兰剑智能:投资者关系活动记录表-2024009

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会
类别 新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □√ 券商策略会/交流会
□其他 （反路演活动）
天弘基金 涂申昊
参与单位名称及 国新国证基金 杜汉颐
人员姓名 益民基金 王泽昊
乐雪投资 王潇麟
时间 2024 年 9 月 4 日
接待方式 现场交流
地点 北京
上市公司接待人 董新军、韩梅
员姓名
互动交流的主要内容：
1、公司目前的在手订单和新签订单情况？
答：截至 2024 年 6 月 30 日，公司在手订单 13.13 亿元，同比增
长 73.68%；新增订单 7.65 亿元，同比增长 160.20%。
投资者关系活动 2、应收账款的增速大于收入的增速了，其中的原因及解决方主要内容介绍
案？
答：公司是项目制销售，应收账款因收入确认增加而相应增加。
公司的客户多为规模较大的国企、央企及大型上市公司，整体坏
账风险极小；同时公司高度重视应收账款的回收工作，构建了一
套较完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机

制，进一步加强应收账款的清理回收工作。
3、随着企业的规模增大，如何降本增效，控制费用支出？
答：（1）自研自产：产品大部分实现自制，不仅穿梭车、堆垛机、
AGV 小车等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本
可控；
（2）技术创新，打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过
技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材。
（3）方案创新，从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最
优质的的服务。
4、如何保证毛利率？
答：一是技术创新，坚持以市场需求为导向，从产品结构创新、
设计开始，提高性能满足客户需求，持续提升获取优质订单的技
术优势；二是成本控制，坚持自主生产，原材料自行采购，公司
正积极采取优化生产工艺、优化技术等一些措施降低成本，继续
发挥成本控制优势。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 6 日