中控技术:中控技术股份有限公司投资者关系活动记录表 2024-014

证券代码：688777 证券简称：中控技术
中控技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-014
特定对象调研 分析师会议 现场参观
投 资 者 关 系 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
活动类别 路演活动 其他（
）
1、9 月 23 日
第一场：现场调研
美银证券、Northrock Capital Management 共 3 人
2、9 月 24 日
第一场：现场调研
威灵顿基金 共 5 人
参 与 单 位 名 第二场：电话会议
称 及 人 员 姓 申万宏源证券、宝盈基金 共 4 人
名
第三场：现场调研
山西证券 共 2 人
3、9 月 25 日
第一场：券商策略会
兴业证券、彤源投资、平安基金、博裕资本、民生加银基金、惠
升基金、长安基金、平安财险、南京证券自营、趣时资产、亚太
财险、国君资管、交银基金、国投瑞银基金、太平养老、泰信基
金、兴银基金、东吴基金、招商自营、东证融汇资管、弘毅远方基金、Mount Hatton、浙商资管、招银理财、博时基金 共 25 人第二场：券商策略会
兴业证券、汇丰晋信基金、银华基金 共 3 人
第三场：券商策略会
兴业证券、博时基金、东方基金、汇添富基金、华夏久盈、厚山投资、兴证自营、常春藤资产、贺腾资产、宁泉资产、财通自营、永赢基金、惠升基金、淳厚基金、华泰柏瑞基金、陆家嘴国泰人寿 共 16 人
第四场：电话会议
花旗银行、HSBC Global AM、China Investment Corporation、Fountaincap、Allianz Asia、Mirae Asset Management、Nan FungDevelopment、New Silk Road Investment、Polymer Capital、Point72、
TDAsset、UBS Wealth Management、Abrdn 共 13 人
第五场：券商策略会
兴业证券、中信保诚基金 共 2 人
4、9 月 26 日
第一场：现场调研
Platinum Capital 共 2 人
5、9 月 27 日
第一场：现场调研
摩根士丹利 、 Boyu Capital、Janus Henderson、Oxbow Capital、Gladwealth Investment、Library Group、Overlook Investment、Hel

Ved Capital 共 10 人
6、10 月 8 日
第一场：现场调研
东北证券 共 2 人
7、10 月 9 日
第一场：电话会议
花旗银行、Point 72 共 2 人
8、10 月 10 日
第一场：现场调研
信达证券 共 2 人
9、10 月 11 日
第一场：现场调研
国海证券、南方基金、和谐汇一资产 共 4 人
第二场：电话会议
Deutshe Bank、Point 72 共 2 人
10、10 月 14 日
第一场：电话会议
广发证券、新华资产 共 4 人
第二场：现场调研
银华基金 共 2 人
时间 2024 年 9 月 23 日- 10 月 14 日

