中际联合:投资者关系活动记录表(2024年12月26日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 ■其他（线上调研）
中信建投、中邮基金、远信投资、中金公司、中信资管、浙商证券、
参与单位名称
华安基金
活动时间 2024 年 12 月 26 日
地点 上午公司会议室，下午线上会议
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、介绍下风机大型化带来的公司产品结构的变化情况。
答：在风机大型化的趋势下，风机单机容量快速增长，塔筒
高度不断增加，公司产品结构也发生了变化。国内新增装机中，
安装升降机的比例不断提升，而在升降机产品中，大载荷升降机
投资者关系活 和齿轮齿条升降机的占比也快速提升，2023 年大载荷升降机和动主要内容介 齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的 20%左
绍 右；2024 年 1-9 月，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条
升降机占升降机订单金额的 30%以上。
2、介绍下公司产品在风力发电行业新增市场和存量市场的
情况。
答：在风力发电行业，公司产品既可以应用在新增市场也可
以应用在存量市场。目前公司新增市场和存量市场的收入大概各
占一半。
3、公司客户有哪些，哪类客户的收入占比更高？
答：公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；在国内市场来自风机制造商的收入占公司的总营收比例较高，约占 60%；在海外市场来自风力发电企业的收入占比较高。
4、公司的服务收入主要有哪些，收入占比约是多少？
答：公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务，培训服务，以及其它高空作业服务等取得的收入。2024 年 1-9 月高空安全作业服务收入约占主营业务收入的 3%。
5、风机大型化对公司的影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW 对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。
6、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联运解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20 米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、安全、便捷等优点。
7、请问公司期间费用下降的原因？
答：公司在 2023 年处于新业务的拓展阶段，持续加大对营
销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加。
目前新业务相关领域已经逐步进入平稳期，因此研发费用、销售费用都有所下降；在相关费用下降的同时，销售收入保持持续增长，使得 2024 年前三季度费率有所下降。