珍宝岛:投资者关系活动记录表(2024年5月5日)

证券代码：603567 证券简称：珍宝岛
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动□现场参观
动类别 其他（线上电话交流会）
时 间
2024 年 5 月 5 日
参与单位名称 19:30-20:30（北京时间）
人员姓名 中药行业证券分析师及投资机构，共计 36 家，机构名单见附件。
方式 电话会议
董事长：方同华先生
上市公司接待人 财务总监：王磊先生
员姓名 董事会秘书：张钟方女士
销售公司副总：胡彩龙先生
一、财务总监做公司基本情况介绍。
王磊先生介绍了公司2023年度及2024年第一季度业绩情况。
二、问答交流环节
1．请公司介绍下 2024 年业绩指引以及具体各业务规划情况。
投资者关系活动 答：公司按照 5 年战略发展规划有序推进中，紧紧围绕“两
主要内容介绍 心三园四平台”的战略建设推进。两心计划，主要是指中药材商
品交易中心、医药知识产权交易中心。三园方面主要是完善中药
产业园、化药产业园和生物药产业园的孵化建设。四个平台的建
设主要是科技研发、市场营销、投资融资和供应链管理平台。公
司聚焦“两心三园四平台”发展战略，着力推进科技研发、市场
营销、品牌资本、生产制造、招标采购和团队建设“六位一体”
协同发展。全面提升“六个意识”：经营盈利意识、合法合规意识，产品质量意识、风险控制意识、真诚服务意识和优胜劣汰意识。注重团队建设，开源节流及降本增效效果显著。
工业板块：口服品种方面，持续进行优质品种的并购，丰富公司产品管线，同时加大产品的宣传推广力度。血栓通胶囊在京津冀“3+N”集采中中选，2024 年销量将会有大幅提升；复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆也在积极进入基药目录，进入目录后销量也将有大幅提升，其他几大口服品种等预计会有一定增幅。注射剂方面，公司几大主要品种也将积极争取进入到国家和各省的中成药集采中，通过以价换量，实现销售的上量。同时加大现有品种的二次开发力度，配合新品种并购及后续研发升级，打造新的产品结构；现有仿制药的研发落地后上市，未来会储备多个注射剂优势品种，配合良好的企业品牌宣传和推广，有望实现新的突破。
中药材板块：中药材商品交易中心按照“14650”战略，2023年对业务结构进行了调整，对业务和人员进行了分工；深入推进“N+50”布局建设；在交易大厅建设直播基地，推进了线下市场的经营管理；同时兼顾典当业务等金融服务。未来重点开展毛利率高的产地业务及大品种战略经营业务，逐步减少毛利率低的传统的中药材购销业务。
2．请公司介绍下未来三年的并购计划以及并购节奏，未来几年公司的业务增长规划情况？
答：公司主要围绕重大疾病治疗领域， 聚焦潜力大品种，选择与公司销售协同性、生产协同性高的细分品类或产品开展品种并购与引进，2023 年，完成了 9 个品种的并购。
2024 年重点围绕潜力品种和市场需求大的品种开展产品并购，完善并购品种筛选和价值评估，优化标的数据库。力争每年完成 1-2 个潜力大品种并购，5-10 个市场需求大品种并购，并联动研产销制订品种二次开发和上市营销方案，快速丰富产品管线，加强产品集群。
3．想了解下公司新产品的储备情况，后续研发的重点及策
略？
答：目前公司储备了十几款主要产品，包括注射用血塞通（100mg）、注射用双黄连、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、速效牛黄丸、茵栀黄片、独一味颗粒等品种。
后续研发策略：中药方面，以心脑血管疾病、呼吸系统疾病、抗病毒抗感染和儿科、肾病类、免疫力类为重点领域，开展中药创新药、大品种二次开发、上市品种再评价等工作，围绕优选病种开展学术证据研究，通过深挖现有品种治疗潜力和加快新产品引进与上市，为患者和临床提供更好的健康解决方案。化药方面，聚焦市场份额较大疾病领域，布局化药创新药、高端仿制药、制剂和原料药一体化仿制药。生物药方面，以股权投资为主布局，以 ADC、单抗为技术平台，聚焦重大肿瘤领域。品种并购围绕重大疾病治疗领域，选择与公司销售协同性、生产协同性高的细分品类或产品开展论证和引进，重点是潜力大品种和创新性品种。
4.请公司介绍下 2023 年中药材贸易的经营情况，近期药材
行情对公司的影响？
答：公司中药材贸易业务 2023 年主要以以销订采的购销业务为主，缩减了业务规模。近期药材行情受外部资金介入的影响加之 2023 年整体行情价格较高，对购销业务造成一定的影响，业务规模相对减少。但交易中心有全国布局的“N+50”，目前在核心药材产区均有布局，能够及时掌握各道地药材产区资源信息、价格信息、品种信息等，计划在主要产区搭建仓储物流体系，及时在产地建仓，为贸易业务提供更多便利条件。随着经营模式的调整和业务的不断成熟，未来中药材后端服务带来产业价值将呈增长趋势。
