竞业达:2024年10月28日投资者关系活动录表

证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
泰康基金管理有限公司、深圳展博投资管理有限公司、循
远资产管理(上海)有限公司、广东广金投资管理有限公
司、上海光大证券资产管理有限公司、银华基金管理股份
参与单位名称 有限公司、中国国际金融股份有限公司、上海度势投资有
限公司、光大保德信基金管理有限公司、杭州乾璐投资管
理有限公司、国新投资有限公司、银华基金管理股份有限
公司
时间 2024 年 10 月 28 日下午
地点及方式 电话会议
上市公司
董事会秘书：王栩
接待人员姓名
一、2024 年三季度报业绩解读及各模块业务进展情况。
公司第三季度实现了营业收入 1.57 亿元，同比增长
投资者关系活动 87.41%，毛利 8048 万元，同比增长 112.64%，归母净利润
主要内容介绍 3811 万元，同比增长 7502.76%，实现利润当季度转正并大
幅增长。前三季度，实现营业收入 3.02 亿元，同比增长
22.02%，毛利 1.51 亿元，同比增长 30.95%，综合毛利率达
到 51.32%，同比增长 6%。
报告期内，公司坚定在行业大模型、AIGC 应用、实验
实践教学及教育大数据应用等关键领域投入和布局，实现AIGC 在教育中的深度应用，研发投入同比增长 8.31%。公司加强营销队伍建设，完善全国区域总部及销售网络布局，加速推进全国市场与销售工作。公司三项费用较上年同期增加 1896 万元。坚定投入同时，实现归母净利润转正高增长。归母净利润 2434 万元，同比增长 1,377.71%，主要得益于收入的大幅增长和毛利率的提升。
在智慧教学领域，公司在全国设立多个教育大区完善全国布局，新设北京和四川 AIGC 生产力运营中心，以订阅制服务模式提供教育数据分析，通过用户考场、教室设备复用，提升了教育数据价值的转化和用户粘性，以单校示范带动和区域规模化模式落地，已快速推广至全国 20 多地市数十所院校。公司推出一系列 AIGC+教育产品，包括自动生成知识图谱、智能答疑、微课制作等，能够提升教学资源管理和课堂质量，产品已在多地高校应用，并实现订单转化。公司中标北京产教融合实习实训基地项目，响应国家工程人才培养的新要求，推动了实践教学的创新。
在智慧招考领域，公司升级的 AI 智能巡查系统，符合
全国考场数字化升级的趋势，新近中标新疆乌鲁木齐以 AI智能巡查系统为核心的标准化考点建设，支持了新建设周期下考场的智能化升级。标准化考场的需求已扩展到中考、学业水平考试及各种非学历考试，AI 体考和 AI 理化生实验考试新模式逐步落地，未来几年预计持续增长，资金端的修复和回暖将进一步推动市场发展。
在智慧轨道领域，城轨运营市场普遍寻求降本增效和高质量发展的新路径，公司研发的智能视频分析系统，实现了在降本增效上的突破，已中标北京地铁三号线的智能视
频分析系统，预计每站可节省数名运营人员。近期中标北京城市副中心交通枢纽智慧视频系统，将进一步服务于智慧运营。
二、 问答交流
1、AIGC 技术在教育场景中的商业模式现状如何？
公司发挥 AIGC 赋能人才培养全链条优势，通过支撑高
校的质量督导、专业建设、审核评估等需求，推动更大规模的教育信息化和数字化实施。星空教育大模型支撑下 AIGC应用新品商业化落地也实现突破。一是入校私有化部署提供整体解决方案，嵌入 AIGC 应用增值服务，提升智慧教室价值量，同时带动用户释放更大建设需求。二是通过充分利用考场、教室设备，对课堂过程性数据进行智能化分析+专家评价，AIGC 自动生成系列分析诊断报告，以订阅制服务方式扩展用户并逐步实现付费客户转化和复购。
2、公司在手订单的具体情况如何？智慧教学业务的增长情况如何？
公司目前在手订单总额为 4.2 亿，其中智慧轨道订单
近 3 亿。智慧教学和招考订单同比增长均超 30%，智慧教学订单环比今年 6 月底增长达到 46%以上。
3、目前标准化考场高清采购周期的渗透率如何，未来的需求拉动因素是什么？
高清化考场的渗透率已较高，新增需求主要来自新建考场。除了视频巡查系统外，身份认证、作弊防控等系统尚未完全建设。在政策推动下，新的防作弊产品，如手机屏蔽门，正在全国范围内推广。未来的需求增长将来自于 AI 赋能和数字化升级。
以新疆项目为例，AI 视频为核心，附带身份认证和应
急指挥子系统。新考场的建设单价在持稳基础上有小幅提升。随着全国考场数量增加和单价提升，预计市场空间在百
亿以上。
4、智慧教学业务的竞争情况如何？
在教育信息化市场中，不同企业基于产品定位和客户
群体的不同，在数字化转型阶段的发展思路不同，但扩充产
品和链条成为共识。我们认为，延长数据链条，形成闭环验
证，有助于教育垂类或专业性大模型的训练，以及教育应用
产品的落地。竞业达通过自主研发软硬件产品深入教育的
各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到
端业务流程。基于为众多高校和职业院校打造智慧教室和
教学平台积累了丰富的多模态教学训练数据，并开发了教
育专用的星空教育大模型引擎。利用在场景链条、数据积累
和模型构建方面的优势，为用户提供最大化的教育价值，巩
固并扩大公司在教育信息化领域的领先地位。
5、公司如何平衡教育业务和轨交业务的发展？
公司轨交业务恢复到稳定运营周期，当前在手订单和
新订单足以支持未来两年的稳定发展。同时，轨交业务正积
极推进 AI 转型，聚焦运营和运维市场，未来致力于形成服
务式和稳定性的发展模式。短期内，智慧招考和智慧教学是
收入的核心贡献方向。招考业务预期稳定，仍需关注政策变
化；教学业务市场需求释放，竞争格局洗牌，数字化 AI 产
品价值增量明显，未来有望成为高增长业务模式。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 10 月 30 日