晨光生物:2024年5月6日投资者关系活动记录表

证券代码：300138 证券简称：晨光生物
晨光生物科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 □一对一沟通
□其他
参与单位名称及 参加公司 2023 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2024 年 5 月 6 日
地点 投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人 董事长兼总经理卢庆国先生，董事、财务负责人及董事会秘书周静女士，
员 独立董事戴小枫先生
公司于 2024 年 5 月 6 日（星期一）15:00—17:00 在全景网举办了
2023 年度业绩说明会，与广大投资者进行互动交流。详见全景网本次
业绩说明会的交流内容。主要问题及回复如下：
1、今年股市暴涨开启..300138 公司这么好条件..股票长期暴跌..
实属股市罕见公司。
投资者关系活动 您好，二级市场股价会受多种因素影响而波动。公司立足长远发展，
主要内容介绍 致力于通过稳健经营，不断提升公司内在价值，持续为股东创造长期投
资价值。谢谢关注。
2、您好！去年年报显示贵公司研发费用占比收入 1%，之前期间的
占比如何？之后有进一步扩大投入的计划吗？去年资本化的部分有多
少呢？
您好，公司秉承科技驱动发展的理念，多年坚持大额研发投入，2021
年—2023 年研发费用分别为 9479.42 万、1.29 亿、9740.00 万，占当
年营收的比例分别为 1.95%、2.05%、1.42%，2023 年度资本化研发支出
为 937.96 万元。谢谢关注。
3、贵司是否利用金融工具对冲汇率风险？
您好，针对出口业务，公司根据销售及回款情况进行锁汇操作，严控风险敞口，以应对汇率波动带来的风险。谢谢关注。
4、您好，贵公司提到目前面临的风险包括管理风险，请问能否对该风险做进一步的阐释？
您好，公司近年来快速发展，随着全球各子/分公司、投建项目的增加以及产品品类的丰富，对公司管理水平提出了更高的要求。如果公司管理水平不能随业务扩张而相应提升，将面临经营管理不善的风险。针对于此，公司实施了“事业部管控模式”，将公司及各子公司按产品或业务划分为不同的纵向事业部，同类产品或业务由同一事业部实行跨公司统一管控；其他职能部门的管理、服务职能直接延伸到各子/分公司，提升公司整体管理效率。谢谢关注。
5、公司通过协作种植模式促进当地产业结构调整，助力乡村振兴，请问这一模式对公司和当地社区有何积极影响？
您好，公司通过“协作种植”的模式，在新疆、云南、河北等地发展辣椒、万寿菊、甜叶菊等特色种植基地，这不仅有效保障了公司优质原材料供应，并且促进当地产业结构调整，带动当地种植户增产增收，打造特色富民产业，带动当地经济发展，助力巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴。谢谢关注。
6、请问卢总，辣椒红市占率这么高，为什么不提价提高毛利率？
您好，作为辣椒红色素行业领军企业，公司经营策略是向内挖掘提升产品毛利率。首先，通过持续的技术创新，不断降低生产成本；其次，通过合作育种、发展赞比亚原材料基地，降低原材料成本；此外，通过开发定制化/应用型产品，满足客户差异化需求，可以提升产品的附加值。谢谢关注。
7、周总您好，请问下 2023 年报中经营性活动现金流净额为负值原因？
您好，公司的经营特点为“季采年销”，每年 7 月份到次年的 6
月份为一个经营周期。2023 年—2024 年的经营年度，受经营规模扩大相应采购的原材料资金流出增加及公司叶黄素销售、辣椒精原料结构变
化影响，公司跨自然年度的经营性现金流量净额为负。谢谢关注。
8、公司分红比例并不高，能考虑提高分红吗？
您好，公司将根据《公司章程》及证监会《上市公司监管指引第 3号——上市公司现金分红》等有关规定，结合公司实际情况、股东意见或建议，制定适合公司长期发展的利润分配政策，积极回报全体股东。谢谢关注。
9、公司中药业务的优势是什么？
您好，公司长期深耕植物提取行业，在有效成分分析、精准分离提取、功效验证、生产管理等方面积累了丰富的经验，能够提升公司中药提取的优势。谢谢关注。
10、梯队产品除了已经有的常提的这些，有新品类吗？
您好，近年来公司持续打造花椒提取物、甜菊糖、番茄红素、姜黄素、水飞蓟素、葡萄籽提取物、迷迭香提取物等第二梯队品种，并储备了菊粉、槐米提取物、QG、CQA、CBD 等潜力品种。谢谢关注。
11、2023 年公司实现了营收和净利润的双增长，请问主要增长动力来源于哪些产品线或市场？公司计划如何维持并提升这一增长态势？
您好，2023 年，公司各业务板块发展齐头并进、稳健向好。主力
产品辣椒红销量突破 1 万吨，同比增长超 20%；辣椒精销售 1130 吨，
