新风光:2024年半年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：688663 证券简称：新风光
新风光电子科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他：线上会议
参与单位名称 天风证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、杭州奕宸私募
基金、西南证券股份有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、
中泰证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、中国银河
证券股份有限公司、中国华皓控股有限公司、光大证券股份有限
公司、山西证券股份有限公司、上海德汇集团有限公司、国信证
券股份有限公司、国海证券股份有限公司、国泰君安证券股份有
限公司、昆仑健康保险股份有限公司、海南省亿能投资有限公司、
国联证券股份有限公司、海通证券股份有限公司、东吴证券股份
有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司
时间 2024 年 8 月 30 日
地点 线上会议
上市公司接待人 董事会秘书：侯磊
员姓名 独立董事： 李田
副总会计师：胡燕
营销副总监：刘德田

证券事务代表：孙鲁迁
一、公司 2024 年上半年经营业绩
上半年公司实现营业收入 7 亿元，同比增长是 9.46%，归属
于上市公司股东的净利润 7,581 万元，同比减少 2.95%，归属于
上市公司股东的扣非净利润 7,441 万元，同比增长了 2.16%。基
本每股收益 0.54 元，同比减少了 3.57%;扣非后的每股收益 0.53
元，同比增长了 1.92%;研发费用投入占比 5.98%，比上年同期增
加 1.41 个百分点，研发费用增加 1,265 万元。
报告期内的产品综合毛利率为 27.39%，同比降低 2.37 个百
分点。其中储能产品毛利率由 26.7%降至 7.21%；SVG 产品毛利率
24.3%，同比提高 0.18 个百分点；变频器毛利率 35.07%，同比提
高 2.13 个百分点。
二、互动交流环节
投资者关系活动 问题 1：请问公司在半年报中提到的 SVG 在电网侧实现突
破的具体情况？
主要内容介绍 答：公司上半年实现了蒙西电网的首次突破，目前已经中标
并应用在 500kV 超高压电站的现场应用场景，整个订单正在执行
之中，预计下半年能够确认收入。
问题 2：请问公司分产品以及分板块的订单和对应的增速情
况是怎样的？
答：今年上半年公司整体签单 12.4 亿元，同比增长 33%。
其中变频器产品签单 2.06 亿，同比增长 10%；SVG 产品签单 5.3
亿，同比增长 8%；储能产品签单 4.2 亿元，同比增长接近三倍；
防爆产品签单 2,400 万元，同期增长 2.3 倍。
问题 3：SVG 产品目前的价格竞争情况怎么样？大功率和小
功率的毛利率下降幅度分别是多少？
答：今年上半年的价格竞争非常激烈，SVG 产品价格仍然在
下滑，SVG 产品价格比去年同期下降了 8-15%，今年小功率 SVG
的签单量比去年同期增长 25%左右，这对公司的毛利率维持起到
了支撑作用。
问题 4：未来对于 SVG 市场的预期和规划是什么？
答：根据今年的 SVG 市场容量预测，2024 年市场容量预计
增幅约为 10%。新能源市场的装机容量持续增加，风光大基地规划正在进行，分布式光伏异军突起，SVG 的需求仍在持续增加。传统行业如化工、钢铁等对电能治理也提出更高的要求，因此SVG 的需求量也在逐渐增加。电网侧的增量需求还在缓慢提升，目前公司已拿到两批次的需求量 3,500 余万元。基于这几方面，我们仍持续看好 SVG 市场，公司会不断研发推出新的机型并持续降本。
问题 5：对于变频器产品全年的一个规划或者展望是怎样
的？
答：变频器上半年签单 2.06 亿，对比年初制定的 4 个亿签单
目标，实现了时间过半，任务过半。今年上半年主要在冶金、冶炼等行业有了较大的突破，所以今年上半年变频器实现了两位数的增长。我们有信心完成全年的签单目标。
问题 6：高压变频器领域大致份额的预估是怎样的？毛利率
有所提升的原因？
答：公司变频器应用领域广泛，大致分为以下板块：矿山和煤矿行业占到整个市场的 30%左右，冶金、冶炼行业占到了 30%左右，其他行业如电力市政、医药、化工等占到 30%左右。变频器价格仍在下滑，同时，我们通过技术优化、更新迭代推出小体积的机型，持续降本增效，使变频器毛利率同比有了提升。
问题 7：上半年储能产品收入和毛利率都有一定的下滑，公
司是怎么看的？对未来是怎么判断的？
答：今年上半年储能产品签单 4.2 亿元，比去年同期增长接
近三倍。从上半年储能产品签单结构看，大储，尤其是 1500V 低压的储能占比相对比较高，导致毛利率较低。今年电芯价格一直在下降，整个系统集成的价格也随之下降。目前市场价格已经到
了 0.5-0.6 元/Wh，竞争者也越来越多。在这种激烈竞争情况下，价格越来越低，所以现在整个的系统集成，平均的毛利率应该在10%左右。下半年公司将通过调整产品结构，进一步提高3S(PCS/BMS/EMS)、PCS 一体仓、工商业储能的占比，来提高储能产品整体毛利率。
问题 8：工商业储能目前重点发力的地区是哪些？增速是什
么水平？毛利率比大储好吗？
答：工商业的发展方向主要在浙江和广东地区，因为这两个省份的峰谷差价相对较大，应用场景也主要在这两个省份。工商业储能的主要盈利模式是峰谷套利，目前我们已经拿到了两个框采标段。因此，我们目前看好工商业储能市场。工商业储能毛利率为 10~15 个点，比大储要高一些。
问题 9：海外上半年的收入是多少？主要出口哪些地区？
答：海外市场上半年签单 6,000 余万元，比去年同期增长
58%。主要还是 SVG 和变频器产品这两个出口相对较多一些，出口地区包括东南亚、东亚、中亚和部分欧洲等，欧洲市场以工业应用场景为主，东南亚、中亚市场以新能源光伏和风电为主。
问题 10：电网侧 SVG 项目的应用场景？
答：电网侧的 SVG 项目主要应用在电网内的配电站，分为
改造和新建两个场景，用于替换原来的电容器方案和为电网支撑起作用。
问题 11：在非新能源领域的客户中，产品盈利能力是否比
新能源领域更好？
答：是的。特别是在传统行业中，如煤矿和冶金等领域，对SVG 的需求量很大，尤其是在电能需求方面，对电网的功率因素和柔性支撑等方面的要求也很高，盈利能力也更好。因此，我们的策略是巩固和稳住新能源领域，积极开拓传统行业市场份额，提高影响力。
问题 12：公司目前 SVG 市占率如何？对行业未来的发展以
及公司无功补偿业务发展前景的展望如何呢？市占率是否会进
一步提升，价格战是否还会延续？
答：公司是工信部颁发的第八批制造业单项冠军，目前公司
SVG 的市场占有率大约在 25%~30%之间。未来 SVG 的价格战仍
会延续，最终还是要看各个厂家的技术研发能力和降本能力。未
来我们仍然看好新能源，还有三大电网和传统行业。
问题 13：公司目前几大产品中哪一项为未来侧重的发展方
向？
答：公司目前主要以 SVG 和变频器为主，未来的发展方向
主要侧重于储能和出海规划。
关于本次活动是 本次活动不涉及应当披露重大信息。
否涉及应当披露
重大信息的说明
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 8 月 30 日