盛景微:2024年10月23日-11月11日投资者关系活动记录表

证券代码：603375 证券简称：盛景微
无锡盛景微电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （线上）
参与单位名称 国联证券、太保资产、永赢基金、东腾投资、民生电子、建信
及人员姓名 基金、中信证券、东北证券
时间 2024 年 10 月 23 日-2024 年 11 月 11 日
地点 公司会议室
董事会秘书：潘叙
上市公司接待
证券事务代表：张珊珊
人员姓名
证券事务专员：汪琪
问题交流：
Q1：公司产品基本情况
A：公司主要产品为电子雷管核心组件电子控制模块、起爆控制
器等，根据应用场景不同，公司产品电子控制模块主要分为普
通型、加强型、抗振型、煤矿许用型、地震勘探型。
投资者关系活动 Q2：目前公司市场份额较去年有所下降的原因？
主要内容介绍 A：1）公司原有核心客户电子雷管替代开始较早，产能改造进
展顺利，替代进程早于行业替代进程。2）基于全行业的保供需
要，即确保在电子雷管全面取代传统雷管之后，能够应对由此
产生的供应压力，电子雷管生产企业预先进行了充分的备货准
备。2024 年度公司承受了一定程度的库存去化压力。3）在终端
市场领域，今年竞争态势极为激烈，这促使产品价格出现下滑。
与此同时，客户对产品的需求亦发生了转变，导致高端产品市场份额有所缩减。为了顺应市场变动，公司也调整产品策略，推出更多满足市场需求的中低端产品，以维持市场竞争力，至三季度末已显现一定效果。
Q3：基于目前市场情况，公司如何应对？
A：公司采取了积极主动的市场拓展策略：
1）强化与现有客户的深度合作，共同建立适应市场竞争的生态圈。采取机动灵活的市场策略，提供更高性价比的产品；充分发挥技术优势，帮助客户提高生产效率及增加产能；提供量身定制的服务或产品方案，满足特定需求，从而加深彼此之间的信任与合作。
2）积极拓展新市场、新客户。公司凭借产品优势、市场口碑优势开发新客户，精准定位新客户需求，提供良好的售后服务、技术支持等。区域市场深耕，深入了解国家基础建设重点政策，针对性强化区域客户的拓展力度。
3）针对海外市场情况，探索“出海”途径。公司产品属于中间品，目前通过帮助海外客户改造生产线等途径出海；同时，公司海外团队也在积极同海外雷管企业及矿产资源方建立合作关系，与部分海外客户达成合作意向。
Q4：产品未来迭代情况？
A：公司产品属于偏传统行业，达到相对稳定状态之后，迭代速度将减缓并维持在相对稳定的技术状态，产品生命周期较长，产品框架不会有太大变化。未来公司产品迭代主要取决于三个方面：一是智慧矿山等技术应用带来新的技术需求，例如无起爆药电子雷管技术的发展推动新的产品迭代；二是国家政策标准的调整和变化，公司将根据新的政策导向和市场需求不断优化产品功能；三是海外市场对延时等功能差异化需求，公司将采取定制化开发策略，以满足不同国家和地区的特定要求。

Q5：公司其他方面拓展？
A：公司基于自研芯片设计能力，目前优势更侧重设计、产品研
发方面。1）在石油地震勘探方面，公司已成功开发了相关专用
产品，获得中石油、中石化等客户的批量订货，今年是第一年，
占比不大，明年订单会逐步增加；2）在军品板块，公司对军品
业务的特点、资质要求、资源要求进行了充分调研和认证，结
合自身技术特点、现有技术能力，规划确立了为总体厂提供方
案设计与关键零部件的发展思路，推动电子延期产品对传统延
期火工品的替代，拓展芯片和微爆控制技术相结合的运用。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 10 月 23 日-11 月 11 日