徐工机械:2024年6月28日投资者关系活动记录表
公告时间:2024-06-29 18:15:31
证券代码:000425 证券简称:徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-20
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
活动参与人员 景林:Daisy Wu;交银施罗德:Shuwei Chen;新曦资格:Peggy Li;大成:
Alex Li;泰康:陈怡;瑞银:覃甲;高毅:吴丹;重阳:张驰;景顺:Stanley
Xia;和谐汇一:袁伟;East Capital:Hao Zhang;汇丰:方晨、胡若琳、
孙湘悦;融通基金:范琨、李文海、张彩婷、张文玺、钱佳兴;长江证券:
曹小敏。
时间 2024 年 6 月 28 日 09:30-11:30
地点 公司 303 会议室
上市公司接待人 李栋、王凯、吴振光、刘敏芳、苗洋威
员姓名
一、参观徐工挖机;
二、互动交流
(一)出口主要区域?
交流内容及具体 答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆
问答记录 盖全球 190 余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2023 年占比
40%,2024 年一季度占比 44%。
(二)目前出口预期?
答:公司预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好
的增长。首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求持
续释放;其次,随着国产产品品质的不断提升,国内企业在海外的渠道布局
的日趋完善,服务后市场建设的提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市
场渗透率在提高;再次,从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很
大的提升空间;最后,国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战
略,加速全球化布局。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量
有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。
(三)海外销售方式?
答:2023 年公司经销占比大于直销占比,坚持经直并重,宜经则经,
宜直则直。
(四)海外毛利率是否能提升?
答:公司认为海外毛利率还将进一步提升,(1)海外市场较稳定,有部
分客户认可度高的区域有提价可能;(2)公司将进一步优化海外产品结构,
提高毛利率较高产品占比;(3)公司将进一步提升服务化能力,挖掘海外出
口产品的全价值链盈利空间;(4)进一步开展降本工作。
(五)风险敞口管控措施?
答:公司 2023 年应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业
收入比重在行业内整体处于合理位置,公司高度重视风险管控和资产质量,
并进行扎口管理。2023 年,表内应收账款压降超 40 亿,表外敞口压降超过
30 亿,取得阶段性成果。2024 年,目标是继续整体压降。主要措施与金融
机构开展合作,持续改善客户结构,对融资业务实施实行扎口管理等。
附件清单 无
日期 2024 年 6 月 28 日