开立医疗(300633):超声稳健,内镜突破,多产品线战略打开成长天花板-深度点评

多产品线战略布局初步成形,海内外双轮驱动打开成长空间。开立医疗成立于2002年,成立之初聚焦于超声业务。2012年横向拓展至内窥镜赛道,打造第二增长曲线。2021年公司推出4K-30硬镜,正式进入微创外科领域;2022年推出血管内超声(IVUS),进军心血管领域。经过二十余年发展,公司逐渐实现了从内科到"内科+外科",从诊断到"诊断+治疗",从设备到"设备+耗材"的扩张,多产品战略初具雏形。公司坚持海内外双轮驱动,营销网络覆盖近170个国家和地区,并在全球设有7个研发中心。海外本地化布局奠定了海外业务高效经营的基础,2023年公司实现海外收入9.39亿元,收入占比为44.3％,2012-2023年海外业务收入CAGR为11.0％,海外业务持续稳健增长。

   高端超声新品持续推出,助力国产替代。公司在全球超声行业中排名前十,在国内市占率排名第四。超声是医学影像中规模最大的细分领域,2022年国内超声市场规模达190亿元。中国整体超声设备市场的国产化率为65％,低端超声市场的国产替代已经完成,中端市场上国产品牌已经占据一半以上市场份额,高端市场上进口品牌占据接近90％的份额,高端超声国产替代大有可为。近年来,公司先后推出S60/P60系列高端彩超,并于2023年推出新一代超高端彩超平台S80/P80系列,成为国内少数推出超高端、高端彩超的厂家之一,在三甲医院的装机量及市场占有率不断提升。公司海外超声经历二十多年发展,已建立较为完善的营销网络渠道,海外超声收入近几年均与国内持平,并保持稳定增长趋势。随着公司在高端超声领域持续取得进展,行业地位有望不断得到巩固。

   高端产品+全球渠道持续发力,国产软镜龙头地位稳固。中国内窥镜市场主要由进口厂商占主导,2022年中国软镜市场规模为76亿元,进口品牌奥林巴斯、日本富士分别以60.40％、14％的份额位居第一、第二,开立以9％的份额位居第三,国产替代前景广阔。公司内镜产品持续迭代更新,2018年推出高端内镜HD-550系列,性能参数比肩进口,实现了装机量的迅速增长。2023年公司推出升级版HD-580系列产品,持续巩固龙头优势地位。在内窥镜产品系列的不断丰富+对终端用户以及渠道伙伴的持续支持下,公司海外营销渠道在数量和质量上持续提升,专业的内窥镜渠道数量不断增加。尤其是代表行业最先进水平的超声内镜系统(EUS),实现了海外25+国家的销售和装机。

   布局微创外科+心血管介入新业务,持续提供增长动能。微创外科领域,2022年中国硬镜市场规模为96亿元,进口品牌卡尔史托斯、奥林巴斯、史赛克、德国狼牌合计占据了73.4％的市场份额,迈瑞、欧谱曼迪等国产企业约占据20％的市场份额,国产替代空间广阔。公司先后推出了SV-M2K30、SV-M4K30、SV-M4K120等产品系列,在研还有多个外科周边设备、外科手术器械产品,多种产品组合构建一体化手术室平台,打造全产业链竞争优势。2023年公司引进了具有丰富外科营销和运营经验的团队,并在德国建立外科产品研发中心,快速增强外科领域营销及研发实力,微创外科业务有望迎来加速发展。心血管介入领域,2023年公司自主研发的血管内超声诊断设备及一次性使用血管内超声诊断导管正式上市,并在浙江省IVUS集采中以高于同类产品的价格成功中选。2021年中国IVUS渗透率仅为15.4％,远低于日本(90％+)、韩国(90％+)、美国(23.9％),且主要由进口品牌占主导(2022年波士顿科学+飞利浦合计占据98.1％的份额),公司IVUS产品推出有望加快国产替代进程。公司将以IVUS为基础,持续拓展心血管相关新产品,增长动力充足。

   盈利预测与估值:我们预计2024-2026年公司营收分别为25.39、32.03、40.81亿元,分别同比增长19.8％、26.1％、27.4％;归母净利润分别为5.51、6.91、8.90亿元,分别同比增长21.2％、25.4％、28.8％,首次覆盖,给予"买入"评级。

   风险提示:新品推广不及预期风险,市场竞争加剧风险,行业政策风险,数据滞后风险。