涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20240506

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024 年 4 月 30 日投资者关系活动记录表
证券代码： 002507 证券简称：涪陵榨菜 编号： 2024-004
投资者关系活
动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √ 其他 投资者线上电话交流会
参与单位名称
及人员姓名
本次参会人员及所在单位名单如下：
序号 单位名称 姓名
1 申万宏源 曹欣之
2 申万宏源 吕昌
3 华富基金管理有限公司 朱程辉
4 金鹰基金 潘李剑
5 富国基金管理有限公司 朱少醒
6 海通国际资产管理有限公司 朱寅俊
7 Nikko 日興資產 陳順
8 广州鼎熙私募证券投资基金管理有限
公司
王健
9 南京证券 宋芳
10 上海晨燕资产管理中心（有限合伙） 倪耿皓
11 华创证券 彭俊霖
12 平安资管 Vivien Hu
13 东方证券 张玉洁
14 宁涌富基金 祝海杰
15 天治基金管理有限公司 王策源
16 华金证券 王颖
17 华西证券 李嘉瑞
18 国盛证券 陈熠
19 上海同犇投资管理中心（有限合伙） 童驯
20 华福证券 童杰
21 天风证券股份有限公司（自营） 丁灵效
22 厦门中略投资管理有限公司 侯传波
23 中国人寿资产管理有限公司 麻锦涛
24 上海赞庚投资集团有限公司 洪少猛
25 上海和谐汇一资产管理有限公司 陈阳
26 上海明河投资管理有限公司 葛天惟
27 上海和谐汇一资产管理有限公司 刘天雨
28 建信保险资管 张旭菁


29 Millennium Yichi Zhang
30 邦政资产 熊政
31 PleiadInvestmentAdvisorsLimited Simon Sun
32 民生通惠资产管理中心 鲁力
33 中邮人寿保险股份有限公司 孙海波
34 华泰资产管理有限公司 董懿夫
35 宽远资产管理有限公司 刘佳奇
36 深圳市华安合鑫资产管理有限公司 方晓睿
37 中信资管 忻子焕
38 上海宽远资产管理有限公司 梁力
39 厦门中略投资管理有限公司 姚迪
40 九泰基金管理有限公司 刘科岑
41 兴业证券股份有限公司 刘淇铭
42 旭松投资股份有限公司 董非
43 九泰基金 邓茂
44 瑞银集团 宋婷
45 高盛 穆笛
46 盈峰资本 张庭坚
47 海南旗泓私募基金管理有限公司 周雨婷
48 Ninety One Mendy Zhang
49 北京博润银泰投资管理有限公司 李志国
50 东方阿尔法基金管理有限公司 朱黎斌
51 同犇投资 龚小乐
52 博道基金管理有限公司 陈磊
53 Broad Peak Steven
54 嘉实基金管理有限公司 鲍强
55 海通国际资产管理有限公司 王佩
56 交银施罗德 赵尹铭
57 同犇投资 刘慧萍
58 中银证券资管 胡晓航
59 招商证券 任龙
60 深圳市易同投资有限公司 赵迪
61 开源证券 方一苇
62 兴业证券经济与金融研究院 林佳雯
63 中信建投 王仕捷
64 国海证券 景皓
65 西南证券 舒尚立
66 华西证券股份有限公司 吴越
67 汇丰银行 Eric Liu
68 招商证券 单钰清
69 中金公司 宗旭豪
70 摩根资产管理 胡昀昀


71 上海域秀资产管理有限公司 金明
72 天弘基金 谢雨阳
时间 2024 年 4 月 30 日 15:00-16:00
地点 2024 年 4 月 30 日 15:00-16:00 通过线上电话会议方式进行交流
上市公司参会
人员
公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人： 韦永生
投资者关系活
动主要内容介
绍
本次会议纪要如下：
1、 一季度销售工作开展情况及后续规划。
回复： 公司一季度在去年同期高基数基础上， 通过开展春节促销活动、
强化费用投放管理等方式， 保持了收入基本稳住、利润略有增长；接下来
公司将进一步做好工作部署，充分借助二三季度传统营销旺季，力争实现
营收增长。
2、一季度收入分品类组成情况及后续品类推广规划。
回复： 公司一季度稳抓榨菜基本盘，以榨菜为主带动业绩恢复增长，
榨菜收入占比八成以上；下一步公司将适当调配资源加强潜力产品及新品
推广，在实现榨菜营收稳定的同时加速潜力产品及新品增长。
3、 今年主要销售规划。
回复： 营销推广方面：优化主力产品、重点产品、配套产品、新品等
资源分配及考核权重，保障品类增长主次有序、结构健康；市场渠道方面：
一二线市场加强渠道精细化管理、做透做优，县级市场加强网点培育建设、
夯实做大， 线上、餐饮等新渠道持续开拓、发掘增量；产品品类方面： 践
行精品战略， 紧跟消费需求，结合消费者调研， 不断丰富产品线，优化产
品规格、味型、包装等， 促进产品力品牌力提升。
4、 一季度毛利同比下降原因。
回复： 主要是成本端的影响，公司一季度产品结构、 销量及售价变化
不大，而成本中今年一季度榨菜原料成本同比去年有所上升，因此导致一
季度成本同比上涨、毛利同比下降。
5、一季度费用投放情况及全年费用投放规划。
回复： 公司今年费用投放将以线下为主，通过开展地面传播活动加强
线下产品曝光度及市场渗透率，同时线上进行适当宣传从而维持一定互联
网声量。 今年一季度同比去年主要减少了线上投放，随着后续二三季度传
统营销旺季到来，费用投放及地面推广力度也将随之增强。
6、 公司如何保障经销商渠道利润。
回复： 公司在制定各类产品出厂价及终端指导价时便对渠道利润空间
进行了合理设计，以供各类、各级经销商分配获取，同时公司逐步规范线
上线下产品销售渠道、严控窜货， 通过保障价格体系稳定进而有效保护经
销商利益。
7、 今年榨菜酱推广规划。
回复： 榨菜酱作为去年下半年打造推广的产品，对于公司和市场而言，
仍是一款新品，接下来还有很多工作需要完善， 公司今年主要将在三个方
面继续加强：一是结合之前的推广工作和市场反馈，对产品口味品感等进
行持续升级，使之能够更好地满足消费者所需；二是加强促销， 争取吸引
更多消费者接触产品、接受产品， 逐步形成消费者认知；三是在去年基础
上扩大铺市， 继续完善终端网点，为产品走向全国创造更多机会。
8、今年餐饮渠道规划。
回复： 公司今年将进一步加强餐饮渠道专业化运作，对接更多专业化
餐饮经销商资源， 加大与头部餐饮连锁企业及食品工业企业的交流合作，
加快公司餐饮小菜供应商角色的定位转化， 同时丰富餐饮渠道供应品类，
加大调味菜、 豆瓣酱、泡菜等产品推广力度，抓住餐饮复苏机会实现餐饮
市场的进一步拓展。
附件清单
（如有）
无
日期 2024 年 4 月 30 日