华熙生物:华熙生物关于2024年度“提质增效重回报”专项行动方案的半年度评估报告

华熙生物科技股份有限公司
关于 2024 年度“提质增效重回报”专项行动方案的
半年度评估报告
为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，响应上海证券交易所号召，华熙生物科技股份有限公司（以下简称“公司”、“华熙生物”）结合企业发展阶段和行业特点，从聚焦主业、运营管理、科技创新、公司治理、投资者回报等
方面，于 2024 年 4 月 30 日发布了《2024 年度“提质增效重回报”专项行动方
案》，现将行动方案半年度评估情况公告如下：
2024 年上半年，公司在董事会统一战略部署，在总经理为核心的管理层带领下，继续秉承“为人类持续带来健康、美丽、快乐的生命体验”的企业宗旨，坚持合成生物创新驱动的生物科技公司和生物材料全产业链平台公司的整体定位，加速公司运营管理体系的变革和流程优化成果的落地，以实现高质量发展。2024 年上半年，公司实现营业收入 28.11 亿元，归属于上市公司股东的净利润为 3.42 亿元。
一、聚焦主业稳健发展，高质量铸就价值基础
1.1 生物活性物
公司生物活性物业务致力成为全球领先的生物材料领域的解决方案供应商。2024 年上半年，公司生物活性物业务重点关注海外市场和新业务领域的拓展，拓宽已有生物活性物的应用领域。受益于公司在国际化战略中推进的本土化运营，在欧洲、日本、美洲等地销量实现持续增长，其中美洲地区销售收入实现高速增长。公司建立了商机管理运营体系，快速响应并提供了高质量服务。公司秉持大客户深度运营全球化战略，推动多领域产品和应用研究自主创新，构建 ESG 理念原料产品矩阵，追求产品差异化、物质多元化、原料绿色化，以提升生产制造、质量控制和全球合规性能力，为国内外客户提供优质产品和服务。其中：
医药材料原料持续深耕医美、眼科、骨科、皮肤科、再生医学等领域 KA 客户，规划构建小分子 HA、无菌 HA 在细胞疗法、组织工程等创新领域的产品矩阵
与解决方案。对细分市场中的机遇差异，公司正逐步从单一物质销售模式，不断转型至基于客户需求和市场趋势的物质组合和服务组合销售模式。公司以医疗器械主文档、药品研发包以及创新原料的临床效果数据为基础，深度挖掘标杆客户的需求与痛点，为客户提供价值驱动、技术驱动的行业领先一站式解决方案。
护理品原料专注于提供护肤、洗护、彩妆、口腔、防晒、香水香氛、家居护理等多领域解决方案。在国内市场方面，公司依托坚实的基础研究与应用基础研究，通过丰富解决方案产品线及加大市场推广力度，2024 年上半年解决方案收入实现稳步增长。在国际市场方面，公司通过深耕本土化运营，有效扩大客户覆盖率，2024 年上半年国际市场收入同样实现稳步增长。此外，公司积极构建与当地高校、专家、协会及客户关系网络，进一步提升品牌知名度和客户黏性。
营养与健康原料的推广秉持全球化发展战略，积极推动核心原料在全球市场的合规化注册进程。通过自主研发与战略横向合作的双重策略，公司不断优化和丰富营养健康原料矩阵。公司深度布局七大核心功能领域，持续迭代解决方案储备库，确保从功能食品核心配方、创新概念到终端产品的高效转化，打造全球领先的定制化解决方案服务平台。市场推广方面，国内端提升头部品牌覆盖率，培育腰部客户，形成健康客户矩阵；国际端优化市场布局，运用双品牌战略提高市占率。2024 年上半年，营养与健康原料业务收入同比增长 45.60%。
1.2 医疗终端
2024 年上半年，公司医疗终端业务继续依托强大的技术实力，通过不断迭代和创新产品线、优化营销策略、赋能合作机构，提升医美和医药业务的市场占有率，推动医疗终端品牌的国际化进程。其中：
