徐工机械:2024年6月28日投资者关系活动记录表

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-20
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 景林：Daisy Wu；交银施罗德：Shuwei Chen；新曦资格：Peggy Li；大成：
Alex Li；泰康：陈怡；瑞银：覃甲；高毅：吴丹；重阳：张驰；景顺：Stanley
Xia；和谐汇一：袁伟；East Capital：Hao Zhang；汇丰：方晨、胡若琳、
孙湘悦；融通基金：范琨、李文海、张彩婷、张文玺、钱佳兴；长江证券：
曹小敏。
时间 2024 年 6 月 28 日 09:30-11:30
地点 公司 303 会议室
上市公司接待人 李栋、王凯、吴振光、刘敏芳、苗洋威
员姓名
一、参观徐工挖机；
二、互动交流
（一）出口主要区域？
交流内容及具体 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆
问答记录 盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价
值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、
欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2023 年占比
40%，2024 年一季度占比 44%。

（二）目前出口预期？
答：公司预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好
的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持
续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局
的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市
场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很
大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战
略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量
有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。
（三）海外销售方式？
答：2023 年公司经销占比大于直销占比，坚持经直并重，宜经则经，
宜直则直。
（四）海外毛利率是否能提升？
答：公司认为海外毛利率还将进一步提升，（1）海外市场较稳定，有部
分客户认可度高的区域有提价可能；（2）公司将进一步优化海外产品结构，
提高毛利率较高产品占比；（3）公司将进一步提升服务化能力，挖掘海外出
口产品的全价值链盈利空间；（4）进一步开展降本工作。
（五）风险敞口管控措施？
答：公司 2023 年应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业
收入比重在行业内整体处于合理位置，公司高度重视风险管控和资产质量，
并进行扎口管理。2023 年，表内应收账款压降超 40 亿，表外敞口压降超过
30 亿，取得阶段性成果。2024 年，目标是继续整体压降。主要措施与金融
机构开展合作，持续改善客户结构，对融资业务实施实行扎口管理等。
附件清单 无
日期 2024 年 6 月 28 日