科泰电源:关于对科泰电源2023年年报问询函中有关财务事项的说明

关于对上海科泰电源股份有限公司
2023 年年报问询函中有关财务事项的
说明
大华核字[2024] 0011012508 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
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关于对上海科泰电源股份有限公司
2023 年年报问询函中有关财务事项
的说明
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一、 关于对上海科泰电源股份有限公司 2023 年年 1-34
报问询函中有关财务事项的说明

大华会计师事务所（特殊普通合伙）
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关于对上海科泰电源股份有限公司的
2023 年年报问询函中有关财务事项的说明
大华核字[2024] 0011012508 号
深圳证券交易所创业板公司管理部：
由上海科泰电源股份有限公司（以下简称“科泰电源”或“公司”）转来的《关于对上海科泰电源股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 39 号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函所提及的上海科泰电源股份有限公司（以下简称科泰电源）财务事项进行了审慎核查，现汇报如下：
问题 1.报告期内，你公司向前五大客户合计销售金额为 6.24 亿
元，占年度销售总额的 57.08%；向前五名供应商合计采购金额为 6.06亿元，占年度采购总额的 56.70%。请结合所处行业特点说明你公司销售及采购集中度较高的原因及合理性，与同行业可比公司相比是否存在重大差异。请会计师核查并发表意见。
【公司回复】：
一、销售集中度较高的原因及合理性
1、前五大客户情况
2023 年度，公司前五大客户、对应销售金额及收入占比情况如下：
单位：元
序号 客户名称 销售金额 占营业收入的比例
1 客户 A 276,244,031.56 25.28%
2 客户 B 121,014,236.39 11.07%
3 客户 C 105,159,302.19 9.62%
4 客户 D 76,908,500.00 7.04%
5 客户 E 44,425,599.60 4.07%
合计 623,751,669.74 57.08%
2、公司销售集中度较高的原因及合理性
公司主要目标市场为通信、数据中心等领域，新增重点市场包括半导体等领域，该类项目的客户群体主要是国内三大通信运营商、大型互联网企业、大型总包方等少数大型企业，其选取供应商的主要方式为集中采购和统一招标。因此，近年来公司业务一直存在项目集中、规模较大的特点。
同时，由于公司在提供发电机组产品的基础上，也可提供其他机电产品、工程安装等配套产品和服务，公司承接的单一项目的金额进一步增大。
综上所述，公司前五大客户主要是国内大型知名企业和央企、国企，具备较好的企业信用和履约能力；前五大客户与公司均不存在关联关系，其供应商选择主要通过招标等公开方式筛选；公司前五大客户集中度较高，主要是由于公司目标市场、客户集采招标、公司业务范围等客观因素导致；前五大客户内部份额相对分散，不存在单一客户占比过高的情形。
二、采购集中度较高的原因及合理性
1、 前五大供应商情况
2023 年度，公司前五大供应商、对应采购金额及占比情况如下：
单位：元
序号 供应商名称 采购金额 占采购总额的
比例
1 罗尔斯罗伊斯动力系统（苏州）有限公司 158,091,366.83 14.79%
2 广西玉柴船电动力有限公司 142,556,456.73 13.34%
3 Rolls-Royce Solutions Hong Kong Limited 111,655,528.20 10.45%
4 三菱重工业（上海）有限公司 100,652,840.55 9.42%
5 利莱森玛电机科技（福州）有限公司 93,190,325.68 8.72%
合计 606,146,517.99 56.70%
其中，罗尔斯罗伊斯动力系统（苏州）有限公司、Rolls-RoyceSolutionsHongKongLimited 为英国罗罗集团旗下从事发动机业务的公司，前者供应MTU品牌国产发动机，后者供应MTU品牌原装进口发动机。公司向上述两家公司采购发动机产品。英国罗罗集团是英国著名的发动机公司，也是欧洲最大的航空发动机企业，旗下产品包括航空发动机、船舶发动机以及核动力潜艇的核动力装置。
广西玉柴船电动力有限公司原属广西玉柴机器股份有限公司（以下简称“玉柴股份”）船电动力事业部，于 2022 年 1 月开始全面独立运营，是玉柴股份的全资子公司，主要从事船舶动力、发电动力、燃气动力等产品的研发、生产、销售以及服务业务，综合年销售收入超 40亿元，发动机年生产能力达 5 万台。公司向其采购发动机产品。玉柴股份的主要股东之一广西玉柴机器集团有限公司为广西国资委控股企业。“玉柴”是国内发动机知名品牌。
三菱重工业（上海）有限公司为三菱重工业株式会社旗下全资公司，主要从事日本三菱重工品牌多种产品的销售业务。公司向其采购发动机产品。其母公司三菱重工业株式会社成立于 1884 年，是全球知名的重工业产品制造厂商。
利莱森玛电机科技（福州）有限公司为利莱森玛旗下全资公司，公司向其采购发电机产品。利莱森玛始建于 1919 年，总部位于法国，2017 年加入尼得科集团，是电机和驱动技术的全球头部企业，全球员
工总数达 6,200 人，在超过 10 个国家及地区设有生产基地，业务涵盖商业/工业电机、减速器、驱动器和相关服务以及伺服电机、伺服减速器和伺服驱动器。
2、 公司采购集中度较高的原因及合理性
公司主要产品发电机组的核心部件为发动机和发电机，其中以发动机最为关键。发动机的高性能依赖于高质量的材料和精密的制造工艺，国外发达国家早期在高端材料、精密加工设备等方面的优势为其发动机产业的发展提供了较好基础。从全球大功率发动机产业格局来看，国际品牌起步早、历史悠久，通过不断的技术革新和产品迭代，形成了比较深厚的技术积淀；二十世纪中期特别是改革开放以来，国内品牌后起追赶，逐步形成了潍柴、玉柴等少数几个与国际发动机品牌同台竞技的知名品牌。
由于公司目标市场主要定位于通信、数据中心、半导体等中高端领域，应用场景对产品品质和可靠性要求较高。基于前述发动机产业发展格局，公司发动机、发电机等核心部件的可选供应商主要集中在国际和国内少数几家企业。向这些国内外知名厂商采购核心部件，有助于公司向客户提供高品质的产品。
同时，公司对发动机、发电机的采购采用集中化的供应链管理策略，通过大规模采购降低成本并提高效率，有助于增强公司产品在市场上的竞争力，并通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保公司能够向客户提供及时可靠的服务。
因此，较高的采购集中度具备合理性。
三、同行业公司情况
金额单位：亿元
公司名称 苏美达 泰豪科技 首帆动力 亚南股份 科泰电源（300153）
（600710） （600590） （832266） （874073）
“柴油发电 “智能应急电 “发电机组” “发电机组” “环保低噪声柴油发
相关领域收入 机组” 源” 电机组”
11.26 17.92 4.82 5.97 9.74
营业收入 1,229.81 42.83 4.83 7.66 10.93
占比 0.92% 41.84% 99.82%