医美业务领域，公司继续完善产品体系，通过专注面部年轻化，着力打造分层抗衰美学，致力于为求美者提供一站式整体解决方案。运营层面，公司坚持以客户需求为核心，着力提升公司对机构的服务水平，实现机构满意度提升，2024年上半年，公司医美机构覆盖率和单机构合作产品数量实现显著提升，其中医美机构覆盖率同比提升超过 50%。产品层面，公司坚持产品家族化应用，继续聚焦和深挖自身产品的差异化优势，通过微交联润致娃娃针、润致填充剂 2 号、3 号、5 号等多款产品持续构建完整产品体系。营销和市场方面，公司坚持医学高度，协同外部专家建立分层抗衰、轮廓美学理论体系的统一打法，同时联合专业平台
聚焦医疗交付，链接外部医生超过 2,000 名。2024 年上半年，医美业务销售收入实现稳步提升，费用率实现稳步下降，经营质量逐渐提高。皮肤类医疗产品实现收入 5.55 亿元，同比增长 70.14%，其中公司差异化优势品类微交联润致娃娃针收入同比增长超过 200%。
医药业务领域，公司依托明星产品“海力达”和“海视健”，持续深化骨科和眼科领域的研究。针对人口老龄化趋势带来的骨关节炎、白内障等疾病治疗需求的增长，公司持续加大研发创新力度，致力于提升产品性能和安全性，旨在为患者提供更稳定、更安全的医药产品。在骨科注射液产品“海力达”方面，公司积极参与各省际联盟集中带量采购，在全国范围内覆盖了超过 9,000 家医院，市场占有率进一步提升。2024 年上半年，“海力达”实现收入 1.19 亿元，同比增长 23.47%。此外，公司还开展了“富血小板血浆制备用套装”（PRP）产品在国内骨科、运动医学科、整形外科以及疼痛科等多科室的推广与销售，2024 年上半年 PRP 销售收入增长显著。在眼科产品方面，“海视健”积极参与国家组织医用耗材带量采购，2023 年中标国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购，目前已落地执行省份达 31 个，眼科产品销售收入持续向好。
2024 年上半年，公司积极推进医美品牌“润致”和“润百颜”的国际化进程。公司通过在俄罗斯、中东和欧洲参与国际展会展示品牌形象与技术创新力；通过组织国内外医生专家互访交流，进一步建立医美品牌的国际化形象；针对国际各地区的市场特点制定个性化的推广策略，快速和准确地响应市场需求。公司骨关节产品“海力达”玻璃酸钠注射液凭借高质量的品质和良好的使用体验，在多个国际市场获得认可。公司通过建立海外培训体系和售后追溯系统，提升客户满意度和品牌忠诚度，致力于建立和培育自身的国际形象，提升全球品牌价值，实现互利共赢，推动公司在全球医美医药行业的持续发展。
1.3 功能性护肤品
2024 年上半年，公司继续强化对功能性护肤品多品牌资源的统筹管理，提升资源使用效率；继续优化以大单品为核心的品类体系、深化品牌价值，加强对核心人群的渗透；继续细化对渠道结构的运营管理，提高多渠道的运营效
率；继续固化关键管理流程，提高各环节的执行效率，并通过数字化技术提升用户体验和服务质量，为公司品牌、产品和运营提供支撑。

产品策略层面，各大品牌持续打造大单品及大单品系列，推出新品与连带产品，稳固产品体系，形成科学完整的产品布局。例如，2024 年上半年，润百颜完成了两大重要产品线（修护和抗老）的迭代布局。其中修护产品线方向，润百颜完成屏障修护（以下简称“白纱布”）次抛和水乳的升级，这一举措带动“白纱布”系列线上销售收入增长超过 30%，同时“白纱布”系列销售收入占比已超过润百颜整体销售收入 50%；抗老产品线方向，润百颜布局胶原蛋白领域，推出胶原蛋白产品紧致充盈次抛（“元气弹”次抛），完成了抗老核心产品线的战略布局。Bio-MESO 肌活洞察油皮人群的“多场景”需求，推出针对油皮敏感和油痘肌肤的精华和乳霜新品，同时大单品“糙米水”全面升级，打造全链路的油皮护肤解决方案。米蓓尔通过重点对大单品蓝绷带涂抹面膜的打造来塑造米蓓尔敏感肌功效护肤专家的心智，并强化“蓝绷带”系列连带产品的销售，2024 年上半年，“蓝绷带”系列销售收入占比已经超过米蓓尔整体销售收入 60%。
