用友网络(600588):业绩拐点有望出现,大客户带动多元AI产品线红利释放-财报点评

收入增速回暖,业绩拐点有望出现。2023年,公司实现营业收入97.96亿元,同比增长5.8％,归母净利润-9.67亿元。2024年Q1,公司实现营业收入17.49亿元,同比增长18.61％;归母净利润-4.53亿元,同比增加14.11％,主要受到公允价值变动收益同比减少1.06亿元影响。

   24Q1毛利率水平回升,费用管控初见成效。2023年由于受到组织模式升级的影响,合同签约金额增速上半年下滑5.6％,公司毛利率为50.73％,同比下降5.64pct。23年下半年合同签约金额增速恢复至20％以上,对24年业绩增速恢复提供强大支撑。24年Q1公司重视组织架构与人员的优化,毛利率提升至50.85％,同比提升6.27pct。费用率方面,销售/管理/研发费用率29.19％/16.80％/31.35％,分别同比-1.97pct/+0.70pct/-1.94pct,伴随组织模式变革告一段落和产品盈收能力释放,预计24年公司有望迎来业绩拐点。

   多元AI产品持续迭代,功能广拓筑牢公司核心竞争壁垒。2023年公司发布业界首个企业服务大模型YonGPT,进一步发布性能更加强大的BIP3-R2,持续拓宽产品线与产品功能。智能产品"智友"进行交互体验优化升级完成BIP知识问答、ChatBI报表、审批流程查看等智能场景开发应用;"智能搜索"产品强化权限控制、标签管理与知识过滤、企业词库方面性能。公司筑牢BIP数智化底座,稳步推进AI产品线商业化。23年全年YonBIP实现签约金额36.1亿元,核心产品续费率高达92.9％。BIP3实现交付样板用户108家,中粮、三峡集团、三峡能源等央国企基于BIP在财务、人力、采购等领域的数智化项目成功上线。

   全球化2.0战略全面启动,乘数智化优势构建全球市场体系。公司启动全球化2.0战略,在继续巩固港澳台与东南亚地区业务市场的同时开始拓展欧洲、北美、中东与日本市场。面向全球客户推出新品"用友BIP商业网络",构建数智化、全球化、开放性、安全性的全球化商业网络。

   风险提示:核心产品市场不及预期、市场竞争加剧、云转型不及预期

   投资建议:预计公司2024-2026年收入为111.95/128.11/146.81亿元,对应当前PS3.39/2.97/2.59倍。我们采用PS相对估值方法,选取同行业可比公司金蝶国际、恒生电子、广联达作为用友网络可比公司,按照wind一致预期2024年可比公司平均PS为3.81倍。考虑到公司传统软件业务衰退幅度逐步收窄,云服务需求扩张,大客户需求逐渐回暖,我们给予公司2024年4-4.4倍PS,预计合理估值11.84-13.03元。首次覆盖,给予"优于大市"评级。