海天瑞声:投资者关系活动记录表-(2024年11月1日)

证券代码：688787 证券简称：海天瑞声
北京海天瑞声科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-019
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓 华商基金 王云翥
名 中电科投资控股有限公司 吴劭敏
泰康资产管理有限责任公司 张钦
上海乘是资产管理有限公司 李泰
汇丰晋信基金管理有限公司 韦钰
华富基金管理有限公司 邓翔
汇丰人寿保险有限公司（上海） 赵梦媛
上海向日葵投资有限公司 徐凌飞
华创证券有限责任公司 胡玄
建信理财股份有限公司 俞逸风
NikkoAsset ManagementAsia Limited TrumanDu
上海天猊投资管理有限公司 焦玉帆
上海复胜资产管理合伙企业（有限合伙） 戴卡娜
上海世诚投资管理有限公司 沙小川
东证融汇证券资产管理有限公司 姚远
新华基金管理股份有限公司 赵强
上银基金管理有限公司 黄颢
宝盈基金管理有限公司 徐也
上海沃胜私募基金管理有限公司 苏敏峰
青骊投资管理（上海）有限公司 翟伊天
陆家嘴国际信托有限公司 李勇
上海朴信投资管理有限公司 朱冰兵
恒泰证券零售客户 马刚
个人签约客户买报告 李强
兴业基金管理有限公司 赵正义
北京润晖资产管理有限公司 贾思源
上海乘是资产管理有限公司 赵志海
银华基金管理股份有限公司 于蕾
上海景领投资管理有限公司 刘小玄
兴银理财有限责任公司 江耀堃
海通证券股份有限公司（自营） 李涛
烟台中隐私募（投资）基金管理有限公司 王进
华创证券有限责任公司 杜郁坤
富安达基金管理有限公司 张睿
无锡汇蠡投资管理中心（有限合伙） 王莹霞
鹏华基金管理有限公司 胡颖
上海利幄私募基金管理有限公司 孙世钰
上海东方证券资产管理有限公司 李响
农银汇理基金管理有限公司 魏刚
东方睿石投资管理有限公司 唐谷军
西藏长金投资管理有限公司 马莉安
上海筌笠资产管理有限公司 郑峰
上海季胜投资管理有限公司 刘青林
鹏华基金管理有限公司 李悦
恒泰证券零售客户 季元浩
长沙浩源投资有限公司 张人亮
江海证券有限公司 熊龙启
海通证券股份有限公司（自营） 李涛
恒泰证券零售客户 李国荣
平安理财有限责任公司 李景旭
序列（海南）私募基金管理有限公司 钟华
大成基金管理有限公司 刘虹
上海泉汐投资管理有限公司 钱鑫
国投创益产业基金管理有限公司 李斌
国金基金管理有限公司 边广洁
汇添富基金管理股份有限公司 马翔
鹏扬基金管理有限公司 张延鹏
上海保银私募基金管理有限公司 金伟伟
绿色发展基金私募股权投资管理（上海）有限公司
周松
泰康资产管理有限责任公司 王广国
太平洋证券资产管理总部 吴德天
上海瑰铄资产管理中心（有限合伙） 钟滨
平安理财有限责任公司 李景旭
深圳前海峥嵘投资管理有限公司 李剑辉
新华基金管理股份有限公司 蔡春红
上海东方证券资产管理有限公司 郭乃幸
博道基金管理有限公司 徐选
交银施罗德基金管理有限公司 孙婕衎
深圳广汇缘资产管理有限公司 曹海珍
太平基金管理有限公司 闫庚威
大家资产管理有限责任公司 黄建平
台灣群益投信公司 洪玉婷
陆家嘴国际信托有限公司 李勇
建信基金管理有限责任公司 李登虎

上海五聚资产管理有限公司 王鑫
农银理财有限责任公司 公晓晖
苏州璟镕私募基金管理有限公司 毛杰
上海赋格投资有限公司 朱明瑞
会议时间 2024 年 10 月 30 日
会议地点 腾讯会议
上市公司接待人员姓名 证券部总经理 张哲
投资者关系负责人 袁璐
1、请问公司三季度收入大幅增长的原因是什么？
2024 年前三季度，公司收入为 1.50 亿元，同比增
长 44.90%，主要是受益于大模型技术的快速发展以及
应用场景不断落地，以智能终端厂商、科技互联网公司
等为代表的国内外科技巨头纷纷加大多模态数据投入
以支撑其智能终端、内容生成等领域的 AI 能力。由此
带来，以多语种、多音色为代表的智能语音业务需求、
以及以指令微调、偏好对齐为代表的自然语言业务需求
均同比呈现大幅增长，整体上驱动公司营业收入同比显
