海辰药业:2023年度董事会工作报告

议案二
南京海辰药业股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023年，南京海辰药业股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵守《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》等法律法规以及《公司章程》的规定，严格执行股东大会各项决议，积极推进董事会各项决议实施，恪尽职守、勤勉尽责，为董事会科学决策和规范运作做了大量富有成效的工作，有效地保障了公司和全体股东的利益。现将公司2023年度董事会工作汇报如下：
一、2023 年重点工作回顾
2023 年正值公司成立二十周年，面对行业竞争加剧、市场信心不足等诸多不利因素影响，全体员工在董事会和管理层的带领下，扎实推进降本增效，持续投入药品研发，不断丰富业务板块，始终坚持高质量发展。报告期内公司实现营业收入 5.18 亿元，同比下降 1.64%；归属于上市公司股东的净利润 3,631.56 万元，同比上升
11.92%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,696.53 万元，同比上升17.51%。2023 年，公司各项重点工作完成情况如下：
（1）积极落实营销部署，深化重点品种终端覆盖。
2023 年，公司营销系统围绕年度推广目标，致力于提升重点品种注射用盐酸兰地洛尔、利伐沙班片、注射用替加环素等的终端覆盖。报告期内，注射用盐酸兰地洛尔于 2023 年底以简易续约方式再次被纳入国家医保目录，入选《国家心力衰竭指南》（2023 版），被列为急性心衰发作患者的心室率控制推荐用药；公司持续深入推进该品种医院开发工作，通过专业化的学术推广，已成功开发约 650 家三级医院、约 270
家二级医院，较上年新增约 170 家医院，实现销量翻倍。利伐沙班片 15mg 和 20mg 作
为第五批国家药品带量采购中选品种，共中选 8 个省（区），2023 年销量同比增长22.79%。注射用替加环素作为第七批国家药品带量采购中选品种，2023 年销量同比增长 133.6%。公司主要产品的具体销售情况如下：

表——2023 年主要产品的销售情况
2023 年 2022 年 销售金额
品种 销量 销售金额 销量 销售金额 销量同比 同比
（万支/万盒） （万元） （万支/万盒） （万元）
注射用盐酸兰地洛尔 191.33 26,725 96.12 13,445 +99.06% +98.77%
利伐沙班片 15mg*7 片 130.88 8,008 106.60 6,560 +22.79% +22.06%
注射用替加环素 96.42 4,305 41.28 3,902 +133.60% +10.32%
注射用托拉塞米 10mg 391.16 4,086 1,087.81 12,542 -64.04% -67.42%
伏格列波糖片 0.2mg*30 片 117.39 1,708 154.38 2,322 -23.96% -26.43%
注射用盐酸头孢替安 0.5g 199.81 1,206 187.09 1,425 +6.80% -15.36%
苯磺酸氨氯地平片 5mg*14 片 715.09 1,220 478.34 958 +49.49% +27.32%
注射用单磷酸阿糖腺苷 0.1g 151.68 1,254 146.72 1,834 +3.48% -31.63%
兰索拉唑肠溶片 30mg*7 片 237.49 1,091 321.82 1,938 -26.21% -43.71%
注射用头孢西酮钠 17.22 563 47.51 1,715 -63.75% -67.19%
注 1：利伐沙班片销量统一折合成 15mg*7 片；注射用托拉塞米销量统一折合成 10mg；伏格列波糖片销量统一折合
成 0.2mg*30 片；注射用盐酸头孢替安销量统一折合成 0.5g；苯磺酸氨氯地平片销量统一折合成 5mg*14 片。
注 2：表中同比增减数字以实际销售金额和数量计算所得，如与以表中数字计算所得有出入，系单位不同所致。
报告期内，公司产品无新进入或退出国家医保目录的药品，产品参与国家级和省
级药品集中带量采购的中标情况：
表——2023 年产品集中带量采购的中标情况
集采名称 药品名称 规格 中选价格 供应省（区） 合计实际采购
（元/盒/瓶） 量
兰索拉唑肠溶片 15mg*14 片 10.67 云南省 13715 盒
2023 年云南省昆明市第
一批药品带量联动采购 兰索拉唑肠溶片 30mg*7 片 9.07 云南省 6060 盒
兰索拉唑肠溶片 30mg*14 片 18.14 云南省 6950 盒
2023 甘肃省第一批药品 兰索拉唑肠溶片 15mg*14 片 10.67 甘肃省 1160 盒
集中带量联动采购 兰索拉唑肠溶片 30mg*14 片 18.14 甘肃省 2450 盒
2023 年安徽省部分化学 注射用头孢孟多酯钠 1g 4.26 安徽省 尚未执行
药品及生物制剂集中采
购 注射用单磷酸阿糖腺苷 0.1g 3.62 安徽省 尚未执行
京津冀 3+N（天津、四
兰索拉唑肠溶片 15mg*14 片 10.4 川、黑龙江、湖南、广
2023 年天津牵头京津冀 西、吉林、贵州、内蒙
3+N 联盟部分西药和中成 兰索拉唑肠溶片 30mg*7 片 9.07 古、辽宁、陕西、河南、 尚未执行
药带量采购 西藏、安徽、青海、海
兰索拉唑肠溶片 30mg*14 片 南、江西、新疆、山西、
17.69 重庆、湖北、云南）
2023 年河南氯吡格雷口
服常释剂型等品种带量 苯磺酸氨氯地平片 5mg*28 片 5.6 河南省 94342 盒
联动
2023 年内蒙古国家集采 苯磺酸氨氯地平片 5mg*28 片 内蒙古 2024.1.1 执行
协议期满续约药品 5.6
2023 年江苏省国家组织 苯磺酸氨氯地平片 5mg*28 片 4.64 673320 盒
药品集中采购协议期满 江苏
品种省际联盟第一批接 恩替卡韦片 5mg*14 片 2.82 14796 盒
续采购
2023 年江苏省国家组织 孟鲁司特钠咀嚼片 5mg*20 片 5
药品集中采购协议期满 江苏、陕西 尚未执行
品种苏陕联盟接续采购 阿哌沙班片 2.5mg*28 片 20
（2）持续投入药品研发，打造高质量产品管线。
报告期内，公司积极响应仿制药质量与疗效一致性评价等政策，持续投入研发资
金，强化科研团队建设，坚持自主研发与合作研发相结合的模式，稳步推进仿制药一
致性评价和新的仿制药重点项目研发进度，进一步布局多个治疗领域，打造高质量产
品管线。公司药物研究院严格按照知识产权保护制度，对公司在研项目进行专利布
局，报告期内提交 3 项发明专利申请,1 项发明专利获得授权。
报告期内公司共有 4 个产品（共 6 个品规）获得国家药品监督管理局批准上市，
其中仿制产品 4 个品规、一致性评价产品 2 个品规，已获批药品情况如下：
表——2023 年已获批药品情况
序号 项目名称 注册 适应症 进展情况 对公司未来
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