同比增长 17%；叶黄素产品稳扎稳打，合理调整销售结构和节奏，其中食品级叶黄素销量 7000 多万克，同比增长约 30%。第二梯队产品中水飞蓟素、花椒提取物也实现了销量、收入的快速增长。保健食品业务发展势头良好，销售收入突破 1.5 亿元，同比增长约 80%。此外，子公司新疆晨光全年加工棉籽近 80 万吨，同比增长约 30%，超额完成年度生产目标。未来公司将坚持科技创新、全球化原材料布局，不断提高生产效率，降低生产成本，提升各产品的综合竞争优势；继续做好信息体系建设工作，加强市场行情分析把控，准确研判行情趋势；充分发挥大规模、低成本生产优势，利用好价格杠杆做好产品预售，平衡市场供需关系，努力构建良好的产业生态圈，切实为供应商、客户利益着想，实现和谐共赢，共同发展。
12、作为全球植物提取行业第一梯队的企业，公司如何进一步巩固
和扩大在全球市场中的领先地位？
您好，根据“三步走”发展战略，公司现处于第二步“做成十个左右世界第一或前列的产品，建设世界天然提取物产业基地”阶段，公司将继续依托技术研发优势及大规模低成本工业化生产能力，持续打造大单品，力争早日做成十个位居世界第一或前列的品种，并积极布局第三步战略的保健食品、中药提取等大健康产业。谢谢关注。
13、在建设世界天然提取物产业基地的目标下，公司未来几年内的重点发展方向和战略部署是什么？
您好，根据“三步走”发展战略，公司现处于第二步“做成十个左右世界第一或前列的产品，建设世界天然提取物产业基地”阶段，公司将继续依托技术研发优势及大规模低成本工业化生产能力，持续打造大单品，力争早日做成十个位居世界第一或前列的品种，并积极布局第三步战略的保健食品、中药提取等大健康产业。谢谢关注。
14、领导，您好！我来自四川大决策，公司一季度总营收下降程度并不大，但是扣非净利润出现大幅下跌，请问原因是什么？
您好，报告期棉籽类等相关产品受豆油、豆粕等大宗商品行情波动影响价格下降，该类业务实现的业绩同比大幅下降，相应影响公司整体业绩同向下降。谢谢关注。
15、公司如何平衡短期产品开发与长期技术储备之间的研发投入？未来研发投入的重点方向有哪些？
您好，公司主要研发方向包括新产品研发、工艺技术提升、产品功效研究、资源综合利用等，研发成果在国内外申请了数百项专利，帮助公司在产品的品类、技术、质量、成本等方面建立了综合竞争优势。公司创新出台了《研发项目管理制度》《研发项目效益提奖工作方案》等系列制度方案，创新研发人员激励机制，除传统的项目奖励外，项目组成员还可以分享研发成果应用后创造的利润，促进技术成果快速转化为生产力。谢谢关注。
16、面对复杂的国内外经济环境及多变的政策环境，公司如何有效应对原材料价格波动、市场竞争加剧等风险，确保业务的稳健发展？
您好，公司长期专注于植物提取行业，坚持科技创新、持续推进技改、稳步扩大产能，在规模化、低成本生产方面建立了坚实的壁垒。对
于植物提取物中的大单品，公司可以充分发挥低成本工业化生产优势，产品成本具备较强市场竞争力，公司主要产品的成本低于同行 5%-10%，有更强的抗风险能力。公司主要产品采用成本加成定价策略，保障合理毛利率及较为稳定的盈利水平。随着产品市占率的不断提高，公司充分发挥在行业中的影响力，通过产品预售、与上下游共建行业生态圈等方式，维护行业长期健康稳定发展，减少产品价格波动对公司业绩的影响。公司密切跟踪原材料市场动态信息，持续加强原材料信息数据模型建设及行情判断能力，不断优化原料供应体系，通过供应商、农户、自建原料基地等多种方式，在新疆、云南、印度、 赞比亚等全球原材料优势产区筹备、发展种植基地，以保障优质原材料的稳定供应。近年来与主要供应商建立了长期战略合作关系，逐年扩大种植基地面积，不断加强对原材料的把控，并创新推出产品预售模式，通过反向价格传导机制调节上游原材料种植面积，稳定市场供需关系。通过上述措施降低了原材料供应及价格变动对公司业绩带来的影响。谢谢关注。
17、在推进“协作种植”模式和乡村振兴战略方面，公司未来有哪些具体规划或项目，以实现经济效益与社会效益的双重提升？
您好，公司通过“协作种植”的模式，在新疆、云南、河北等地发展辣椒、万寿菊、甜叶菊等特色种植基地，促进当地产业结构调整，带动当地种植户增产增收，打造特色富民产业，带动当地经济发展，助力巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴。未来公司将根据业务发展需要，继续推进“协作种植”模式发展。谢谢关注。
18、公司在慈善捐赠和教育支持等方面的投入，如何与公司的长期发展目标相协调，形成可持续的社会责任实践模式？
公司始终秉承“人与企业共发展”的核心价值观，勇担“取自然精华，为人类健康”的崇高使命， 坚持科技创新、诚实守信、艰苦奋斗、敬业奉献，持续实施技术改造升级，推进植物资源综合利用，发展生态循环经济，努力引领行业健康发展。公司积极履行社会责任，热心参与社会公益事业，促进自身和经济社会的可持续发展，逐步强化对经济、社会和环境的正面影响。谢谢关注。
19、您好！贵公司主力产品是世界前列，请外国外是否有销售市场，销售额占比大概是多少？

您好，公司产品主要出口到亚洲、欧洲、南美洲等区域，品类有辣椒红、叶黄素、辣椒精、番茄红素、姜黄素、水飞蓟、保健食品等。根据 2023 年度报告，中国大陆地区以外收入为 12.79 亿，占总体营收比重为 18.62%。谢谢关注。
20、我是不是已经上来了？请问公司高管，目前公司的收入是多少啊？