著增加。截至 9 月末，公司已为近 20 家境内外大模型
投资者关系活动主要内
企业、科研机构，在预训练、指令微调、偏好对齐等方
容介绍
面提供了训练数据服务或标准化产品，为后续承接更大
规模的大模型领域数据需求奠定基础。
2、公司前三季度净利润同比也呈现出比较好的增
长，背后的原因除了收入增长外，公司是否做了其他的
举措来控制费用？
2024 年 1-9 月，归属于上市公司股东的净利润为
378.87 万元，同比增长 3,590.86 万元。背后的驱动因
素，除了公司整体营业收入大幅增长外，前三季度具有
高毛利特点的数据集产品收入占比有所提升，驱动公司
整体毛利率增加至 66.83%。此外，为进一步提升整体运
营效率，公司进行了管理资源的合理配置和流程优化，使得管理费用有效降低；与此同时，公司 DOTS 一体化数据处理平台开发已达到阶段性成熟状态，相关投入强度呈现自然回落；同时，部分账龄较长的大额应收账款在报告期间完成回款，信用减值损失大幅降低，以上因素共同驱动公司前三季度净利润同比大幅增长。
3、智能终端的 AI agent 出来之后，对数据需求有
什么变化？
智能终端侧的 AI agent 将成为继智能驾驶之后又
一个重要的 AI 落地场景，会带来新型的数据需求。首先，智能终端 agent 需要能够处理和理解来自终端场景的多样化数据，因此需要获取相册中的照片、视频、以及短信和电子邮件内容，通过这些数据的学习，使得 AIagent 能够深入解读和响应终端的文本和图像信息。其次，为了模拟和执行人类的操作行为，AI agent 需要大量的各类应用的操作数据，来训练其对各类操作流程的理解。此外，AI agent 必须能够理解和响应各种语音输入，这也激发了对多语种、多音色和多风格语音数据的进一步需求。针对以上 AI agent 多样化的数据需求，海天瑞声均具备设计、采集、加工等数据服务能力。
4、看到公司前三季度境外收入快速增长，除了三季报里讲到的行业侧的多模态大模型的驱动外，公司本身在境外做了哪些布局和投入？
为更好把握行业机遇、进一步扩大全球客户辐射范围，公司从体系搭建、市场研究、品牌升级、营销推广等多维度提升业务、客户触达及服务能力。前三季度，公司持续加强境外销售团队建设，进一步织密客户服务网络；同时，通过参与包括 Web Summit Qatar、ICASSP、
AI EXPO TOKYO、Autosense and InCabin 及 CVPR 等
全球知名行业及学术顶会，以及布局搜索广告投放、社交媒体矩阵等多类宣传渠道等方式，向全球市场展示公司先进技术实力及创新产品，提升行业影响力和美誉度。2024 年，公司全新发布海外官网，全面升级官网服务模式，通过搭建 marketplace，便捷用户目标服务/产品的选择，有效提升新客户拓展以及订单转化率。
5、前三季度，公司在大模型领域进行了哪些投入？
公司继续加大大模型数据方向的研发投入，增厚大模型领域的数据储备，已完成并持续建设包括“大语言模型中文对话预训练数据集”、“语音大模型（声音复刻、歌曲）微调数据集”、“语音大模型（多语种）预训练及微调数据集”、“视觉大模型（图像-文本）预训练及微调数据集”、“视觉大模型（视频-文本）预训练及微调数据集”等在内的多领域大模型数据集。同时，针对大模型在特定行业的应用需求，公司重点开发了医疗、金融、法律、艺术等垂直领域的标注资源，形成垂直领域专家库，为公司提供高质量行业数据服务奠定坚实基础。与此同时，为更好理解大模型技术方向，公司通过前瞻性研究，探索大模型数据的规模化生产方式。公司已和清华大学联合启动多语种语音大模型研发计划，该项目将基于最新的语音大模型框架技术，自研多语种数据清洗技术，训练多个不同规模的语音大模型，有效提升多语种语音数据处理的效率和准确性。
6、三季报中有提到，境内、外客户购买了公司很多语音数据，请问公司在智能语音数据方面的储备和进展如何？
语音一直以来都是公司的优势领域，公司已沉淀下深厚的语音语言学基础研究成果，并已将其运用至构建高质量的智能语音、以及多模态训练数据。在语音语言
学基础研究领域，公司拥有丰富的多语种语言学家团队
资源积累和多语种发音词典积累