渠道布局层面，公司继续对渠道结构进行调整，强化精细化运营效率，提高自营渠道的占比。例如，2024 年上半年，润百颜、Bio-MESO 肌活自营渠道占比超过 60%；夸迪根据品牌定位和长期规划，优化了渠道结构和布局，让渠道更加合理和聚焦；米蓓尔通过优化抖音、小红书等渠道的策略和工具，实现与用户的深度沟通，提升消费者对米蓓尔作为敏感肌专家的认可度和期待。
品牌建设层面，各大品牌继续加深对核心人群的渗透和维护，继续强化品牌心智占领。例如夸迪在变革中坚持品牌定位和价值，通过优化组织结构，提升组织能力和效率，为品牌长期健康发展筑牢基础；Bio-MESO 肌活继续强化“油皮专研、活性护肤”的品牌定位，深入打造技术和功效壁垒，不断深化 Bio-MESO 肌活“油皮专家”的形象；米蓓尔升级品牌传播矩阵，以“权威专家+跨界合作+破圈垂类”的方式提升品牌声量，2024 年上半年，米蓓尔获得 2024CiE 美妆大赏“年度最具影响力护肤品牌”。
运营管理层面，各大品牌根据管理变革总目标，继续推动变革项目的落地。各大品牌通过更全面的数据拉通与整合，实现经营数据实时自动化提取，更快速、更精准地反映业务经营质量。研发层面，公司推进 IPD 体系的搭建，拉通研发所覆盖的前中后全过程，使新产品的项目落地周期有效缩短，通过建立多任务协同机制，提高了市场需求的响应速度，缩短了“消费者需求洞察-研发创新-终端产
品上市”的时间周期。供应链管理方面，通过与各大品牌拉通大单品的需求与策略管理，供应链基地内部资源共享与调度，实现产能利用率提升。通过“滚动计划及拉动模式”，有望缩短原材料库存周转天数。
1.4 功能性食品
2024 年上半年，公司功能性食品业务紧密契合全民健康需求的高速增长趋势，依托公司的原料和技术优势，秉持“顶尖成分+尖端科研”的核心理念，致力于开发能够满足消费者颜值、身材、免疫、情绪、能量等多维度健康需求的功能性食品。针对高增长、高需求的不同细分赛道，公司积极构建多品牌矩阵，以期实现市场份额的快速抢占。
在品牌矩阵的构建方面，“华熙当康”定位高端年轻态功能性食品品牌，为资深中产及 35+白领人群，提供抗衰老、能量补充、慢病防御等解决方案；“当康未来”定位儿童营养品牌，聚焦一二线城市的小-中-大童，提供“针对性 专业性”的营养补充方案；“美丽基因”定位专业科学的口服品牌，聚焦新锐白领等精致人群，提供“内修外养”的差异化口服美肤方案；“水肌泉”定位功能性饮品赛道，聚焦未被满足的“新场景”，提供“好口感 快补充”的即刻补充方案。
二、优化运营管理流程，提高经营质量与效率
2.1 构建闭环运营管理机制，强化大运营体系建设
流程管理体系逐步完善。2024 年上半年，公司成立了专门的流程管理部门，
正式发布了《企业流程管理体系》和《企业级流程框架》文件，构建了完善的公司治理层-流程管理部门-流程责任部门多级流程管理体系，明确了企业流程体系的建设目标，规范了流程识别和分析、流程设计和优化、流程实施和推广，以及流程监控和持续改进的闭环工作模式，确保流程体系建设工作的稳步推进。
流程承载公司重点变革项目落地。2024 年上半年，流程体系的建设紧密贴
合公司管理变革的核心要点。在研发领域，全面贯彻 IPD 管理理念，优化项目制研发管理模式，完善从市场调研、产品设计、研发制造到市场上市的全程跟踪与评估机制，阶段性实现了端到端的研发管理体系。通过深化研发流程优化，规范IPMT 等组织工作模式，构建研发财务评估模型，确保研发资源的精准投放，研发
效率的持续提升，以及研发成果的市场价值最大化。在供应链领域，公司致力于提升产销协同能力和库存管理水平，倾力打造适应市场需求的敏捷柔性供应链体系，旨在降低供应链运营成本，增强客户满意度和消费者体验。
打造数据驱动的经营分析体系。在流程体系的设计与优化过程中，公司通过