协鑫集成:2023年度董事会工作报告

协鑫集成科技股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
一、概述
受益于全球能源政策利好及能源结构转型的持续推进，叠加光伏度电收益递增，2023 年全球及国内光伏新增装机规模保持高速增长。据国际能源署（IEA）统计，2023 年全球光伏新增装机容量约 420GW，同比增长约 85%，创历史新高。国家统计局数据显示，2023 年中国光伏新增并网容量 216.88GW，较 2022 年大幅增长 148%，占据全球过半的市场份额。2024 年预计全球装机将保持高增长预期，我国光伏产业仍将保持高质量发展态势。
2023 年公司深化战略转型升级，大尺寸组件及电池片先进产能全面释放，国内及海外销售齐头并进，产销两旺，全年出货量 16.42GW，重回行业前 10。运营力、研发力、产品力、品牌力、组织力持续提升，一体多翼格局纵深发展。报告期内，公司实现营业收入 1,596,761.03 万元，同比增长 91.15%，实现归属于上市公司股东的净利润 15,771.95 万元，同比增长 142.24%。公司经营业绩增速、先进产能比率、精益生产效率、市场占有水平等均位于行业前列。
（一）组件业务出货量位居行业前列，营业收入实现翻番，盈利能力显著提升
根据公司战略调整及产能结构升级，公司整合全球营销中心，打造专业化、体系化、年轻化销售团队及配套服务体系，人均产出已达到行业领先水平。针对国内海外市场不同特性，制定销售策略，其中国内市场采用“双轮驱动、属地运营”模式，成立北京办事处及省公司制工作组，负责央国企的框架协议采购投标及入围中标后的项目跟进落地，全年累计中标主要央企、国企大额订单超 7GW，中标规模位于行业前列；同时协鑫集成依托自身产业优势与全球化布局，优化渠道结构，深耕伙伴关系，以“合作共赢、互惠互利”的初心携手伙伴沉着应对市场挑战，以“先进技术、优质产品、可靠服务”持续发力光伏市场，助力伙伴共同成长；海外市场稳健推进，以中国区总部辐射东南亚、中东非、日本、北美、欧洲、拉美、印度等国家及地区销售服务。通过售前技术赋能业务，物流运输降本增效，售后服务提升客户满意度，进一步提升品牌影响力，全年实现出货
16.42GW，销售额同比增长 91.15%，重回全球前 10。
（二）全新组件及电池产能全面达产，各项指标达到行业领先水平
1、先进的产能配置
2023 年，公司顺应大尺寸组件行业变革及光伏行业技术发展趋势，全力推
动组件先进产能规模及结构调整。公司阜宁基地 12GW 高效大尺寸组件产能于2023 年 11 月全面投产并达产，同时合肥基地通过强化设备技改及性能提升，线
体已兼容 TOPCon 组件的生产制造，全面接轨 N 型的技术趋势，于年底实现 17.5GW
高效产能。至报告期末，公司已形成近 30GW 的高效组件产能规模，全面满足市场客户需求及行业技术发展趋势，产能利用率位于行业前列。
为充分发挥公司积累的 N 型 TOPCon 电池技术的领先优势，实现强链补链，
打造规模化优势，公司在芜湖投建 20GW（一期 10GW）N 型 TOPCon 电池基地。芜
湖电池基地引进全球最先进的自动化电池片生产设备，采用智能工厂设计，历时
5 个月实现项目建成投产，仅用 48 天实现从首片下线到 20 条产线 10GW 产能全
部投产，产能爬坡效率、满产速度、爬坡良率及爬坡碎片率均实现行业最优，并于 2023 年底实现全面达产，充分体现“协鑫速度”。
2、卓越的成本控制能力
