星德胜:投资者关系记录表 20240902

证券代码：603344 证券简称：星德胜
星德胜科技（苏州）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动类 ■特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■电话会议
□其他 （ ）
参与单位名称及人 中信证券、东北证券、进门财经、拓璞基金、长江资管、平
员姓名 安银行、展博投资、大家资产、诺德基金、景从资产、华杉
投资等机构投资者及部分个人投资者参加。（排名不分先后）
会议时间 2024 年 9 月 2 日（星期一）15:30-16:30
会议地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事会秘书 李薇薇
姓名 证券事务代表 张敏
1、 公司 2024 年半年度经营情况介绍
公司始终秉承“为客户创造价值，为员工创造平台，为股东创造
效益，为社会创造财富”的宗旨，不断加强研发创新、提高产品
品质，积极开拓市场。报告期内，公司实现了经营业绩稳步增长。
2024 年 1-6 月，营业收入为 11.33 亿元，同比增长 26.93%，归属
于上市公司股东的净利润 9,533.74 万元，同比增长 15.15%。其
投资者关系活动主 中，公司高毛利率产品直流无刷电机产品收入 3.65 亿元，同比
要内容介绍 增长 42.4%，占比进一步提升，公司产品结构不断优化。
2、 第二增长曲线即新布局的产品预计什么时候开始放量；单价是否
会有大幅度提升；从中长期来看，公司综合毛利率是否会提升？
答：新布局的领域如汽车电机等项目周期相对较长，目前仍处于
前期开发阶段，近期拿到全球某知名汽车零部件公司的定点函，
详细信息请留意公司披露的公告。
2023 年度，随着下游市场需求回升，公司交流串激电机和直流无
刷电机产品销量有所上涨。此外，公司产品结构持续改善，直流
无刷电机销量占比持续提升，公司毛利率小幅上涨。
公司毛利率水平受整体宏观经济、产品价格波动、原材料价格波
动及下游市场需求波动等综合因素的影响。未来，公司将从提升
产品附加值，通过技术创新等方式提高产品溢价能力；优化供应
链，降低采购成本；加强市场调研，了解市场需求变化，及时调
整产品结构和定价策略等方面进一步提高毛利率。
3、 募投项目来看，做技改降本，募投项目中的技改项目能否带来毛
利率的提升，优化多少工人？
答：有刷电机技改项目通过生产线设备升级，大约可减少生产人
员 27%左右，生产人员的减少势必带动毛利率的提升。
4、 年收入、利润的目标，未来 3-5 年长期的目标；目前的项目哪些
超预期。
答：公司高度重视不断加强自身竞争优势的重要性，将在持续巩
固和提升公司产品在现有应用领域的市场占有率的基础上，不断
在其他应用领域方面寻求新的突破，逐步将未来发展目标拓展至
个人护理、工业风机、汽车电机等其他终端应用领域。
2024 年上半年，公司高毛利率产品应用于无绳锂电吸尘器的直
流无刷电机产品收入 3.65 亿元，同比增长了 42.4%，占比进一步
提升，超过公司预期，公司产品结构不断优化。
5、 最大客户的占比，前五大客户的占比多少，是否对大客户有依赖。
答：2023 年度，公司前 5 名客户销售额占年度销售总额 21.19%，
公司客户集中度低，不存在对某一大客户的依赖情况。
6、 产品型号比较多，是否属于一供，或者专供？
答：常规来说，客户出于自身供应链的安全考虑，在采购每个品
类产品时都不会有且仅有一家供应商；值得一提的是，基于公司
提供的“三电一体”系统化解决方案，客户不再束缚于不同部件
之间的兼容性和匹配问题，有效降低了客户的采购和集成成本，
由此公司产品成为部分客户，尤其是电商客户的首选供应商。
公司也将持续提升现有微特电机领域的产品开发能力，丰富产品
结构，满足客户差异化需求。
7、 公司欧美客户较多，出口海外的产品毛利率是否高于国内，是否
属于直接出口，还是国内代工厂方式？
答：公司毛利率水平受整体宏观经济、产品价格波动、原材料价
格波动及下游市场需求波动等综合因素的影响，从产品类型来
看，公司直流无刷电机采用电子换向替代原本换向器和碳刷构成
的机械换向，具有效率高、转速高、体积小、重量轻、噪音低、
维护成本低等优点，产品销售价格及盈利能力显著高于传统有刷
电机。
公司 2023 年度境外收入占主营业务收入比例为 22.06%，另公司
部分内销客户为境外知名品牌的 ODM/OEM 厂商，考虑上述因
素，实际产品最终用于境外市场或品牌的比重约为 70%，占比较
高。
附件清单（如有）

日期 2024 年 9 月 2 日