东利机械:2024年半年报集体业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码： 301298 证券简称：东利机械
保定市东利机械制造股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 10 月 15 日 (周二) 下午 14:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、总经理万占升
员姓名 2、董事会秘书杜银婷
3、财务总监刘志诚
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、您好万总，如果悬架减振器完成研发，车企的客户认证周期
一般多长？
尊敬的投资者，您好！不同的车企认证流程周期略有区别，
投资者关系活动 各级别车辆零部件认证流程复杂程度也不尽相同，通常车企的产主要内容介绍 品认证周期为 1 年。谢谢！
2、您好，万总，自主研发的悬架减振器请问什么时候可投入实
际生产？现在遇到的研发困难有什么？在该领域市场现在有哪
些企业和公司产生竞争？
尊敬的投资者，您好！公司自主研发的悬架减振器处于持续
改进升级阶段，已在售后市场销售，市场反馈良好。公司在电磁
式主动悬架系统电磁调节技术方面已委托清华大学进行汽车用
电磁式主动悬架系统电磁调节技术研发，如有重大进展公司会及时发布，请关注公司公告。公司在该领域的国际竞争对手主要有FOX、OHLINS，国内竞争对手主要有 K-MAN、沙蜥减振器。谢谢!3、东利机械近期的战略规划中，是否计划扩大或调整产品线？是否有新的市场或地域拓展计划？
尊敬的投资者，您好!公司持续关注汽车行业发展情况，根据公司的中长期战略规划，公司募投项目包括智能制造和精密锻造，项目投产后，公司将具备新能源汽车减速器齿轮零件、涡轮增压器零件的加工和锻造的能力，另外公司自主研发了悬架减振器。在外部营商环境和自身资金实力等内外部条件成熟时，会进一步结合企业自身发展综合考虑是否扩大或调整产品线。谢谢！4、公司目前的订单量是否饱满？与去年同期相比，订单量有何变化？这是否反映了市场需求的变化？
尊敬的投资者，您好！目前公司稳步运营，订单量充足，根据公司产能情况，可以继续承接新订单。与去年同期相比订单量有一定增加，反映出公司在市场中竞争力增强。谢谢！
5、东利机械 2024 年上半年的营收与净利润相比去年同期增长了多少？哪些产品线或市场贡献了主要增长？
尊敬的投资者，您好！公司 2024 年上半年营收同比增长
13.42%，净利润同比增长 28.90%，扣非后净利润同比增长67.13%。从产品线方面分析，燃油汽车零部件产品线是主要增长点；从市场方面分析，欧洲市场是主要增长点。谢谢！
6、与竞争对手相比，东利机械的核心竞争力体现在哪些方面？公司如何保持其市场地位？
尊敬的投资者，您好！公司的核心竞争力主要体现在：1、客户资源——前 5 大客户中有 4 个为全球知名跨国集团；2、产品品牌——产品供应全球中高端品牌车型，最终用于奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾利、法拉利、捷豹、路虎、大众、沃尔沃等；3、技术及研发——研发团队稳定高效，工艺研发、自动化研发、自主产品研发成果显著，助力企业高水平发
展；4、产品质量——先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念，生产的产品质量达到了国际领先水平。
公司将持续提升经营管理水平，整合和优化资源配置，立足于创新产品研发，优质客户服务，以及专业制造能力来保持市场地位。谢谢！
7、公司认为哪些业务领域或创新技术将成为未来业绩增长的主要驱动力？
尊敬的投资者，您好！公司募投项目包括智能制造和精密锻造，项目投产后，公司将具备新能源汽车减速器齿轮零件、涡轮增压器零件的加工和锻造能力，另外公司自主研发了悬架减振器，未来这些将成为公司业绩增长的主要驱动力。谢谢！
8、2024 年上半年的毛利率与去年相比有何变化？影响毛利率的主要因素是什么？
尊敬的投资者，您好！2024 年上半年毛利率同比上升 6.59%，
影响毛利率的主要因素为: ①新产品增加和部分产品实现量产使公司生产规模扩大；②公司采取了一系列精益管理措施，落实全员降本增效；③不断进行技术创新、加大智能制造投入，使产能利用率提高，生产效率提高、单位成本降低。谢谢！
9、公司对 2024 年第三季度的业绩有何预测？基于当前市场环境，这些预测是否考虑了潜在的经济波动或供应链中断？
尊敬的投资者，您好！第三季度业绩情况可参见后续公司在指定媒体上对外披露的第三季度报告。谢谢！
10、东利机械在 2024 年上半年的研发投入占营收的比例是多少？这些投入主要集中在哪些领域？
尊敬的投资者，您好！公司 2024 年上半年研发投入占营收
的比例是 5.78%，研发投入主要集中在自主知识产权的悬架减振器研发领域、自动化改造领域及产品先进工艺研发。谢谢！
11、东利机械在市值管理方面有何具体措施？是否考虑通过股票回购、分红或投资新项目来提升股东价值？
尊敬的投资者，您好！公司会综合考虑市场情况和自身条件
开展市值管理工作，通过提高信息披露质量，加强与投资者沟通，
积极传递公司价值，增进市场认同。公司最近几年每年进行分红、
2024 年开展了股份回购和股权激励工作。谢谢！
12、东利机械的产能利用率目前处于什么水平？是否计划增加产
能以满足未来需求？
尊敬的投资者，您好！东利机械的产能利用率目前在 80%左
右，当前产能能够满足市场需求。公司会根据业务布局和订单增
加情况，及时增加产能投入以满足未来需求。谢谢！
附件清单（如有）
日期 2024-10-15