江瀚新材:投资者关系活动记录表(2024年9月)

证券代码：603281 证券简称：江瀚新材
湖北江瀚新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
（2024 年 9 月）
 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动  现场参观  电话会议
动类别
其他
东北证券-汤博文 天风证券-杨滨钰 西部证券-李妍
光大证券-鲁俊 开源证券-李思佳 华金研究-骆红永
中信建投期货-李汉钢 中信建投期货-谭思思 国投瑞银基金-彭宇霆
融通基金-陈泽伟 德邦基金-张培栋 景顺长城基金-鲍无可
景顺长城基金-范顺鑫 中信证券-刘同心 西南证券-屈紫荆
招商证券-左一锟 东吴证券-石峰源 中泰证券-张昆
长江证券-肖旭芳 华安证券-潘宁馨 国信证券-王新航
参与单位名称 兴银理财-陈亚龙 平安银行-刘颖飞 海通资产-刘彬
及人员姓名
（排名不分先 橡果资产-魏鑫 人寿资产-杨琳 迈维资产-陈新华
后）
慧利资产-刘树祥 才誉资产-唐毅 尚诚资产-黄向前
晟盟资产-杨茗惟 长城财富-胡纪元 红杉资本-闫慧辰
明己投资-付羽 明己投资-陈卫 渤海投资-李文
诚协投资-黄子豪 度势投资-顾宝成 混沌投资-黎晓楠
润晖投资-邢天成 金光紫金创投-李晟 中粮期货-张禹峰
南方基金-姚万宁 君阳基金-张春龙 国联安基金-王栋
鸿运基金-舒殷 国赞基金-郭玉磊 五地基金-成佩剑

正圆基金-张萍
时间 2024 年 9 月 13 日
地点 公司会议室
董事长：甘书官
公司接待人员 董事会秘书：罗恒
证券事务代表：向春芳
现场参会投资者实地参观公司厂区，董事会秘书罗恒先生介绍公司
基本情况和上半年经营情况，董事长甘书官先生就投资者关心的公司发
展、上半年经营、投资项目等情况回答了投资者提问。概述如下：
一、关于经营
1、硅粉价格调整对下半年外销定价的影响，海外市场订单预期以及
国内市场价格预期？
答：今年上半年公司销量较去年同期增长超 20%，其中海外市场增
量高于国内市场，但销售收入仅维持持平甚至略有下降，是因为原材料
和产品价格持续下降，但整体毛利率、净利率保持了较高水准，以及市
场占有率稳中有升，表明公司处于良性的发展状态。从历史价格看后期
投资者关系活 硅粉降价空间不大，因硅粉在硅烷产品中成本占比不大，即便降价对硅 动主要内容 烷成本影响有限，也不会因此促进海外订单增量。
从几家上市同行中报披露的利润率数据以及最近多家硅烷小厂陆续
停产的现状看，国内功能性硅烷市场价格基本见底，没有多少降价空间
了，但从几家披露的产量增长情况看，硅烷市场需求仍处于稳步增长，
一旦经济恢复性增长硅烷价格可能相应上涨，但影响价格的因素很多，
这只是一个很粗略的判断。
2、公司二季度均价环比一季度下降，是产品销售结构变化还是价格
持续下降导致？三季度价格展望？
答：今年上半年产品价格呈持续下降态势，一季度的部分订单是去
年底签订价格偏高，随着原材料价格下降今年二季度签单价格有所下降。三季度价格应该相对稳定，各品种间可能有涨有跌。
3、今年上半年产品销售增量主要集中在哪些系列，相应的哪些下游领域增长较快？新能源领域增量如何？
答：今年上半年销量较去年同期增长 1 万吨，其中海外市场增量较大，各系列增长情况与产能增量相符，公司所有设备基本满负荷运行，各系列产品库存量不超过 1 周，在新能源领域的销量与去年基本持平。
4、公司销量同比增速为 20%，行业平均增速约 10%，这是公司抢了
同行的市场份额么？抢占的主要是硅烷小厂还是中大型产商的份额呢？
答：不是我们抢了别人的份额，从几家硅烷企业公布的销量数据看大家都在增长，是硅烷需求增长的基本面还在，是硅烷行业的成长性强，因为功能性硅烷的应用领域非常广泛，随着人们生活水平的提高，国内国外的增长空间都很大。这也是我们当前大力投资扩产的原因，在整体经济不景气的情况下硅烷行业仍然保持约 10%的增速，等到全球经济恢复性增长的时候，我们的新增产能才能满足市场需求。
二、关于公司
5、公司在争取大客户的过程中，相比同行有哪些优势？
答：在争取客户的过程中，通常是同行锚定我们的报价通过降价来竞争，我们是不愿意参与价格竞争，因为公司产能有限，高价订单还做不过来，为什么要参与低价竞争呢。公司的竞争优势是多方面的，包括管理效率高、产品性能好、设备利用率高、规模大品种全、有机硅资源综合利用水平高等。
6、外销定价方式？
答：外销定价相对于内销定价更理性也更稳定，是有一个合理的公
式，根据原材料价格变动、汇率变动等因素确定产品价格，一般是季度、半年度、年度为定价周期。
7、分红和回购的计划？
答：公司上市两年来分红比例和金额远高于同行，今后公司可能会响应证监会和上交所提倡的多次分红，但即便多次分红，全年总体分红水平还是会保持相对稳定。按现在的股价计算，今年公司分红的股息率达到 4%，高于银行定期存款利率，因此回购对公司来说是理性选择，但具体的回购计划需经过董事会决策也会及时公告。
三、关于投资项目
8、今年公司正硅酸乙酯扩产较大，如何看待后续市场？
答：公司即将建成的 9 万吨功能性硅烷及中间体项目中，正硅酸乙酯扩产 2 万吨，该产品是生产气凝胶的主要原料，从最近三年的销售情况看长期处于供不应求。公司生产三氯氢硅副产的四氯化硅用来生产正硅酸乙酯，进一步提高了资源利用水平，同时更高端的电子级正硅酸乙酯产品也在研发中。
9、后续的投产计划及收入增量来源？
答：公司今年下半年以及明后年的销售增量主要依据新建项目产能增长，包括 9 万吨功能性硅烷及中间体项目和硅基新材料绿色循环产业园项目。其中，募投项目 9 万吨功能性硅烷及中间体项目今年底全部建设完成，达产后功能性硅烷产能达到 15.2 万吨，从公司销量增长及生产负荷情况看，新增产能有望达成新的供需平衡。
10、公司石英砂项目进展？
答：公司研发的高纯石英砂项目是一项非常尖端的技术，从目前的
研发进展看关键的卡脖子问题在于生产装备，公司做了大量实验始终在
装备上无法突破，尚无国内设备厂商满足要求，因此距离规模量产还有
些障碍。但 6N 级石英砂的研发过程也对 6N 级硅烷研发有促进作用，在
6N 级石英砂研发遇到障碍时，公司将加速推进电子级硅烷的研发。
附件清单 无
日期 2024 年 9 月 30 日