5.请公司介绍一下今年集采的动向以及布局，后续对公司的影响，有什么准备？
答：关于集采，目前公司在积极的参与集采，已经在全面做好公司各个产品集采的准备工作。在集采方面公司成立了集采领导小组，也制定了比较完善的谈判策略。同时我们也结合各省区的中药的集采工作安排，各个省区也在全面推进，包括湖北集采
的续标，京津冀“3+N”集采和广东的联盟集采等。像公司的舒血宁注射液（2ml）、注射用双黄连、双黄连口服液和注射用血塞通等等，各个品种都在积极参与相关的集采工作。包括 2023 年 7月份云南省第三批集采工作，公司舒血宁注射液（2ml）和双黄连口服液中标；2023 年 8 月份上海的集采工作，公司舒血宁注射液（2ml）中标；2023 年 10 月份江苏的第四轮集采工作，舒血宁注射液（2ml）和双黄连口服液中标；2023 年年底的时候，京津冀“3+N”药品集采工作，血栓通胶囊、注射用血塞通、舒血宁注射液和双黄连口服液等产品均中标。未来我们也会积极地推进集采的工作。这是公司的整个集采布局的情况。
6．想了解下配方颗粒集采进度以及集采对配方颗粒业务的影响，2024 年毛利和净利维持在什么水平？
答：在 2023 年 10 月份的山东省 15 省际联盟中药配方颗粒集
采中，公司参股的安徽九洲方圆公司中标 191 个品种，平均降幅
在 40.6%，2024 年 1 月 1 日执行。本次集采全国共有 59 家企业中
标，共有 4319 家医疗机构参加报量，采购需求量达到 348 万 kg，
销售市场规模 37.15 亿元。九洲方圆排在 17 位。九洲方圆目前有6 条生产线，年提取产能 3 万吨。据了解，其毛利 25-30%，净利维持 14%左右。
7．2023-2024Q1 公司整体毛利率持续改善的原因是什么？如
何展望后续毛利率水平？
答：随着疫情的顺利过渡，2023 年起公司的工业板块销售有所恢复。主要的核心产品，注射用血塞通、注射用炎琥宁、双黄连制剂等产品的销售有较大的提升，其产品的毛利率较高，整体毛利率较之前有所改善。后续公司将继续关注主业，重点围绕工业板块的发展，做好大品种的销售上量，毛利率将会维持或稳步上升。
8.想请教一下公司2023年增速比较突出的原因，以及在2024年对这个产品系列的增长的预期？
答：2023 年整个工业上销售比较好的品种为注射用血塞通和血栓通胶囊，2023 年注射用血塞通销售 6.15 亿元，血栓通胶
囊 1.3 亿元。
在 2023 年年底的时候，进入京津冀“3+N”集采，进入集采
后，联动的省份大概在 7-10 个省份，这两个品种进入集采之后，
会有一个巨大的放量空间。公司也在积极地参与湖北续标工作，
这两项叠加在一起，未来的市场放量空间会很大。
血栓通胶囊是公司的独家品种，这个产品主要在心脑血管领
域，目前老龄化趋势比较明显，这个产品的整个市场空间会比较
大。同时这个产品整个的产品力在整个同类产品当中是非常占优
势的，从产品力学术层面说，血栓通胶囊因为这个市场潜力，未
来有理由能够达到我们的预期。
9.想请教一下公司如何看待整个中药注射剂行业的变化和
公司中药注射剂品种销售趋势展望？
答：目前，国家对于中药注射剂的政策导向和标准越来越清
晰明确了，比如说中药注射剂的医保解限，2022、2023 年医保限
制调整；药监局对于中药注射剂的未来发展，包括中药注射剂的
再评价等工作都进一步明确了指导原则，未来中药注射剂如何去
提高标准、如何做好二次开发等都有明确的指导意见。我们公司
作为传统中药注射剂生产企业，我们前期已经围绕着中药注射剂
的再评价、二次开发、标准提高等做了大量的研究工作，我们的
研究在行业里属于领先的，政策的明确对于我们来说是利好的。
我公司针对中药注射剂，一方面不断进行二次开发、上市品
种再评价，以提高产品质量标准，另一方面积极并购与公司生产
销售协同性高的优势大品种。同时积极响应近年来国家的中成药
集采政策，2024 年公司注射用血塞通目前已在京津冀“3+N”集
采联盟中中标，舒血宁注射液等产品均在各省的集采联盟中中标，
后续也将积极参与湖北 19 省联盟集采的续标以及其他省级中成
药集采。集采中标后，公司的中药注射剂的销售将有更大的突破。
附件清单 调研机构名单
日期 2024 年 5 月 5 日
附件:
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
2024 年 5 月 5 日电话交流会参会机构名单
国盛医药、东北医药、东吴医药、海通医药、华安医药、华鑫医药、平安医药、天风医药、西南医药、国联证券、中信建投医药、中信医药、人保资产、锐智资本、上海冲积资产管理中心（有限合伙）、健顺投资、青骊投资管理（上海）有限公司、融通基金、淡水泉投资、德邦基金管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、东海证券自营