线上：电话会议
地点
线下：浙江省杭州市滨江区六和路 309 号中控科技园会议室
副总裁、董事会秘书、财务负责人：房永生；
上 市 公 司 接 副总裁：吴玉成；
待人员姓名 证券部副总经理：钟菲；
高级证券事务经理：王帆。
问答环节：
1、今年以来，国家发布了一系列工业软件相关政策以支持
行业发展，公司工业软件业务布局领域及业务模式是怎样的？
答：中控技术深耕流程工业自动化、数字化、智能化等领域
30 余年，具有完善的工业软件产品矩阵和行业 Know-how，下游
应用行业广泛，主要应用于石化、化工、电力、油气、制药、食
品、冶金和建材等领域。
公司围绕流程工业智能工厂高质量生产与智慧运营需求，贯
穿企业全领域数据资源系统以及多层纵深的工业信息安全系统，
投 资 者 关 系 形成企业运营自动化（BA）及生产过程自动化（PA）两大产品
体系。企业运营自动化（BA）面向企业运营，利用 AI、大数据、
活 动 主 要 内
数字孪生等先进技术及管理创新，实现数智化、高质量、可持续
容介绍 发展的卓越运营，包含产品研发管理及工艺设计系统、生产运营
系统、供应链管理系统、销售与服务系统、支持与保障系统。生
产过程自动化（PA）面向工厂从原料到产品的全生产过程，利用
先进的工艺、设备、运行、信息、自动化等技术融合创新，在仪
器仪表、控制系统产品基础上，发展出节能低碳系统、安全优先
系统、设备健康系统、质量提升系统，实现生产过程的安全、平
稳、高效、低碳。
在业务模式方面，公司推出了订阅制软件授权年费模式，工
业软件业务正在逐步转型为一定周期内循环收费的模式，加快工
业软件在企业数字化转型中的部署效率，为用户提供持续价值服
务，帮助公司产生长期稳定的订阅收入及稳定可预测的现金流。
2、相比海外厂商，公司的差异化竞争优势体现在哪些方面？
答：公司的竞争优势体现在战略布局、研发投入、销售模式等多个方面。战略布局方面，公司确立了“成为工业 AI 全球领先企业，用 AI 推动工业可持续发展”的发展愿景，不断实现全球化的战略。基于“AI+数据”的核心理念，公司将大量的工业数据、工业知识、工业模型、工业经验等进行深度融合，在工业 AI 领域进行全方位探索，并利用最新 AI 技术对产品技术进行重构。
研发投入方面，公司重视人才培养，积极引入国内外高端自动化控制系统、工业软件、人工智能等领域顶尖研发人才，重构研发体系。
销售模式方面，公司持续构建“5S 店+S2B 平台”一站式工业服务新模式，5S 线下门店将公司销售前移，扩大工业客户服务半径；S2B 数智化服务平台为客户提供工业生产全生命周期工业品、技术与服务，构建线上线下联动的数智供应链体系，打造工业服务新模式。
3、中控技术在智能工厂建设方面取得了哪些进展？
答：公司聚焦流程工业领域自动化、数字化、智能化需求，着力打造“1+2+N”的流程工业智能工厂新架构，即“1 个工厂操作系统+2 个自动化（生产过程自动化 PA 和企业运营自动化BA）+N 个工业 APPs”，推动了生产过程的自动化和智能化，实现了生产管理的精细化和个性化。目前，该架构已在沙特阿美、中国石油、印度尼西亚国家石油公司 Pertamina 等国内外大型石油化工企业成功应用，帮助企业提质增效，节能降耗。
此外，公司于 6 月发布基于新一代 UCS 架构的首款通用控制
系统产品 Nyx 和流程工业首款 AI 时序大模型 TPT，加速助力流
程工业迈入一个更智能、更绿色、更高效的新未来。
Nyx 具备软件定义、全数字化、云原生三大特征，为企业提
供更强大的智能控制、人性化的操作体验及更高效的自动化系统管理，可帮助企业大幅降低成本，减少 90%机柜室空间、减少 80%线缆成本，并缩短 50%的项目周期。TPT 通过公司自主研发的生成式 AI 算法框架，汇集不同行业海量的工业时序数据训练而成，TPT 基于“自主监督”“自主优化”两大原生应用，帮助企业实现“提人效、稳运行、增收益”的目标，目前已经在氯碱、热电、石化等装置上取得了突破性应用。
4、公司下游应用领域广阔，预计今年在哪些行业能够取得较快的增长？
答：从行业来看，公司石化、化工等行业收入持续稳定增长，油气、制药食品等行业景气度较好，诸多行业 2024 年上半年收入保持较快增长态势，石化行业收入同比增长 26.95%，化工行业收入同比增长 26.03%，油气行业收入同比增长 117.32%，制药食品行业收入同比增长 29.23%。
此外，公司开拓了机器人、风光制氢、智慧实验室、智慧煤矿、智慧园区、白酒等新业务领域，通过内外部资源的整合与培育，各新赛道业务实现了快速增长，部分业务已从孵化阶段快速进入到高速成长阶段。2024 年年初至今，公司智慧煤矿业务实现0 到 1 的突破，联手山西金能段王煤业和鹏飞集团打造行业突破性标杆应用；机器人业务高起点发展，成功获得中海油、华谊集团、沙特阿美等全球高端用户的订单，中标恒源（马来西亚）炼油有限公司监控系统改造项目等，发展潜力巨大。
公司将在保持传统优势领域领先地位的同时，积极把握上述新兴业务领域的发展机遇，推动公司业务的多元化发展。
5、随着业务的多元化、全球化，公司将如何集聚合作伙伴的力量，构建生态合作体系？
答：多年来，公司一直高度重视全球生态合作，秉承着开放、合作、共赢的理念，积极与国内外知名企业、产业链上下游企业

开展战略合作，达成了一系列互利共赢的合作成果。
2024 年上半年，公司的生态合作不断拓展和深化，在与全球
合作伙伴增进合作关系的同时，与中国五环、东方电缆、印尼国
家天然气公司、中国天辰、浙资运营、迦智科技等国内外众多头