三诺生物:2024年5月9日投资者关系活动记录表

三诺生物传感股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-05-02
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 投资者均可登陆全景网提问交流
时间 2024年5月9日下午15:00- 17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远
程的方式召开2023年度业绩网上说明会
上市公司接待 董事长、总经理：李少波
人员姓名 财务总监：何竹子
副总经理、董事会秘书：郑霁耘
独立董事：陈纪正
保荐代表人：邵才捷
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复，详细问答记录请
参见会议网址。
Q1：针对年报亮点第二点，三诺生物传感股份有限公司在聚焦专业化、
数智化、全球化三大核心组织能力建设方面，具体有哪些具体的举措和
计划？这些举措和计划将如何助力公司加速发展，特别是在糖尿病数字
投资者关系活动 管理领域的领先地位？
主要内容介绍 独立董事陈纪正女士回复：您好！2023年度，公司聚焦“专业化、
数智化、全球化”三项核心组织能力建设，以用户至上的创新，将工作
标准化、管理体系化，同时通过数字去驱动流程的持续优化，实现在线
化、智能化、平台化，对内提高运营质量和运营效率，对外提升用户的
体验和价值，建设全球市场、财务ERP、IT、HR、质量、平台符合性，
实现研发、生产和供应链上全球协同，在主要市场实现本土化。在专业
化方面，引入精益方法应用在公司经营的各方面，从价值流分析到制造
的改善，并不断推动研产销全环节应用，通过提高人效让产品在全球具
有创新性和竞争力，推动新产品的上市；在数智化方面，从生产一致性
方面建设工业互联网系统，基于云和大数据以及AI去构建数智化基础，
构建业务平台，基于数据分析实现决策支持，基于数据优化生产参数，
结合专业知识库提供智能化支持，同时致力于iSee平台建设与优化推动
业、财、税一体化，让业务运营效率提高；在全球化方面，我们不仅要
求全球销售，更要着力于全球协同研发和协同制造，通过轮岗/外派机
会、挑战性项目、优质导师资源、PDP加速培养计划、定期的职业发展
沟通等方式搭建多元发展通道及聚焦关键人才培养，持续推动组织和人
才的成长，同时充分发挥各分子公司各业务模块功能，从工程技术到制
造、运营及协同支持能力，共享平台及业务团队，确保组织敏捷。以配
适的组织能力，通过全球布局，成就全球糖尿病数字管理专家的长期价
值。
Q2：虽然公司2023年的营业收入实现了2.69%的同比增长，但净利润却
同比下降了36.31%。请问这种明显的净利润波动的主要原因是什么？
财务总监何竹子先生回复：您好！2023年，公司聚焦以血糖监测产
品为核心的慢性病快速检测业务，推动糖尿病管理专家的数智化转型，
归属于上市公司股东的净利润同比下降主要原因为：1.保持第一增长曲线
持续成长的同时，加大了以CGM 为基础的第二增长曲线研发和市场投
入；2.由于美国扩大CGM的医保覆盖对原有BGM市场造成冲击，导致美
国子公司Trividia的经营亏损和商誉减值。结合心诺健康支付利息费用及
其全资子公司美国 Trividia 2023年实际经营情况、战略规划及行业市场变
化等影响，心诺健康对公司归母净利润的影响为-9,897.17 万元；3.受行
业及市场变化的影响，公司持续主动优化产品结构，部分经营品及疫情
相关检测产品业务收入较2022年同期减少。谢谢关注！
Q3：CGM产品的研发投入和市场投入具体是如何影响净利润的？公司预
计这些投入将在何时开始转化为明显的经济效益？

副总经理、董事会秘书郑霁耘女士回复：您好！CGM产品的研发投
入是持续的，包括目前二代三代产品的研发和全球的临床。而市场费用
会根据在不同国家产品上市的周期而进行阶段性投入。在不同国家的销
售和合作策略也会影响公司的市场投入力度。从时间线上看，当产品建
立了一定的市占率、产品力和用户粘性后，市场投入费用预期会有所降
低。 我们认为CGM为公司带来显著利润主要将来自于1）产品在全球特
别是欧美的主要医保市场的上市；2）三诺CGM在中国实现市占率领先，
并随着中国CGM整体市场的扩大稳态提升。目前，还无法预测其对公司
未来业绩的具体影响，谢谢关注！
Q4：美国子公司Trividia的经营亏损和商誉减值的具体原因是什么？公司
有何具体计划改善其经营状况并减少潜在的商誉风险？
董事长、总经理李少波先生回复：您好！主要原因系由于美国在
2023年扩大了CGM的医保覆盖对原有BGM市场造成了一定的冲击，导致
美国子公司Trividia的经营亏损，Trividia业绩表现未达预期，基于谨慎性
原则，公司定期进行商誉减值测试，经评估及审计机构进行评估和审计
后，对合并Trividia股权形成的商誉计提了84,232,730.26元减值损失。基
于此，公司将通过以下计划提升Trividia盈利能力：（1）完善THI治理结
构，达成“One Sinocare”共识，旨在通过资源共享、优势互补，实现集
团整体价值的最大化；（2）积极开拓血糖监测新兴市场，借助THI全球
销售渠道资源、供应链资源、品牌资源以及30多年累积的丰富国际经营
及销售经验，建立起较为完善的全球化销售渠道，未来将致力于开拓中
东、非洲、印度以及拉丁美洲等国家和地区市场；（3）推动连续血糖监
测系统产品美国上市，形成新的业务增长点。谢谢您对公司的关注！
Q5：“专业化、数智化、全球化”三大核心组织能力建设的具体实施路
径是什么？公司计划如何衡量这些能力建设的成效？
董事长、总经理李少波先生回复：您好！三诺把核心组织能力的专
业化、数智化、全球化从人和事两个维度进行落实并以具体成果来衡量
组织能力建设的成效。在专业化方面，要做到用户之上的创新，对人要
求一次性把事情做对，不管工作内容、工作水准以及对工作相关人的影
响，都要高效率、高质量；对事要求工作标准化，业务管理体系化，以
数智驱动业务流程的持续优化。在数智化方面，对内要提升运营效率和
质量，对外要提升用户体验和价值，因此对人要求具备数字能力，能够
看懂、使用并优化数智化工具，提高自身及所在团队的工作效率和质
量；对事要求在线化、智能化、平台化。在全球化方面，不仅是销售的
全球化，更要着力于全球协同研发和协同制造，主要核心是推动全球主
要市场本土化，培养有领导力的专业化人才，通过外派或轮岗技术专家
或管理人员，协同开拓业务，培养本地员工，要做到财务、IT、HR、质
量平台服务全球业务，研发、生产供应链全球协同。谢谢！
Q6：在加大CGM产品研发投入的同时，公司如何平衡短期利润压力与长
期研发投资之间的关系？
董事长、总经理李少波先生回复：您好！因为我们对于CGM产品的
性能和易用性会不断进行优化，同时继续增加通过 CGM 提供的增值服
务，因此CGM产品未来会不断的迭代，研发的投入也将持续下去。而公
司短期的利润压力除了CGM研发之外，还来自于CGM在市场销售的投
入。在未来产品市占率提升后，市场费用会逐渐降低，谢谢！
Q7：完成对Trividia的控股并表后，公司在整合过程中遇到了哪些主要挑