies 张曌宸、花旗 Vincent Young、高盛伊健。
时间 2024 年 11 月 15 日
地点 公司玉环基地、福腾宝基地
上市公司 总经理：张国华
接待人员姓名 财务总监：徐波
董事会秘书：叶继德
炊具事业部总经理：王振华
证券事务代表：方琳
证券事务专员：张珂
投资者关系活动 首先，董事会秘书叶继德先生对公司 2024 年三季度业
主要内容介绍 绩情况做了总结，并从公司内外销业务、品类创新、渠道变
革、工业发展以及以旧换新政策实施进展等五方面作了简要
介绍。随后，公司高管与投资者进行了深入的问答交流。
主要问题具体如下：
对于新兴品类，公司有何拓展计划？在智能化 AIoT 产品方面是否有布局？
公司持续通过对消费者趋势变化及需求的深入洞察，有选择地拓展相关新兴品类。针对近年来小家庭数量的增加，公司推出了一系列小容量的小家电和炊具产品；此外针对新人群如 Gen Z、银发和母婴等细分人群和新场景，公司同样有相应的产品布局。
公司在智能化 AIoT 产品领域持续创新，通过智能互联技术优化和提升小家电的使用体验。未来，公司将以用户需求为导向，进一步加大智能化小家电产品的研发和布局，以适应消费者对高效和品质生活的追求。
公司对未来外销业务有怎样的增长预期？
未来，公司外销业务的增长将取决于主要外销客户的有机增长，公司希望凭借自身的规模制造优势和灵活快速的响应能力为客户提供具有成本竞争力的产品以更好地为外销客户在全球市场竞争中赋能，从而保持外销业务相对平稳的增长。
公司在这一轮以旧换新政策实施中的参与情况？以及后续行动计划？
本轮以旧换新政策实施过程中，公司与各地方政府及线上平台保持紧密协作并积极推动政策有效落地，希望争取更多补贴政策的覆盖品类和地区，以期能进一步扩大公司受益的品类范围，从而带动公司的销售增长。
过去两年炊具行业承压，公司炊具业务是如何应对的？
公司通过技术创新和产品升级，有效突破炊具市场的销售增长瓶颈。例如，今年推出的铁不粘炒锅取得了不错的销售表现。未来公司将继续针对细分市场进行炊具产品的研发和创新，优化市场营销策略，使炊具业务保持平稳的增长。
公司未来分红展望？
公司基于多年来稳健经营的状况，前期积累了较高的未分配利润。为了更好地回报股东，公司自 2021 年度起实施了相对较高比例的现金分红方案。未来公司分红情况需视当年资本开支及经营现金流情况决定。
在市场竞争加剧的情况下，公司如何平衡费用投入与利润率水平？
在线上渠道，公司通过数字化转型优化营销费用，以提升利润率。如在抖音和小红书等社交电商平台，公司近年来通过有效运营提升了营销效率从而实现费用的有效控制。在线下渠道，公司通过灵活的资源配置确保线下渠道的稳定性，提高整体运营效率，从而维持利润率水平的相对稳定。
面对未来可能存在的关税变化等国际贸易政策的不确定性，公司有何应对措施？
公司北美地区业务在整体外贸业务中占比不高，且公司可以通过海外生产基地实现灵活的产能配置以应对未来国际贸易政策的不确定性。后续公司会密切关注相关政策动向，采取积极的应对策略以提升公司自身的抗风险能力。
公司在消费者洞察方面表现优异，有哪些具体经验可以分享？
公司持续开展品牌调研，并通过各类渠道销售数据分析各类消费群体对产品的需求，针对消费者需求的变化进行产
品设计和研发。例如，公司去年推出的便携式咖啡机，在切
合户外场景需求的同时通过设计创新满足消费者的情感需
求，使其成为情绪价值提供的成功产品案例。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 11 月 18 日