报告期内，组件事业部着力完善并深化组件制造精益生产管理体系，以“八提四降”为主要抓手，从新材料、新技术、新产品、新工艺的导入，到产能、人效、能耗、损耗的制程优化，全面对标行业头部，持续向内挖掘增量。截至 2023年底，制程水平跃居行业头部领先水平。在产品工艺方面，坚持项目制管理及激励措施并举，持续强化工艺优化及管理创新，在材料搭配、效率提升、工艺设计方面具备强大的技术积累；在加工制程方面，通过精益生产管理，合肥基地现有产能较设计产能提升 15%，人均效能较 2022 年同比提升 31%，阜宁基地新产能优越性快速释放；在制程损耗方面，N 型产品良率快速提升至 99.85%以上。
芜湖电池基地高度重视降低非硅成本，针对生产过程的每一个细节管控，大到机台用电优化，小到办公室做到“人离灯灭”；车间不断检查机台间的化学品、添加剂、银浆耗量差异，通过校准优化调整，并通过不断评估良率、效率、成本集中性性价比收益，优化网版参数，降低湿重等一系列措施，浆料单耗下降 20%
以上。芜湖电池基地通过产量提升、良率提升、效率提升、银浆单耗降低、网版寿命提升等综合措施综合降低电池非硅成本，各项指标均达到行业头部企业水平。
3、卓越的管理团队
公司管理团队长期深耕光伏行业，对全球光伏行业的技术及业务发展路径、未来趋势等有着深刻的理解，具备较强的战略规划能力、快速反应能力和高效的执行能力。2023 年，公司结合战略规划及业务发展需要，分别成立了组件事业部和电池事业部，有效提升了组织管理效率，充分发挥了高管团队的自主经营意识，保障公司及时抓住行业发展机遇，确保产业的持续稳定发展。
4、极致的运营效率
为应对产业链价格的剧烈波动及技术发展变革的不确定性，公司致力于打造极致的运营效率。报告期内，公司持续创新业务模式及内部管理提效，全面拉通产供销研的业务链条，建立标准化的高效流程机制，缩短订单交付周期，确保“人财物”等资源要素的最优配置，有效降低了运营成本，公司运营效率处于一线企业内的领先水平。公司已全面实现 N 型技术转型升级，结合 LECO 激光诱导辅助烧结等技术，实现电池量产效率 26.2%以上，182mm（72 版型）TOPCon 组件最高认证功率达 625W，210mm TOPCon 组件最高认证功率 710W，快速实现了从量产出片到高效量产的爬坡飞跃，达到行业第一梯队的领先水平。
（三）系统集成业绩大幅增长，储能业务实现突破
1、系统集成业务逆势而上，业绩实现爆发式增长
报告期内，面对市场竞争激烈、行业内卷加剧的市场环境，公司系统集成业务子公司协鑫绿能系统科技有限公司（以下简称“绿能科技”）逆势而上，践行“创业、创新、争先、领先”的奋斗精神，制定高效企业方针、目标及总体战略，组织经营活动，落实经营决策，拓宽业务类型、创新组合模式，积极开发新业态，成功拓展光伏+渔业、光伏+农业、光伏+储能、光伏+制氢、光伏+牧业等项目，实现光伏+项目多样化，实现多渠道市场开发；全面推进三模一数管理，实现开发模式创新化、业务标准模块化、商业价值模型化、经营情况数字化。搭建数据共享平台，建立分享通道，提质增效，助力市场拓展业务；利用经营租赁、银行
贷款、供应链融资等方式拓宽融资渠道，为项目建设提供有力的资金保障。2023年度，绿能科技新能源项目开发和检测业务开发均突破 GW 级规模，超额完成利润目标。
绿能科技始终重视资质提升，报告期内完成承装（修、试）电力设施许可资质四级升三级工作、完成高新技术企业维护、完成检测 CNAS 复审；取得 3 项实
用新型专利证书、3 项软件著作；发表 3 篇论文；申报 5 项专利等；获得 101 本
可用于资质维护与业务承揽的证书，同比增长 44%。报告期内，绿能科技荣获中国十大分布式光伏系统品牌、中国十大分布式光储设计院品牌、中国十大分布式光储运维品牌、AAA 级企业信用等级等荣誉，市场影响力及客户认可度进一步提升。
2、储能业务重整旗鼓，经营成效显著提升
