哈尔斯:2024-008 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表

股票代码：002615 股票简称：哈尔斯
浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-008
□ 特定对象调研  分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访  业绩说明会
类别 □ 新闻发布会  路演活动
□ 现场参观  其他 投资者交流会
平安养老、华泰柏瑞、大成基金、合远基金、众安保险、国
盛证券、野村东方、海通资管、恒庆瑞兴、信泰人寿、敦和
资管、杭银理财、酝畴私募基金、久胜基金、千波资产、翎
展投资、财通证券、国金证券、中信建投证券、申万宏源、
参与单位名称
华创证券、财通资管、西部利得、中信建投、浙商证券、华
福证券、广发证券、天风证券、西南证券、长江证券、国海
证券、国联证券、国信证券、东财证券、华能贵诚信托、中
金财富、国信自营、上海证券报、界面、21 世纪报
时间 2024 年 11 月 14 日
地点 杭州
董事长：吕强先生
上市公司参与 董事、总裁：吴子富先生
人员 董事会秘书、投资与证券管理中心总经理：邵巧蓉女士
董事、首席财务官：吴汝来先生
一、董事长致辞：对大家的到来表示欢迎
二、董事会秘书介绍公司基本情况
公司发展历程：从成立初期，公司便深耕杯壶领域，着
力进行 OEM 客户及国内业务渠道拓展，并在 2011 年成功上
投资者关系活动 市。2016 年，得益于美国杯壶市场的蓬勃发展，OEM 业务快
速成长品牌意识提升，收购 SIGG 品牌，国内业务展现了卓
主要内容介绍 越的韧性。面对后续的国内外环境挑战，公司依然保持了业
务的稳健性。2021 年，公司启动了双轮驱动战略，推动业绩
稳步增长，行稳致远。
近三年公司概况：公司 OEM 业务发展稳健，大客户战略
卓有成效，同时梯队客户表现亮眼，新市场拓展前景广阔。
在品牌建设上，公司也展现出强劲动力，品牌打法更加系统化，打造爆品的能力持续提升，线上线下渠道进一步精进，其中线上渠道根据国内外市场消费者的不同购物习惯，建立了有区别化的线上零售渠道矩阵，业绩近几年处于持续增长态势。
公司不断创新产品设计，技术升级，国际品牌 SIGG 业
绩持续增长，在线上线下渠道均有建设性突破，亚马逊平台销售持续增长、首家线下零售店落户马来西亚以及突破德国最大的连锁店等。
与此同时，公司持续进行人才体系建设在开展员工成长培训的同时，引入高端人才引领公司破局发展。数字化变革项目更为公司未来的发展打下了坚实基础，提升国内外市场盈利潜力。
未来展望：未来，公司将坚持以“三百战略”为最高指引，坚持既定的“双轮驱动”战略框架，在团队建设、数字化转型、品牌建设和海外布局等关键领域稳步推进，确保每一项工作都紧密围绕公司的长远目标展开。
三、问答环节
1、问题：全球保温杯格局展望？
回复：全球保温杯市场呈现出多样化的格局，海外市场品牌商不断推出爆款产品，市场集中度持续增强。相对而
言，国内市场品牌集中度较低，头部品牌拥有充足的发展机会。
2、问题：公司未来发展规划？
回复：公司将继续聚焦主业，深耕杯壶领域，做精做专做强，引领行业发展。同时，公司还将持续推动数字化等变革项目，提升生产经营效率。
3、问题：如何权衡外贸新老客户？
回复：以客户为中心是公司立足的根本，我们力争服务好每一位客户。公司与众多客户建立了长期稳定的合作关系，其中一些合作已超过十年。这种相互支持、赋能、共同成长的伙伴关系为我们带来了丰富的客户资源。随着终端市场的快速增长，预计公司的客户，尤其是那些已经建立起终端影响力的客户，将为公司带来更为可观的增量订单，推动公司业务的进一步发展。
4、问题：外贸客户筛选供应商的标准有哪些？
回复：目前很多客户都已经形成了较为成熟的供应链共建机制，一般而言供应商评分机制是筛选以及分配订单的关键。
5、问题：公司是否供应第一大客户除水杯以外的其他品类产品？

回复：近几年，公司主要客户一直在积极拓展产品线，酒具
系列便是其多元化战略的一部分。去年，公司已成功交付了
该品类的产品。此外，公司将全力配合客户新品开发打样和
新品上市工作。
6、问题：供应链是否优化空间？
回复：公司对自身的研发实力、技术水平和制造能力充满信
心。随着技术产线的升级，结合新基地的建设以及数字化等
创新项目的推进，将能够有效增强公司的市场竞争力。
7、问题：公司海外产能现状及对未来的规划？
回复：目前泰国项目一期已经建成投产，二期项目处于建设
中。
8、问题：公司未来盈利能力如何进行规划？
回复：大家可以通过公开数据看到，公司前三年的盈利能力
在不断提升，后续公司也会以提升 ROE 为目标不断改善资产
使用效率和盈利水平。
9、问题：公司觉得未来成长哪些方面比较重要？
回复：在 OEM 业务方面公司会持续优化业务结构，提升自身
能力，努力开拓新市场和新客户；在品牌业务方面，国际品
牌将持续聚焦欧洲市场，国内品牌会依托于品牌和产品力，
聚焦线上渠道持续提升业绩。
10、问题：未来国内保温杯市场将会如何演变？
回复：国内杯壶市场在 2022—2026 年间预计将实现年均
11.6%的增长，而高端杯壶产品的市场年复合增长率预计达
到 21.5%，显示出该行业在国内具有巨大的增长潜力。目前，
杯壶行业竞争格局相对分散，这为行业龙头企业提供了发展
机遇。
11、问题：公司未来针对品牌的投入和盈利空间？
回复：公司在着眼当下的同时，也积极规划和布局未来的可
持续发展战略。在品牌业务领域，公司将稳步推进建设，从
内部能力提升入手。近两年的数据表明，无论是毛利率还是
整体盈利能力，公司的品牌业务均实现了显著提升。
12、问题：公司定增项目目前建设和申报进度如何？
回复：募集项目其实不是完全的新增产能，是腾笼换鸟和
智能化升级，目前一期工程处于建设中，申报工作若有进
展，公司会及时进行披露。
附件清单（如有） 无

日期 2024 年 11 月 16 日