公元股份:2024年8月28日投资者关系活动记录表

证券代码：002641 证券简称：公元股份
2024 年 8 月 28 日投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他：
参与单位名称 中金公司 刘嘉忱 姚旭东、中信证券资管部 潘云娇、嘉实基金 刘楷
尧、Tang Yi 、HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD
及人员姓名 赵培
时间 2024 年 8 月 28 日
地点 公司证券部
公司接待人员
董事兼董事会秘书陈志国、证券事务代表 任燕清
姓名
1、介绍公司 2024 年上半年经营情况
2024 年上半年，公司面对下游需求不足，行业竞争加剧的大环境，
公司继续坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的十字工作方针，积极
推进各项工作，上半年公司实现营业收入 31.50 亿元，同比 36.41 亿元
投资者关系活动 减少 4.91 亿元，下降 13.50%，其中，管道业务完成 24.52 亿元，同比
下降 16.03%，太阳能业务完成 5.08 亿元，同比下降 3.80%，其他业务收
主要内容介绍 入（原材料贸易）1.69 亿元，同比下降 2.59%。2024 年上半年，公司实
现利润总额 1.45 亿元、归属于上市公司股东的净利润 1.25 亿元，同
比分别下降 27.17%、26.54%。报告期内，业绩下降的主要原因：(1)塑料
管道业务：由于下游需求不足，行业竞争加剧，管道产品价格和销量都
有所下降，综合毛利率下降，导致管道业务整体盈利水平有所下降。（2）
太阳能业务：虽然在报告期内光伏组件销量有所增加，但由于产品价格下降幅度较大，销售收入和毛利率都有所下降，导致太阳能业务整体盈利水平下降。
2、目前行业竞争情况？
近年来，行业竞争愈发激烈，塑料管道行业整体出现小幅下降，塑料管道下游需求不足，塑料管道行业由增量市场向存量市场转变，行业竞争进一步加剧，行业发展资源向有规模优势、有品牌优势、有质量保障、有竞争实力的企业进一步集中。
3、公司三季度情况及能否完成全年既定目标？
第三季度与上半年相比没有明显改善，总体情况并不乐观，完成全年经营目标也面临着比较大的压力和挑战。但公司仍将锚定目标不放松，一方面公司将进一步加强内部管理，提高运营效率，降低成本费用，另一方面，公司将及时调整销售策略，主动出击，积极开拓市场，提升公司的市场竞争力。
4、上半年各版块的占比情况？
公司销售以渠道经销为主，2024 年上半年公司渠道经销占比约 55%左右，地产直供业务占比约 5%左右，家装业务占比约 8%左右，市政工程直接招投标业务占比约 5%左右，出口业务（管道和太阳能）占比约 25%左右。
5、渠道经销中地产占比情况？
公司未对渠道下游做统计，按产品口径及应用领域去大概区分，粗略估计渠道经销中产品进入到地产占比大约在 60%-70%左右。
6、市政占比约 5%左右是公司直接招投标的比例吗？
是的，工程直接招投标业务占比约 5%左右是公司直接参与招投标业务的比例。
7、公司对抵债房后续会如何处置？
公司去年成立了房产管理科，对以房抵债资产进行管理，后续不论是出租还是变现都会持续推进。
8、外销中管道和太阳能的占比情况？

2024 年上半年外贸销售为 8.01 亿元，占营业收入的 25.43%，其中
太阳能业务完成 5.08 亿元，约占营业收入的 16%，管道销售业务完成2.93 亿元，约占营业收入的 9.30%。
9、公司出口核心地区在哪些国家或区域？
公司出口主要分两大类，一是管材管件出口，二是太阳能组件及灯具的出口，公司出口较为广泛，管材管件出口主要到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区，光伏组件主要出口欧洲和南美，灯具主要出口北美。
10、公司出口运费情况？
公司产品出口主要的报关方式是 FOB 形式，公司承担的运费只是公司到港口之间的国内运费，海运费成本主要由客户承担。
11、公司华北、东北地区如何保持正增长？
上半年国内销售除了华北、东北以外，其他地区都有不同程度的下降，公司天津生产基地辐射华北、东北地区，上半年对华北、东北无论家装产品或工装产品都加大了拓展力度，包括品牌的推广、经销渠道的支持力度都相对大一些。
12、公司三季度的压力及产品调价策略？
目前来看下游需求不足，公司三季度还是有一定的压力，近期 PVC原料价格还是略往下走，公司对产品价格的策略是以市场为导向来调整公司产品的价格，公司采取一区一策，一企一策的政策，各区域销售中心都会有自己不同的策略，主要体现在成熟地区保市场，不成熟地区拓市场，空白区域抢市场。
13、公司地产直供业务下降较大的原因？
地产直供业务是公司主动收缩，主要是为降低应收账款的风险，地产直揽业务目前除了几个央企或国企还在做，其他的都主动退出，之后会继续加大渠道经销力度。
14、公司在华东地区的毛利率下降较其他区域小的原因？
公司面向整个国内市场会有一定的区域性，华东区域是公司的优势区域，品牌影响力和价格掌控力相对较强，华东基地较多，成本相对较
低，因此毛利降幅相对小一些。目前对不同市场采取不同的销售策略，
其他地区考虑市占率等因素，毛利率下降多些。
15、市政下游需求情况？
市政直供业务上半年销售同比基本持平，目前趋势并未有大的改
善，虽说国家有对管道有发一些利好政策，但是从政策的出台到落实会
有一个过程，反应到公司业务也会有时间差，目前来看效果还并不明显。
16、公司家装业务主要产品？
家装业务主要是 PPR、PERT、PVC 三大类优家管系列和不锈钢管、净
水、防水、电线、卫浴等产品。
17、公司细分领域其他产品的销售情况？
因其他细分领域的产品目前未形成规模销售，公司未对这些产品做
单独分拆披露，之后销量如果形成一定规模，会考虑拆分统计披露。
18、公司购买理财产品情况？
公司现金流情况较好，购买的理财产品主要是从现金管理的角度考
虑，公司所购买的理财产品也是低风险的银行理财产品及可转让大额存
单，上半年购买理财产品累计发生额为 16.30 亿元，投资收益 471.46 万
元。另外公司上半年银行存款利息收入约 2200 余万元。
19、公司下游需求不足，在这个形势下公司对业务拓展的规划？
目前下游形势比较严峻，地产需求尚未有效恢复，公司主要打造三
个平台，一是公司会继续拓展工装平台，加速渠道扩张，同时开拓一些
管道类的细分市场，针对农业、工业、消防、水利、养殖、船舶等成立
专项事业部，专人负责。二是家装平台，除管道产品外还有一些家装类
产品，包括净水、防水、智能马桶、电线、新风管道等全系列产品的打
造。三是海外平台，采用一国一策的经销策略，对不同国家适合不同的
领域做细分，更多的适应当地市场。
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日期 2024 年 8 月 28 日