2023 年，公司重新调整储能业务战略，确定了产品研发和市场开发齐头并举，国内、海外市场双线推进的储能业务经营策略。全新的储能业务团队，根据项目需求落实研发课题，积极对接内部资源进行业务协同，充分利用协鑫品牌优势和 2023 年各地补贴调整前的窗口期，对接国内外客户近千个、海外认证近百项，最大程度保证项目落地，实现了销售渠道的建立和业绩的初步积累，全年实现储能储备项目超过 1GWh。国内业务满足电网侧和电源侧大型储能项目的投标资格。海外户用储能市场从空白领域到短时间内建设完成，利用 OEM+自研产品的模式，产品通过 26 项国际认证，并成功打开了德国、澳大利亚、比利时、爱尔兰、菲律宾、缅甸、塞尔维亚等主流市场。
为满足产品认证、出口退税及客户验厂等需求，实现质量、交期可控，有效降低生产成本，提升品牌形象和竞争力，公司在昆山平谦产业园建设制造基地，配备年产能 2.5GWh 的储能集装箱组装线，预计将于 2024 年上半年投产，未来公司将实现自有大型储能和工商业储能产品的集成，可有效降低生产成本，实现产品质量、交期和成本可控，同时为项目开发提供品牌和平台支撑。
（四）坚持科技引领创新驱动，持续推出高效差异化产品
公司长期深耕光伏行业，持续坚持科技引领、创新驱动的理念，拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，技术团队在光伏领域拥有多年的从业经历，技术实力
强、管理水平高。公司旗下拥有 3 家高新技术企业、国家级博士后工作站 1 个、
省市级工程技术研究中心 5 个、省市级企业技术中心 4 个、省级智能工厂 1 个，
为公司技术创新发展提供了坚实的平台。截至 2023 年末，公司累计授权专利 502件，其中发明专利 100 余项；累计参编 30 余项行业技术标准。
公司紧跟主流市场产品趋势，开发 182、210 大尺寸的 TOPCon 单双玻组件以
适应市场需求，采用反光膜带、涂釉网格、反光汇流条、双镀膜玻璃等先进技术提升组件效率，搭配自主研发生产的高效率 N 型 TOPCon 电池，公司组件效率已全面突破 23%，并稳步逐月提升，达到行业一线水平。针对组件产品的不同使用场景，公司持续推出高效差异化组件产品，报告期内公司创新推出“莲花组件”、“鑫福顶”、“鑫云顶”、高可靠性防浸泡海面漂浮组件和柔性轻质产品：
（1）“莲花组件”通过精细仿真分析和结构测试，采用托举式边框设计，组件正面全屏无阻挡，实现组件不积水、不积灰、多发电的效果，有效降低光伏组件积灰所导致的发电损失和热斑风险，解决行业痛点。根据合肥实证基地数据显示，在相同的安装环境、相同组件版型、相同系统配置等场景下，“莲花”组件实现发电增益最高达 12%及降低 7%左右的系统度电成本。
（2）新型 BIPV 组件：高效 BIPV 组件“鑫福顶”采用建筑材料 A 级防火构
件，并借由通长版型辅以澳式宽幅暗扣实现优异的防水性，机械式紧固结构整体雪载 7000Pa，抗静态风揭 5600Pa，可抗 17 级以上风力，在保证安全性的前提下有效带动系统成本的下降，为投资者最大程度节省度电成本，并带来更高的投资回报率。“鑫福顶”组件目前已完成小批量试产，具备规模化量产能力。“鑫云顶”系列产品设计升级，安装方式由横向安装变为竖向安装，依托导水槽能获得更好的雪载能力，在农光互补应用场景中，“鑫云顶”可以为客户提供不同透光率组件，即确保农作物生长，又为农场提供了优质光伏投资收益及用电保障。
在实验室建设方面，报告期内，公司光伏检测中心通过 CNAS 国家认可实验室复评审、通过 TÜV 莱茵和 TÜV 南德等权威认证机构年度审核，并率先获得国际独立第三方检验检测认证机构德国南德 TÜV 新标 IEC61730:2023 认证证书，获得印尼市场的准入 SNI 认证，成为行业内少部分获得该市场准入证书的光伏企业，为公司产品研发及质量保证提供坚实基础。

（五）构建首家光伏产业碳链管理平台，打造“科技协鑫”“数字协鑫” “绿色协鑫”新格局
报告期内，公司启动了碳链管理项目，以低碳值、高功