徐工机械:2024年7月18日投资者关系活动记录表
公告时间:2024-07-20 18:02:13
证券代码:000425 证券简称:徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-24
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
活动参与人员 东北证券 刘俊奇;财通基金 吴志豪;华富基金 时彧;农银人寿 郝赜川
时间 2024 年 7 月 18 日 14:30-17:00
地点 公司 612 会议室
上市公司接待人 李栋、刘敏芳
员姓名
一、互动交流
(一)毛利率提升预期?
答:公司认为产品毛利率还有进一步提升空间,目前措施主要是一稳:
稳价格,一降:降成本(采购降本、研发降本、生产降本),三调整:提升
中高毛利产品收入占比,减少低毛利产品收入占比,加大海外业务收入占
交流内容及具体 比。预期 2024 年及未来一定时间内,公司毛利率将保持每年增长态势。
问答记录 (二)风险敞口管控措施?
答:公司 2023 年应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业
收入比重在行业内整体处于合理位置,公司高度重视风险管控和资产质量,
并进行扎口管理。2023 年,表内应收账款压降超 40 亿,表外敞口压降超过
30 亿,取得阶段性成果。2024 年,目标是继续整体压降。主要措施与金融
机构开展合作,持续改善客户结构,对融资业务实施实行扎口管理等。
(三)目前公司海外业务情况?
答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆
盖全球 190 余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2023 年占比
40%,2024 年一季度占比 44%。
(四)出口预期?
答:预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增
长。首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求持续释
放;其次,随着国产产品品质的不断提升,国内企业在海外的渠道布局的日
趋完善,服务后市场建设的提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗
透率在提高;再次,从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很大的
提升空间;最后,国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战略,
加速全球化布局。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望
保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。
(五)海外销售方式?
答:2023 年公司经销占比大于直销占比,坚持经直并重,宜经则经,
宜直则直。
(六)外销产品结构?
答:2024 年一季度,公司外销产品及占比主要为:土方机械占比 33%;
起重机械占比 23%;混凝土机械占比 18%;道路机械占比 7%;矿山机械占比
6%;以及其他工程机械产品等。
二、参观公司子公司徐工矿机。
附件清单 无
日期 2024 年 7 月 18 日