坚朗五金:2024年4月18日投资者关系活动记录表

证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2024-005
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
☑现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称 参与深圳证券交易所“踔厉奋发新征程 投教服务再出发” 走进上及人员姓名 市公司-坚朗五金（002791）活动的二十余名投资者.
时间 2024 年 04 月 18 日（星期四）下午 14:30-17:00
地点 公司总部
上市公司接待 董事会秘书：殷建忠先生
人员姓名 证券事务代表：韩爽女士
1、当前市场环境下，公司是否改变销售模式？
公司定位于建筑配套件集成供应商，销售模式以直销为主。
通过为客户提供“产品+服务”的模式，用服务来辅助产品销
售，把我们直销团队的服务优势给体现出来。随着公司产品
线的拓展和销售渠道下沉，我们的这一优势也在不断放大。
投资者关系活 且公司主做 B 端和小 B 端市场，产品种类丰富，客户数量较
动主要内容介 多，但以中小订单为主，现有的销售模式与公司发展是相匹
绍 配的，不考虑改变。
2、公司对当前的市场情况有何应对策略？
近两年市场外部环境发生较大改变，公司也积极应对，做了一
些调整。公司在进行渠道下沉的过程中，利用新产品、新市场，
开发了一系列新业务场景，如学校、酒店、医院、厂房，市政
类工程等，同时持续开拓海外市场。
3、公司原材料价格波动情况。
公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零
配件，原材料价格近几年相对波动较大，对公司经营带来一定
影响，目前整体有一定下降。
4、公司对海外市场的布局及发展情况。
公司多年以来一直积极开拓海外市场，通过在国外设立子公司
和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。同时，与
国内使用相同的信息化系统对接，员工本地化布局，目前海外
市场主要以“产品+服务”的模式推广。此外，公司 2019 年在
葡萄牙收购的生产型子公司，主要生产高端卫浴产品，在欧洲
市场有一定知名度，也逐步进入国内市场。海外市场经过近几
年的调整和修复，将持续成为公司业绩增长的一个重要组成部
分。
5、公司在塘厦和中山实施的增资扩产项目情况？
目前公司在进行的增资扩产项目主要有三个，分别在东莞总部
三厂、河南华北生产基地及中山小榄生产基地，每个基地投资
建设的产业不同。其中，河南基地主要围绕工程类产业布局，
产业特点需要大跨度的生产厂房，现在有部分已投产；总部三
厂为智能家居及智慧安防产品制造项目，现在基建前期阶段；
中山小榄项目主要围绕旗下自有及控股的产业为核心投资，如
机械锁、智能锁、淋浴房及照明产业，这些产业已形成一定规
模和市场竞争力，通过自建产业园解决长期租赁生产受限问
题，充分利用小榄当地及周边的产业链配套资源优势。河南和
中山基地投资项目也是公司定增募投项目的重要组成部分。
这些年公司持续围绕建筑配套件集成供应战略定位发展，采取
收并购外延式产品拓展策略，完善产品集成体系，为客户提供
一站式解决方案。这几个生产基地投资建设是为了解决公司中
长期发展需求。目前项目都在正常推进中。
6、公司云采平台的情况。
公司云采平台于 2019 年初上线，其定位是客户端服务平台，围
绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目
标是对内支持、服务销售、提高人均效能；对外服务客户，连
通客户的日常采购，做到线上线下一体化，提高响应速度和效
率。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高，目前通过
云采的订单占整体营收接近 50%。现阶段公司也在推广云采平
台海外版。
7、公司股份回购计划的实施情况？
公司将使用总额不低于人民币 10,000 万元（含）且不超过人民
币 20,000 万元（含）的自有资金，以集中竞价交易方式回购公
司部分人民币普通股（A 股）股份，用于未来实施股权激励或
员工持股计划。目前公司暂未实施回购。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 4 月 18 日