居然之家:居然之家新零售集团股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：000785 证券简称：居然之家
居然之家新零售集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 ☐分析师会议
投资者关 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
系活动类 ☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
别 ☐ 其他
参与单位名 天风证券、广发证券、华创证券、国盛证券、国泰 君安、光大 证券、招商基金、
称 诺安基金、博时基金、嘉实基金、泰康资产、大家 资产等共 64家机构
时间 2024年10月25日
地点 电话会议
上市公司
接待人员 董事会秘书 王建亮
姓名
1、 国家家居家电以旧换新政策的 落地情况？卖 场是 否感受到 明显的客流改
善？
投资者关 回答：
系活动主 8月中下旬以来，家居家电以旧 换新政策在全国 各省市逐 步落地，公 司积极响
应国家号召，配合政府进行政策宣导，组织商家申报 政府以 旧换新活动。公司各地
要内容介 卖场以卖场为单位或以商户为主体均不同程度参与 当地政府以 旧换新 政策中。
政府以旧换新政策落地以来，对于 消费者 信心提升起到 了显著促进作 用，十一
绍 期间居然之家卖场客单量同比增长超20%。
2、 据了解四川 地区家居家装品 类以旧换新 政策效果良好，请介绍居然之家在
四川地区以 旧换新参与情况 ？
回答：
四川地区家居以旧换新 采用发 放消费券 的方式 开展。消 费券发 放分为三个轮
次，第一轮次9月26日至10月6日；第二轮次10月10日至10月19日；第三轮次10月22
日至10月31日。消费券补贴力度在20 -30% 之间，叠加品牌方和卖场的折扣 后，最终
的优惠大约在65-75折。第一、二轮次发券活动中， 四川省内居然之 家16 家门店共
核销用券2万多张，享受政府消费券 补贴2 000 多万元，引导销售 超1.35 亿，卖场销
售额较同期增长超60%，在同类家居商场中用券数及转 化销售名列前茅。
居然之家四川地区卖场中“家电以旧换新”品 牌参活率近70%，6月15日至10月
19日实现销售破1亿。
3、 还有哪些地 区支持家居家装 以旧换新？
回答：
国家以旧换新政策正逐步从家电品类 拓展至家居家 装品类，公司观察 到湖
北、上海、四川、海南、西安、福建、广州等地以 旧换新补贴 已经扩 展至家装厨
卫、智能家居类、适老化等品类，呈现补贴力度加 大、补贴门 槛降低、补贴产品
扩容、不换旧只购新也可享受补贴趋势，越来越多 的地区正在 相继出 台家居以旧
换新政策。如1 0 月2 3 日湖北“以旧换新”政策更新 ，厨卫“焕 新”补贴产品范围
从23 类厨卫类扩大至51 类，家装产品补贴上限提升 至20000 元，个人消费者不换 旧
只购新也可享受补贴。随着家居以旧换新政策在全 国范围推广，预计 将助力家居
消费市场潜力释放。
4、 公司从 2022 年 开始推出以旧换 新活动，请 介绍今年以来居然之家以旧换
新的实施情 况？
回答：
公司积极响应国家号召，全国门店 均推出“以旧换新”活动 。公司 联动品牌组
建以旧换新联盟，深入卖场周边高 品质老小区，开展驻点营 销；将“ 好内容”通过
图文、短视频等形式，在小红书、抖音、微视号等线上 平台做呈现，挖掘需求 ，“种
草”沉淀；与街道办、社区、物业等异业合作，深入挖掘“以 旧换新”潜客等方式，
线上线下相结合宣传以旧换新补贴活 动。组织商 户开展“以旧换新”专场直播，增
加以旧换新线下广告投放及坚持抖音 、微视 号、小 红书等线上渠道内容 输出等方式，
联动经销商参与以旧换新的活动。活动实施极大调动了消费 者购物及商户 参与活动
的积极性，有效提振了商户经营信心，助力商场经 营稳定。
截止到9 月底，公司今年以旧换新活动 吸引了2 2 . 8 3 万人参与，直接 推动换新消
费超过10亿元。
关于本次
活动是否
涉及应披 本次活动不涉及应披露重大信息。
露重大信
息的说明
附件清单 无
（如有）
日期 2024年10月25日