海尔生物:10月31日-11月1日投资者关系活动记录表

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-024
投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 Sage Partners Limited、Superstring Capital Management LP、东
吴证券、国联安基金、诺德基金、融通基金、睿远基金、西南
证券、兴业证券、中信保诚基金、中信建投证券共 11 家机构。
时间 2024 年 10 月 31 日-2024 年 11 月 1 日
参会方式 电话会议
上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表刘向青
员姓名
问题一:公司对第三季度业绩是如何看的？
答:第三季度在外部环境压力仍然存在的背景下，公司通
过积极把握市场机会、充分发挥核心竞争优势，实现了优于行
业和对手的表现。
从收入来看，受到海外市场提速、新产业发力和场景方案
投资者关系活动 拓展等因素驱动，增速继续向正常发展轨道回归，第三季度实
主要内容介绍 现营业收入 5.59 亿元，相较去年同期增长 0.51%，环比第二
季度增长 4.17%。
从盈利能力来看，2024 年公司执行财政部新会计准则，
将保证类质保费用计入营业成本，第三季度毛利率提升为
49.04%、同比提升 2.09 个百分点；本季度扣非归母净利润实
现正增长，归母净利润受到与公司理财产品收益波动、海尔血
技（重庆）老产能资产处置等非经常性损益影响。
从现金流来看，本季度我们强化营运资金管理，在应收账款回款、库存、供应链等多个环节进行运营管理升级，经营活动净现金流同比正增长。
总体来看，公司第三季度继续呈现稳步恢复态势，在不利的环境影响下有效应对，展示出了公司发展的确定性。
问题二:各业务板块的表现分别如何？
答:低温存储业务第三季度的降幅有所收窄，主要受益于海外市场全面提速的驱动，海外市场在第三季度实现双位数增长。海外市场太阳能疫苗等项目订单在三季度交付加速，此外超低温、低温、恒温等产品增长再提速；随着项目对业绩的扰动逐渐消除，海外市场将会逐渐回到其正常的增长轨道上。
非存储新产业第三季度增速仍然保持 20%左右的强劲增长，预计全年的增速仍然会在 20%以上，增长动能非常充足。截至目前，新产业占公司收入比重约 45%。目前公司非存储新产业已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续会继续在产品系列上进一步丰富完善；并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。
问题三:国内市场和海外市场两个市场发展有什么变化？
答:前三季度国内市场实现收入 12.48 亿元，同比增长2.97%，海外市场实现收入 5.27 亿元，同比下降 13.32%，较上半年大幅收窄，其中本季度同比增长 13.36%、环比增长40.09%。其中关于海外市场，公司在半年报的时候也披露了项目类业务的商机超 10 亿，目前第三季度的持续转化和交付已经明显加快了，四季度也会持续转化，还有很多项目将在明年继续动态的录入及转化，因此公司对海外市场四季度和明年的表现都有信心。
问题四:请公司详细介绍一下自身的并购整合情况，下一步在并购方向的规划是怎样的呢？

答：公司 2017 年并购的液氮罐业务自加入以来年复合增
长率达 30%；2020 年并购的血浆采集方案业务近 4 年营业收入
复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫信息化业务今年前
三季度收入增速超 40%、实验室耗材业务前三季度收入实现 2
倍多增长；2023 年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番。
总体来说，公司在并购后的业务协同方面重点聚焦研发和市
场，在研发方面实现双方技术融合，优势互补；在市场方面通
过现有的国内市场团队会和子公司的市场团队携手合作，共同
覆盖用户群体，获得更多需求。
关于下一步的并购规划，公司聚焦生命科学和医疗创新两
大板块，围绕现在已经布局的场景，聚焦用户需求下的场景方
案的延展。在标的选择上公司也会延续过去严格的筛选标准，
包括规模、资产质量、盈利能力等方面。
附件清单 无
日期 2024 年 11 月 1 日